【文章內(nèi)容簡介】 第 E 國 際 美樂地地產(chǎn) 渠道活動系列： 漢宇全員營銷聯(lián)動平臺 依托漢宇一二手門店聯(lián)動客戶資源 漢宇上海百余家中介門店一二手聯(lián)動 漢友會 1客戶資源，擴(kuò)大投資客源 上?？捶繄F(tuán)、電話邀約、郵寄資料 會刊介紹項(xiàng)目、短信直投、電話邀約 漢宇操作過昆山東方國際廣場、蘇州東渡銀座、等高端項(xiàng)目，擁有大量客戶資源，通過聯(lián)動尋找投資客。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 渠道活動系列： 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 節(jié)點(diǎn)活動系列： 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會 讓客戶了解項(xiàng)目價(jià)值，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識的升華。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 節(jié)點(diǎn)活動系列： 邀請大品牌主力意向商家，舉辦一起“大企業(yè)客戶”進(jìn)駐簽約儀式，增加投資客的投資信心。 通過活動，帶動“自用客戶”以及“投資客戶”的信心，以此幫助后期“招商”及“銷售”工作的開展。 大企業(yè)客戶簽約進(jìn)駐儀式。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 節(jié)點(diǎn)活動系列： 客戶維系，主題活動。 通過活動營銷，建立月、季、年度的系統(tǒng)性客戶維護(hù)。 業(yè)主答謝酒會。 邀請進(jìn)駐商家及業(yè)主共同參加酒會， 通過活動，增加業(yè)主與進(jìn)駐商家間的感情維系，同時(shí)也為項(xiàng)目“老客戶帶新客戶”起到輔助作用。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 媒體種類 主要受眾 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 主要作用 契合度 報(bào)紙 全民 權(quán)威，覆蓋面廣，時(shí)效長 受眾群針對性不強(qiáng)，價(jià)格高 形象、促銷 ★ 電視 全民 表現(xiàn)形式多樣，受眾廣 價(jià)格高，信息無法重復(fù) 形象、促銷 ★ 戶外 過往人群 形象大氣，時(shí)效長 受眾不固定，覆蓋面不高 形象、促銷 ★★★ 短信 促銷客戶 成本低廉，針對性強(qiáng) 可能引發(fā)無意向受眾厭煩 促銷 ★★★ 直郵 促銷客戶 成本低廉，針對性強(qiáng) 可能引發(fā)受眾厭煩 促銷 ★★★ 網(wǎng)絡(luò) 辦公人群 成本低廉，時(shí)效強(qiáng) 受眾群窄，關(guān)注率低 形象、促銷 ★★ 建議本項(xiàng)目主要廣告媒體為 ： 戶外廣告＋直郵＋短信 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 直郵 ?禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時(shí)發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。 ?節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時(shí)郵送邀請卡結(jié)合項(xiàng)目活動、優(yōu)惠措施。 ?重要節(jié)點(diǎn)直郵：對于銷售節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目動態(tài)及投資趨勢報(bào)告。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò) ?房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站定期發(fā)布廣告。 ?通 過 網(wǎng) 絡(luò)組織 看房 團(tuán)現(xiàn)場 看房。 ?建立與著名的家居網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站家居版面進(jìn)行營銷推廣合作。 根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目常規(guī)操盤經(jīng)驗(yàn)，營銷費(fèi)用一般在總銷的 1%%之間，本案推廣費(fèi)用按總銷%計(jì)算。 