【正文】 營(yíng)造數(shù)量有限信息；策略：在大客戶銷售背景下，營(yíng)造出項(xiàng)目寫字樓數(shù)量有限、限時(shí)搶購的搶購氣氛，為逼定客戶以及銷售口徑提供有力支持；We serve , you enjoy!Thank You!附：物業(yè)發(fā)展建議商業(yè)配套為寫字樓增值? C10座首層及二層建議作為寫字樓商業(yè)購物部分 ，引入超市、餐飲、書店、娛樂等，提高工作的方便性，也為寫字樓增加附加值，提高租售速度；? 與此同時(shí)，街鋪銀行、餐飲、服裝等商業(yè)業(yè)態(tài)的引入，也大大提高了寫字樓的附加值；物業(yè)產(chǎn)品：空中走廊、空中花園打造寫字樓群? C10座與 C11座通過頂層圍合空中走廊連接，打造寫字樓群的形象， 增加寫字樓休息空間及景觀的同時(shí)，又提高寫字樓的整體感；? 與此同時(shí)， 每層設(shè)置空中花園 ，擺放植物、自動(dòng)售賣機(jī)，為白領(lǐng)們打造一個(gè)貼心的工作休閑區(qū)；物業(yè)產(chǎn)品：分體空調(diào)組合，節(jié)約成本差異性空調(diào)組合，公共部分如大堂、電梯前室等一律采用公共分體式空調(diào)，辦公區(qū)域則企業(yè)自有控制，最大限度節(jié)約能源，同時(shí)便于企業(yè)靈活控制成本。走廊：鋪設(shè)高級(jí)拋光磚。衛(wèi)生間：預(yù)留排污管及自來水接口。柱距：標(biāo)準(zhǔn)柱距 。監(jiān)視裝置：停車場(chǎng)入口，公共通道及園林等安防區(qū)域布置監(jiān)視裝置。電話系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的干線線路敷設(shè)至每層弱電井內(nèi)。 。 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2106:49:3506:49Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 6:49:3506:49:3528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2106:49:3506:49Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。（每臺(tái)飄臺(tái)上布置，適用高 ）弱電系統(tǒng)：寬帶網(wǎng)絡(luò)采用光纖做系統(tǒng)干線，安裝可經(jīng)樓層配線器引出。 。瀚天科技城外墻 :采用 LOWE低輻射中空玻璃幕墻。門窗： 節(jié)能 LOW— E中空玻璃窗。消防：走廊配置特級(jí)防火卷簾隔離裝置 、設(shè)計(jì)耐火等級(jí) 3小時(shí)。 展示： 做好清潔，增加燈光照明，擺放適量綠植并提供吧臺(tái)服務(wù)，力圖營(yíng)造商務(wù)整潔感受216。通過保利商務(wù)平臺(tái)圈層216。 香檳廣場(chǎng)n多功能：集辦公、居住、休閑于一體n商務(wù)辦公： 24小時(shí)入網(wǎng)辦公、專屬會(huì)議廳；n辦公環(huán)境：首席生態(tài)式綜合寫字樓；n基礎(chǔ)配套：成熟基礎(chǔ)配套令項(xiàng)目具備便利的生活配套資源；n濃厚商業(yè)氛圍：數(shù)十間知名銀行以及品牌主力店直接進(jìn)駐；n產(chǎn)品靈活：空間靈活分配，滿足客戶需求；體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價(jià)值歸屬與認(rèn)同形象定位原則營(yíng)銷部署項(xiàng)目 樓層 標(biāo)準(zhǔn)層面積 (㎡ )單元 建筑面積 (㎡ )套數(shù) 套數(shù)比 總套數(shù)ICC 531層 約 800 01單元 奇數(shù)層 82 14 % 162偶數(shù)層 66 13 8%02單元 63 27 %03單元 75 27 %04單元 74 27 %05單元 135 27 %06單元 136 27 %環(huán)球國(guó)際 251層 約 21930 0104單元 /07單元 / 08單元 85 90 % 16505單元 / 10單元 112 30 %06單元 / 11單元 