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某商務(wù)廣場寫字樓營銷報(bào)告(存儲(chǔ)版)

2025-02-14 18:49上一頁面

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【正文】 為 萬平方米 , 功能業(yè)態(tài)包括了零售 、 餐飲 、 娛樂 、 文化 、 教育 、 辦公 、 居住等 。 主要經(jīng)營范圍包括電子元器件 、 IT數(shù)碼及通信 、 安防產(chǎn)品 、 汽車電子 、 通訊器材 、 電子工具 、儀器儀表 、 辦公設(shè)備與耗材 、 LED等光電產(chǎn)品 、五金機(jī)電 、 游戲動(dòng)漫 、 創(chuàng)業(yè)辦公等 。雙向坡地公園, 2023㎡ 屋頂花園,高達(dá) 30%的綠化率,在上海地區(qū)的辦公樓宇都是罕見的。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 成功案例 建筑類別:超市 步行街 5A甲級(jí) LOFT寫字樓 總建筑面積: 10萬平方米 租金: /平米 /天 地址:平型關(guān)路 面積: 65 — (可隨需組合) 整層面積: 1449平米 寫字樓面積: 47000平方米 物業(yè)費(fèi): 10元 /平米 /月 層高: 車位: 160個(gè) (1000元 /月) 投資商:上海中建 (集團(tuán) )房產(chǎn)有限公司 開發(fā)商:上海北亞華欣置業(yè)有限公司 咨詢電話: 13601662533 54892556 108創(chuàng)意廣場 2023年新樓, 5A甲級(jí)寫字樓,地鐵概念,周邊交通便利 ,精裝高貴挑高大堂, ,租一層送一層。盡在漢宇”,漢宇地產(chǎn)不僅僅是用心錘煉其企業(yè)核心主旨,更是希冀通過一系列自上而下全方位服務(wù)的整合升級(jí),來熨帖每一次企業(yè)理念的升華。 ?通 過 網(wǎng) 絡(luò)組織 看房 團(tuán)現(xiàn)場 看房。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)系列: 客戶維系,主題活動(dòng)。 媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 渠道活動(dòng)系列: 定向推介會(huì)銷售模式 —— 流動(dòng)銷售中心 定向推介會(huì)是為了盡可能的擴(kuò)大項(xiàng)目的影響及知名度、美譽(yù)度,針對(duì)大中專業(yè)市場附近的廣場等展開的宣傳推廣方式。每周周六,根據(jù)二手門店提供的當(dāng)周客戶名單,統(tǒng)一組織看房車。不僅使“渡假式商務(wù)環(huán)境”的概念有現(xiàn)實(shí)支撐,更拓展了客戶選擇類別與渠道。 體驗(yàn)式營銷: 輔助建議 客戶分層 導(dǎo)入渠道 主題建議 “渡假式商務(wù)辦公環(huán)境”不僅僅是一個(gè)概念,更需要實(shí)際的服務(wù)支撐起概念。 招商先行,根據(jù)實(shí)際的招商情況,考慮部分物業(yè)帶租約銷售 通過廣告、活動(dòng),給予投資客一定的優(yōu)惠及利益說明( XX大型企業(yè)進(jìn)駐、軌道 11號(hào)線旁,花橋就是上海) 自用戶 關(guān)注點(diǎn):使用成本、租金、配套服務(wù)。 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 價(jià)格建議 ? 由于目前區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品較少,且大部分產(chǎn)品的銷售定價(jià)未定,研判標(biāo)準(zhǔn)僅依靠在售的酒店公寓標(biāo)準(zhǔn); ? 從目前市場大部分銷售產(chǎn)品來看,以及“低開高走”的價(jià)格策略,我司有信心的入市均價(jià)建議為: 11000元 /㎡ 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 平開高走,銷售過程中階段性小幅上浮 ; ?給已購客戶增強(qiáng)信心,給未購客戶營造升值預(yù)期; ?首批開盤過后: 價(jià)格上調(diào) 10% ?首次開盤過后: 價(jià)格上調(diào) 5% ?二次開盤過后: 價(jià)格上調(diào) 5% 說明:以上價(jià)格具體調(diào)整幅度及時(shí)機(jī),將依據(jù)需求客戶量和產(chǎn)品存量來定; 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 根據(jù)以上分析情況,針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn),漢宇地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu): 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 案場秘書 企劃文案 平面設(shè)計(jì) ?