寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 arch 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 21:50:0221: ? 等待。 ? 讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 總營(yíng)銷(xiāo)舉措 區(qū)域論壇 區(qū)域價(jià)值 整合提升 公司品牌 價(jià)值推廣 建立產(chǎn)品 體系 推廣策略 展示策略 客戶(hù)策略 聯(lián)合炒作 招商發(fā)布會(huì) 樓體包裝 精品辦公樓巡展 物業(yè)管理公司簽約 報(bào)紙媒體 平面媒體 路旗路牌 電視媒體 大堂展示 項(xiàng)目物料展示 廣告 、樓體展示 掃樓客戶(hù) 名單 買(mǎi)客戶(hù)名單 銷(xiāo)控 客戶(hù)三年發(fā)展規(guī)劃 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 項(xiàng)目自身問(wèn)題提升 使用目的：完善項(xiàng)目銷(xiāo)售系統(tǒng)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力 銷(xiāo)售系統(tǒng)建立 【 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 辦法： 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的更新；銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，素質(zhì)提升 銷(xiāo)售部外部形象提升，導(dǎo)視系統(tǒng)完善 銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部銷(xiāo)售道具完善、更新 施工現(xiàn)場(chǎng)形象完善、更新 戶(hù)外傳媒更新、完善 科學(xué)制定價(jià)格、明確優(yōu)惠措施 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)羅列、在銷(xiāo)售部?jī)?nèi)熟練運(yùn)用賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 銷(xiāo)售、推廣力度提升 使用目的：科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營(yíng)銷(xiāo) 使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略，做到小投入、大產(chǎn)出 銷(xiāo)售系統(tǒng)建立 【 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 】 緊急性： 重要度： 渠道營(yíng)銷(xiāo)辦法： 將原有銷(xiāo)售部來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行回訪、分析；明確未購(gòu)原因，根據(jù)原因解決問(wèn)題 根據(jù)財(cái)富廣場(chǎng)的客戶(hù)分析，總結(jié)自用客戶(hù)的行業(yè)性，在這些行業(yè)中做定向推廣，定向 SP活動(dòng) 分析投資客戶(hù)所能接觸的媒體范圍，針對(duì)這些客戶(hù)定向宣傳 成立經(jīng)營(yíng)管理公司，對(duì)投資客戶(hù)所購(gòu)物業(yè)進(jìn)行回租，提升投資客戶(hù)信心 對(duì)室內(nèi)大型寫(xiě)字樓用戶(hù)進(jìn)行走訪、約談；了解其租用、購(gòu)買(mǎi)的要求和希望，統(tǒng)計(jì)、分析后進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤 招租知名企業(yè)入駐，提升項(xiàng)目入駐者的檔次和素質(zhì) 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 行銷(xiāo) 掃樓、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo) 作 用： 最直接的方法，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)策略 【 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 】 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 買(mǎi)客戶(hù)名單 方 法： 捕捉其他項(xiàng)目的 B類(lèi)客戶(hù) 客戶(hù)策略 【 營(yíng)銷(xiāo)推廣攻略 】 實(shí) 施：向本地中介、其他項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料 包括：外溢客戶(hù)、觀望客戶(hù)、感覺(jué)其他項(xiàng)目不適合客戶(hù) A類(lèi)客戶(hù) B類(lèi)客戶(hù) 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 一切營(yíng)銷(xiāo)舉措，都為客戶(hù)成交 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 目的：加強(qiáng)銷(xiāo)售部接待能力和整體形象 時(shí)間： 2023年 23月 主題：項(xiàng)目蓄客 途經(jīng)： 在嘉隆中心辦公樓下設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心 ， 增加外圍導(dǎo)視系統(tǒng) ， 工地形象 ， 圍墻廣告 關(guān)鍵事件一 售樓處地址調(diào)整 【 具體 事件營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 其他內(nèi)容： LOGO， 咨詢(xún)電話(huà) ， 項(xiàng)目位置 ， 項(xiàng)目介紹 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 目的：針對(duì)性的對(duì)有效客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣 時(shí)間： 2023年 35月 主題：項(xiàng)目各大賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn) 途經(jīng)：有效客戶(hù)渠道 關(guān)鍵事件二 渠道營(yíng)銷(xiāo) 【 具體 事件營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 其他內(nèi)容： SLOGEN， LOGO， 咨詢(xún)電話(huà) ， 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ， 項(xiàng)目介紹 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 項(xiàng)目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 潤(rùn)嘉地產(chǎn) VI展示： 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 在潤(rùn)嘉的字典中只有 “ 0” 和“ 1” “ 0”無(wú)終點(diǎn)也無(wú)起點(diǎn)，永遠(yuǎn)是終點(diǎn)也永遠(yuǎn)是起點(diǎn)，對(duì)待每一件事永遠(yuǎn)充滿(mǎn)激情全身心投入。 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 目標(biāo)客戶(hù)定位 本案終端使用者（入駐企業(yè)）定位 領(lǐng)袖企業(yè) 跟隨企業(yè) ?預(yù)計(jì)總租賃面積 1/5以上 ?本地領(lǐng)先金融企業(yè)、貿(mào)易、金融保險(xiǎn)、咨詢(xún)服務(wù)、信息軟件、廣告文化等行業(yè)； ?能承受市場(chǎng)較高租金； ?客戶(hù)訴求： ?成熟區(qū)位 ?特殊配置 ?輻射地段 ?市政配套 ?24小時(shí)服務(wù) ?70年產(chǎn)權(quán) ?中小企業(yè)為主 ?各地市大中企業(yè)合肥辦事處 ?營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)服務(wù)、商貿(mào)物流、裝飾裝修等行業(yè)； ?有購(gòu)買(mǎi)需求，關(guān)注性?xún)r(jià)比； ?客戶(hù)訴求： ?個(gè)性化品牌形象 ?合理的使用成本 ?交通方便 ?大企業(yè)為鄰 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 問(wèn)題思考： 市場(chǎng)觀望情緒嚴(yán)重，怎么樣才能突破重圍，打開(kāi)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)回款？ 潤(rùn)嘉地產(chǎn) 銷(xiāo)售突破方向： 銷(xiāo)售順序 底商先售，保證回款的同時(shí)銷(xiāo)售辦公樓的 未抵押部分。但與住宅相比，寫(xiě)字樓的升值空間相對(duì)較大 ,在住宅市場(chǎng)受到各種因素的打壓時(shí)
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