405 30 %09單元 165 15 %嶺南大廈 225 約 800 A 255 26 20% 129B 72 26 20%C 103 26 20%D 67 26 20%E 278 25 20%目前寫字樓主流戶型目前寫字樓面積區(qū)間主要集中在 80250㎡ ；而本項(xiàng)目產(chǎn)品主要集中在 30—50 方為主，面積上相對(duì)偏小項(xiàng)目 樓層 總面積 (㎡ ) 建筑面積 (㎡ ) 套數(shù) 套數(shù)比 總套數(shù)財(cái)政大廈 首層 約 1600平 490 1 14% 7286 1 14%611 1 16%195 1 14%二層 約 1800平 467 1 14%1012 1 16%231 1 14%A座四至十一層 約 850平 224 8 14% 50277 8 14%331 8 14%B座四至十六層 約 460平 199 13 23%231 13 23%卓遠(yuǎn)國(guó)際 23層 約 1100平 219 23 11% 196118 21 11%99 22 11%232 21 11%130 22 11%144 21 11%70 22 11%94 22 11%247 22 11%從目前主流寫字樓的面積劃分來看，世聯(lián)建議推貨上應(yīng)采取小批量市場(chǎng)試水，合理劃分面積分層去化? 由于寫字樓屬于區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)快速銷售以及熱銷傳遞，建議先推出C11座，為 C10座推售奠定基礎(chǔ)；? 在推貨基礎(chǔ)上，為保證 C11座整體去化速度，建議 9—16層以半層或整層的形式進(jìn)行銷售，而 3—8層則采取兩間捆綁式銷售保證去貨速度；單間面積 套數(shù) 套數(shù)占比 總面積 面積占比 56 40% 3094 % 84 60% %合計(jì) 140 100% 100%推貨考慮：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排第一階段 第二階段升溫期第三階段5月月 1日日 ——5 月月 20日日階段策略與任務(wù)：高端形象樹立與價(jià)值滲透；全面推廣，高調(diào)宣傳；大事件滲透，為寫字樓造勢(shì)；拓展客戶渠道，客戶圈層活動(dòng)，積累高端客戶階段策略與任務(wù)：形象升級(jí)持續(xù)性的線上線下推廣配合樣板房開放，制造客戶維系話題階段策略與任務(wù)：鞏固形象，高調(diào)開盤銷售上實(shí)行大客戶先行為項(xiàng)目開盤制造熱銷話題起勢(shì)期 開售期5月月 21日日 ——5 月月 27日日 5月月 28日日 ——5 月月 31日日寫字樓信息出街 寫字樓樣板間開放 寫字樓開賣營(yíng)銷核心：迅速建立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值信心，建立客戶的認(rèn)同操作思路： 1個(gè)事件 +多渠道組合 +內(nèi)外場(chǎng)價(jià)值展示 +大客戶圈層策略：一方面 ,借助活動(dòng)轟動(dòng)全城，配合線上線下渠道整合，向市場(chǎng)正式宣布項(xiàng)目的入市 ,打造轟動(dòng)效應(yīng)；另一方面，通過銷售中心內(nèi)外場(chǎng)展示營(yíng)造商業(yè)商務(wù)氛圍，為銷售提前啟動(dòng)客戶圈層提供工具；第 1階段 ——5 月 1日至 5月 20日（起勢(shì)期）形象：以大事件為牽引，迅速建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注；推廣：多渠道整體，通過線上線下聯(lián)袂互動(dòng)，以低成本形式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出；展示：銷售中心場(chǎng)內(nèi)外展示，利用外場(chǎng)商業(yè)氣氛營(yíng)造，內(nèi)場(chǎng)區(qū)域以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇，全面給客戶洗腦；客戶：提前拉動(dòng)大客戶圈層，深挖高端客戶資源大事件營(yíng)銷吸引眼球 —— 啟動(dòng)儀式1活動(dòng)目的：216。