項(xiàng)目經(jīng)理 1名 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷之統(tǒng)籌、策劃與實(shí)施,負(fù)責(zé)及時(shí)與開發(fā)商人員對(duì)接溝通; ?銷售經(jīng)理 1名,負(fù)責(zé)案場銷售人員的培訓(xùn),銷售談判,現(xiàn)場管理等 ?策劃人員 2名 — 項(xiàng)目推廣策劃、實(shí)施及義工隊(duì)活動(dòng)的組織安排 ?招商人員 2名 — 負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)的市場研究,項(xiàng)目招租招商業(yè)務(wù)控制; ?置業(yè)顧問 6名 — 其中兩人任組長,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)理的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。穩(wěn)扎穩(wěn)打,少開多推 ?銷售過程中,項(xiàng)目建議共分為 3批銷售。 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 核心問題界定 ? 關(guān)鍵是怎么把火點(diǎn)燃及樹立一個(gè)良好的企業(yè)項(xiàng)目形象是關(guān)鍵 建議措施:(例如:組織義工活動(dòng),提高項(xiàng)目形象,有文化的企業(yè)才有延續(xù)性。 ?大廈外立面簡單大氣,整體氣場可觀。 ,造成觀望氣氛加劇,且投資客會(huì)因?yàn)檎呙娴脑蛲顿Y行為趨向謹(jǐn)慎。 現(xiàn)階段市場情況說明 現(xiàn)階段客戶情況說明 ?投資越來越謹(jǐn)慎。 ?受政策影響,銷售有一定的難度。 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 客戶聯(lián)動(dòng): 聯(lián)合花橋當(dāng)?shù)厣虝?huì)、其他行業(yè)協(xié)會(huì)推廣 結(jié)合漢宇強(qiáng)大的一二手門店聯(lián)動(dòng)資源,為項(xiàng)目拓展上海及外區(qū)域市場的客戶資源。 戶外廣告出街 周周帶看活動(dòng) 線下配合 開盤儀式 進(jìn)入熱銷期 SP活動(dòng) 周周帶看活動(dòng) 2023年 10月 2023年元月 2023年 3月 時(shí)間進(jìn)度 階段劃分 工作內(nèi)容 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 周周帶看活動(dòng) 線下配合 銷售進(jìn)場 2023年 11月底 形象導(dǎo)入期 銷售蓄水期 開盤熱銷期 一期加推 一次加推 大型企業(yè)進(jìn)駐簽約儀式 二期加推 主題調(diào)整 SP活動(dòng)配合 二批加推 持續(xù)銷售 產(chǎn)品推介會(huì) 房展會(huì) 2023年 4月 6月 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 營銷目標(biāo): —— 首批開盤去化 40%以上,首次加推整體去化 50%以上,二次加推去化 70%以上。以實(shí)際成交為準(zhǔn),按 15000元 /套作為對(duì)業(yè)務(wù)員成交后的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),將一二手聯(lián)動(dòng)的積極性發(fā)揮到最高效率; 價(jià)格策略 營銷目標(biāo) 營銷策略 銷售執(zhí)行 備注 ? 按照傳統(tǒng)寫字樓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),首批產(chǎn)品的去化情況好壞,將直接決定產(chǎn)品后期的銷售成敗。 二期產(chǎn)品全新定位,全心服務(wù),尋找市場差異化,建立產(chǎn)品與眾不同的形象基石。讓客戶切切實(shí)實(shí)的感受到項(xiàng)目的品質(zhì)及價(jià)值感,促成客戶的成交沖動(dòng)欲望。第 E國際 說明:“第 E” 諧音“第一”體現(xiàn)出項(xiàng)目在花橋商務(wù)方面的領(lǐng)跑姿態(tài),同時(shí)又出現(xiàn)現(xiàn)代、科技、精英的含義。 對(duì)于投資業(yè)主: 以政府購房補(bǔ)貼名義,給予業(yè)主租房補(bǔ)貼,按每年房租總值的一半,以 3年計(jì)算,一次性在房屋總價(jià)中扣除。 