144, 40%54, 15%18, 5%90, 25%54, 15%戶外直郵、短信、夾報(bào)報(bào)紙活動、展會網(wǎng)絡(luò)媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏及推廣進(jìn)程，廣告投入主要分為 3階段進(jìn)行投放 ※ 第一階段（形象推廣期： 2023年 10月）： 該階段主要任務(wù)為快速引爆市場，建議廣告放量占總廣告款的 50%。 ※ 第二階段（開盤蓄水期： 2023年元月）： 該階段主要任務(wù)為開盤的宣傳工作，建議廣告放量占總廣告款的 25%。 ※ 第三階段（持續(xù)銷售期： 2023年元月 2023年 6月）： 該階段主要任務(wù)為產(chǎn)品加推、項(xiàng)目投資價(jià)值宣傳及老客戶維護(hù)，建議廣告放量占總廣告款的 25%。 倒三角式投放計(jì)劃 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 關(guān)于漢宇： 言簡意豐是卓越精神的特征。作為這個(gè)城市的地產(chǎn)服務(wù)旗艦，從“全心全意全為您”到“值得信賴的房地產(chǎn)服務(wù)商”再到“更好服務(wù) 盡在漢宇”，漢宇地產(chǎn)不僅僅是用心錘煉其企業(yè)核心主旨，更是希冀通過一系列自上而下全方位服務(wù)的整合升級，來熨帖每一次企業(yè)理念的升華。 而“更好服務(wù)”目標(biāo)的達(dá)成，實(shí)非偶然。對漢宇來說，服務(wù)旗艦的魅力正是源自其矢志不渝追求巔峰的精神，而這也是新口號“更好服務(wù) 盡在漢宇”的基石所在。從門店版圖的有序擴(kuò)張，到引領(lǐng)地產(chǎn)服務(wù)新趨勢的公司新部門 —— 「尊尚會」的成立，一切皆是將“更好”完美踐行下去，亦始終領(lǐng)跑業(yè)界，矚目全城。 自 2023年始，漢宇連續(xù) 5年蟬聯(lián)中介行業(yè)金橋獎； 2023年通過 ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，成為華東首家通過該認(rèn)證的房地產(chǎn)中介企業(yè)；連續(xù) 3年蟬聯(lián)“金橋獎營銷代理企業(yè) 20強(qiáng)、房屋中介企業(yè) 20強(qiáng)”雙強(qiáng)稱號 ……漢宇 2023年初鼎立上海，承香港先進(jìn)物業(yè)代理之始，積極進(jìn)取，短短七載，已盡顯上海地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的翹楚風(fēng)范。漢宇善于整合多方資源，逐漸形成一手項(xiàng)目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀(jì)等三大領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運(yùn)營模式，目前的代理項(xiàng)目及經(jīng)紀(jì)門店，遍布上海全市并輻射長三角諸多實(shí)力城市。從前期市場調(diào)研、營銷策劃，到中期物業(yè)代理、專案銷售，直至后續(xù)管家式服務(wù)，漢宇為上游發(fā)展商和下游目標(biāo)客戶呈獻(xiàn)更好更專業(yè)的服務(wù)。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 成功案例 建筑類別：超市 步行街 5A甲級 LOFT寫字樓 總建筑面積： 10萬平方米 租金： /平米 /天 地址：平型關(guān)路 面積： 65 — （可隨需組合） 整層面積： 1449平米 寫字樓面積： 47000平方米 物業(yè)費(fèi)： 10元 /平米 /月 層高： 車位： 160個(gè) (1000元 /月） 投資商：上海中建 (集團(tuán) )房產(chǎn)有限公司 開發(fā)商：上海北亞華欣置業(yè)有限公司 咨詢電話： 13601662533 54892556 108創(chuàng)意廣場 2023年新樓， 5A甲級寫字樓，地鐵概念，周邊交通便利 ，精裝高貴挑高大堂， ,租一層送一層。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 成功案例 2023年新樓， 5A甲級寫字樓，長壽路核心區(qū)域，周邊交通便利 ，極具商業(yè)辦公氛圍，精裝高貴挑高大堂，體現(xiàn)不凡身價(jià)。 建筑類別：精裝高層 +寫字樓 規(guī)模：約 2萬平米 租金： /平米 /天 地址：膠州路新會路口 近地鐵 7號線長壽路 面積： 95320平方，整層約 1000平米 物業(yè)費(fèi)： 20元 /平米 /月左右，包空調(diào)費(fèi)用 寶華城市晶典 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動推薦 成功案例 嘉樂園大廈 建筑類別：商務(wù)樓 裝修狀況：毛坯 綠化率： 50% 容積率： 開發(fā)商：上海嘉樂園實(shí)業(yè)有限公司 項(xiàng)目地址：上海市港俞路 1088弄 位尊政府重點(diǎn)規(guī)劃的嘉定城菊園中央商貿(mào)區(qū)，臨近嘉定老城區(qū)中心，緊鄰環(huán)城河。 