如果這邊有寫字樓，會(huì)考慮買，起碼公司的形象也會(huì)好一點(diǎn)，畢竟也在張槎，工作也很方便，談起事來都容易216。分布在張槎范圍內(nèi)的街道、各村和民營(yíng)三級(jí)的工業(yè)園區(qū)總體建筑規(guī)模超過 300萬平方米，針織廠房面積超過 100萬平方米。 2023年，金海廣場(chǎng)、九鼎國(guó)際、卓遠(yuǎn)國(guó)際等高端寫字樓銷售良好，促使總體供需量的強(qiáng)勁反彈，成交破萬；未來寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)主要集中 在東平新城商務(wù)區(qū)， 均為中大體量項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)總供應(yīng)量達(dá)到 61萬， 同一片區(qū)、同一時(shí)間，與本項(xiàng)目有直接競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目暫無未來競(jìng)爭(zhēng)板塊 項(xiàng)目 建筑面積 區(qū)位 預(yù)計(jì)入市時(shí)間 工程進(jìn)度 備注城南 萬科南村 12 季華路商務(wù)區(qū) 20232023年 規(guī)劃 —怡翠世嘉項(xiàng)目 2 20232023年 在建 —東平新城 坊城 15 新城板塊 20232023年 在建預(yù)計(jì)將在2023年啟動(dòng)交通樞紐中心 10 2023年 在建 —保利東灣項(xiàng)目 10 2023年 在建 —千燈湖板塊新鴻基金融集團(tuán)國(guó)際金融綜合服務(wù)區(qū)項(xiàng)目12 千燈湖金融 RBD 未定 在建 —合計(jì) 61市場(chǎng)現(xiàn)狀：216。 寫字樓市場(chǎng)公寓市場(chǎng)佛山大道魁奇路南海大道季華路嶺南大道 文華路嶺南天地星星華園萬科廣場(chǎng)佛山中心城區(qū)公寓未來供應(yīng)非常充足，主要集中老城區(qū)板塊、城南板塊與東平新城板塊待售在售在售：待售：嶺南天地君御華府星之海項(xiàng)目萬科廣場(chǎng)中鴻廣場(chǎng)星星華園國(guó)際恒福國(guó)際東江國(guó)際大福名城凱德城脈運(yùn)通國(guó)際雅庭國(guó)際廣場(chǎng)保利東灣東平廣場(chǎng)濱海 A地塊普君新城文華尚領(lǐng)天御盈品碧桂園城市花園保利天璽鉑頓城普君新城文華尚領(lǐng)天御盈品碧桂園城市花園君御華府中鴻廣場(chǎng)恒福國(guó)際東江國(guó)際大福名城凱德城脈運(yùn)通國(guó)際綠景路雅庭國(guó)際保利東灣東平廣場(chǎng)濱海 A地塊鉑頓城星之海項(xiàng)目佛山中心城區(qū)ICC二期市場(chǎng)供應(yīng)保利天璽老城區(qū)板塊目前共有 3個(gè)在售項(xiàng)目有公寓供應(yīng)， 2023年將新增舊城改造綜合體項(xiàng)目 —— 嶺南天地及君御華府，片區(qū)總供應(yīng)量約 ㎡項(xiàng)目 位置 戶型 公寓體量（萬） 價(jià)格 (萬元 /㎡ ) 入市時(shí)間鉑頓城 老城區(qū) 3379 2 （帶 6000裝修） 在售普君新城 3580 (帶 2500裝修 ) 在售嶺南天地 4060 3 —— 2023年初文華尚領(lǐng) 3366 3 (帶 2023裝修 ) 在售ICC二期 —— 2 —— 2023年君御華府 4060 2 —— 2023年鉑頓城嶺南天地普君新城文華尚領(lǐng)君御華府老城區(qū)板塊ICC二期市場(chǎng)供應(yīng)城南板塊未來 2年內(nèi)將有大量公寓上市，主要集中季華路、嶺南大道等城市主干道，總供應(yīng)約 57萬㎡ 項(xiàng)目 戶型 公寓體量（萬）價(jià)格 (萬元 /㎡ )入市時(shí)間怡翠世嘉 3050 2 —— 2023年星之海項(xiàng)目 —— 3 ——2023年底萬科廣場(chǎng) —— 9 —— 2023年中鴻廣場(chǎng) —— 6 —— 2023年星星華園國(guó)際3670 ——2023年底恒福國(guó)際 —— 5 —— 2023年初大福名城 4090 9 —— 2023年凱德城脈 45168 5