第 E 國 際 美樂地地產(chǎn) 渠道活動(dòng)系列: 漢宇全員營銷聯(lián)動(dòng)平臺(tái) 依托漢宇一二手門店聯(lián)動(dòng)客戶資源 漢宇上海百余家中介門店一二手聯(lián)動(dòng) 漢友會(huì) 1客戶資源,擴(kuò)大投資客源 上??捶繄F(tuán)、電話邀約、郵寄資料 會(huì)刊介紹項(xiàng)目、短信直投、電話邀約 漢宇操作過昆山東方國際廣場、蘇州東渡銀座、等高端項(xiàng)目,擁有大量客戶資源,通過聯(lián)動(dòng)尋找投資客。 邀請(qǐng)進(jìn)駐商家及業(yè)主共同參加酒會(huì), 通過活動(dòng),增加業(yè)主與進(jìn)駐商家間的感情維系,同時(shí)也為項(xiàng)目“老客戶帶新客戶”起到輔助作用。 144, 40%54, 15%18, 5%90, 25%54, 15%戶外直郵、短信、夾報(bào)報(bào)紙活動(dòng)、展會(huì)網(wǎng)絡(luò)媒體配合 推廣節(jié)點(diǎn) 推廣思路 活動(dòng)推薦 銷售團(tuán)隊(duì) 根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)奏及推廣進(jìn)程,廣告投入主要分為 3階段進(jìn)行投放 ※ 第一階段(形象推廣期: 2023年 10月): 該階段主要任務(wù)為快速引爆市場,建議廣告放量占總廣告款的 50%。盡在漢宇”的基石所在。 菊?qǐng)@新區(qū)毗鄰上海國際汽車城、上海國際賽車場和市級(jí)工業(yè)制造基地;距市區(qū)中心約 35公里,虹橋機(jī)場約28公里,吳淞國際集裝箱碼頭約 20公里,南翔鐵路編組站約 10公里。 中寰廣場 596戶精裝修公寓已全部售罄,目前正在銷售辦公樓。 車位 有車位 產(chǎn)品形式 商場,寫字樓,住宅,綜合樓。 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 租賃價(jià)格: 比較周邊辦公定價(jià) 注:擬合度:本案為 1, 02為擬合區(qū)間, 01為比本案差, 12為比本案好 中寰廣場 賽格電子市場 嘉亭薈生活廣場 比較內(nèi)容 權(quán)重 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 項(xiàng)目特色 15% 區(qū)域位置 10% 1 外部環(huán)境 15% 1 發(fā)展?jié)摿? 10% 1 配套設(shè)施 10% 1 交通環(huán)境 10% 2 物業(yè)及服務(wù) 15% 1 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 15% 1 1 1 合 計(jì) 100% 項(xiàng)目租金 /平米 /天 /平米 /天 /平米 /天 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 租賃價(jià)格: 比較周邊辦公定價(jià) 權(quán)重 比較系 數(shù) 毛坯平層基價(jià) (元 /㎡ /天) 比較價(jià)格 (元 /㎡ /天) 比較價(jià)格 *參考項(xiàng)目權(quán)重 中寰廣場 50% *50% 賽格數(shù)碼 20% *20% 嘉亭薈生活廣場 30% *30% 比較價(jià)格 *參考項(xiàng)目權(quán)重 = /平米 /天 建議均價(jià)在 /平米 /天 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 招商期為 18個(gè)月完成 90%的目標(biāo) 次月 進(jìn)場后前三月 進(jìn)場后半年 招商預(yù)租導(dǎo)入期 第一波招商預(yù)租 招商預(yù)租調(diào)整期 品牌商家集中簽約 進(jìn)場后一年 目標(biāo)商家拜訪,電銷 現(xiàn)場接待處公開 推廣 效果 重點(diǎn) 階段 第二波招商預(yù)租期 完成 20%招商目標(biāo) 完成 50%招商目標(biāo) 初步形象樹立 形象推廣深化 /意向客戶積累 根據(jù)之前招商情況,調(diào)整業(yè)態(tài) 深化招商 初步形象樹立、圍欄、招商手冊(cè) PPT、3D制作 戶外形象深化、產(chǎn)品說明會(huì) 商家簽約儀式、網(wǎng)絡(luò)、短信、房展會(huì) 論壇、節(jié)慶 SP活動(dòng)、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體組合 調(diào)整后的目標(biāo)商家拜訪 進(jìn)場首月 客戶結(jié)算 招商時(shí)間表 價(jià)格策略 團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 推廣節(jié)點(diǎn) 招商執(zhí)行 備注 完成 90%招商目標(biāo) 招商收尾期 價(jià)格
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