菊園新區(qū)毗鄰上海國際汽車城、上海國際賽車場和市級工業(yè)制造基地；距市區(qū)中心約 35公里，虹橋機(jī)場約28公里，吳淞國際集裝箱碼頭約 20公里，南翔鐵路編組站約 10公里。 ? 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 ? 價(jià)格策略 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 招商執(zhí)行 ? 備注 聯(lián)系方式 ： 辦公地址：上海普陀區(qū)安遠(yuǎn)路 518號寶華城市經(jīng)典大廈 16樓 0 07室 電話： 0216076 3205 傳真： 0216076 3200 部門簡介： 部門框架介紹 部門業(yè)務(wù)格局 業(yè)務(wù)范圍 項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 人員介紹及操作案例 商家合作伙伴 Department Introduce 全程營銷代理 前期顧問部分 銷售招商傭金部分 Company Profile 合作模式 關(guān)于 我們 營業(yè)一部項(xiàng)目部商辦事業(yè)部是漢宇地產(chǎn) 下屬唯一專門從事商辦事業(yè)的部門，業(yè)務(wù)范圍包括商業(yè)項(xiàng)目全程營銷代理、商業(yè)項(xiàng)目租賃代理、商業(yè)項(xiàng)目策劃等 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 商業(yè)銷售部 商業(yè)設(shè)計(jì)部 商業(yè)策劃部 商業(yè)租賃部 商業(yè)總監(jiān) 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 三大核心業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍 商業(yè)策劃業(yè)務(wù) 商業(yè)銷售業(yè)務(wù) 商業(yè)租賃業(yè)務(wù) 市場研究 全程策劃 營銷代理 專題市場研究 商業(yè)規(guī)劃研究 商業(yè)土地評估 商業(yè)項(xiàng)目定位 商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 商業(yè)視覺表現(xiàn) 商業(yè)全程策略 形象推廣包裝 項(xiàng)目銷售 、招商 招商代理 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務(wù) 一、前期市場調(diào)研報(bào)告 二、整體銷售策略報(bào)告 目標(biāo)和任務(wù)方案 階段銷售、招商率建議 銷售、租金價(jià)格建議 銷售、招商期建議 推案策略方案 推案量建議 推案進(jìn)度節(jié)奏建議 價(jià)格、租金策略方案 基價(jià)設(shè)定建議 定價(jià)原則建議 調(diào)價(jià)方案建議 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 市場推廣服務(wù) 三、開盤計(jì)劃方案 開盤方式建議 專項(xiàng)促銷方案建議 銷售、招商流程建議 銷售、招商培訓(xùn)建議 四、建筑平面及立面業(yè)態(tài)布局建議 五、建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化意見 六、廣告推廣計(jì)劃和市場推廣計(jì)劃 七、制作招商、推廣資料及籌備法律文件 八、軟新聞、參展、 SP活動等一系列的設(shè)計(jì)、企劃、制作 推廣節(jié)點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 價(jià)格策略 招商執(zhí)行 備注 業(yè)務(wù)介紹 —— 執(zhí)行階段 平面設(shè)計(jì)服務(wù) 甲方項(xiàng)目的 CI形象設(shè)計(jì) 現(xiàn)場戶外看板設(shè)計(jì) 現(xiàn)場戶外引導(dǎo)旗設(shè)計(jì) 接待中心現(xiàn)場設(shè)計(jì)布置 VI識別系統(tǒng)（名片、信封信紙、人員服裝、項(xiàng)目徽章、包袋、紙杯、廣告?zhèn)愕龋? 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