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寫字樓營銷執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽

2025-01-24 05:32 上一頁面

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【正文】 單,網(wǎng)絡(luò)要求較高,要有好的物管,最好能夠提供商務(wù)會議室方便我們貿(mào)易洽談,我對保利還是很有信心,你們寫字樓的形象一定很好的關(guān)于配套:核心客戶216。Q2:貴司對寫字樓有沒有什么特別的需求?楊 經(jīng)理: 常規(guī)性的 安全 也要做好一點(diǎn),不過一定要提供 網(wǎng)線入戶 ,免得我們自己包裝就不好了;像其他的寫字樓一樣有個(gè) 綠色的公共空間 也蠻好的;購買寫字樓的園區(qū)典型客戶訪談:客戶二:被訪人 —— 盧老板, 面紗出口公司老板,目前在大布頂民營科技園辦公,有搬離園區(qū)購買寫字樓意向客戶訪談:Q1:貴公司為什么會選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園?盧老板 :用商鋪?zhàn)鬓k公地點(diǎn)不是長久之計(jì),像我們做出口的,也需要跟單辦公,商鋪的面積太小了,租金也貴,我們還不如 買寫字樓,一來方便,二來公司的形象也好 ;我有很多朋友都有我這種想法,有的已經(jīng)等不及去季華路那邊租了,但是還是希望有自己的辦公點(diǎn),這邊雖然原材料采購方便,但是 位置還是偏遠(yuǎn)了點(diǎn),辦公的環(huán)境也不好 ;Q2: 如果張槎這邊有寫字樓,會不會考慮呢?盧老板 : 如果這邊有當(dāng)然好啦,員工也在這邊,采購也在這邊,還是挺方便的;最重要還是 辦公環(huán)境,好一點(diǎn)就行了 ; 現(xiàn)在整個(gè)張槎最好的寫字樓也就是偉順大廈,很多做出口面紗的都租用那邊,但是那邊 租金高 ,而且本地好的寫字樓又沒有,我們想買也沒辦法;驅(qū)動(dòng)力:形象、辦公環(huán)境、交通辦公便利、基礎(chǔ)商務(wù)配套核心客戶216。目前,張槎針織業(yè)已成為全國最大、知名度最高的針織布產(chǎn)區(qū)、針織布集散地;216。鑒于城市轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)升級,禪城區(qū)寫字樓需求旺盛,趨勢明顯;216。由于目前開發(fā)商傾向于持有部分單位出租以獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金收益,從而導(dǎo)致 20232023年以來成交面積一直低于新增面積寫字樓市場的需求保持穩(wěn)定,從 2023年起寫字樓整體需求出現(xiàn)井噴,且上升趨勢明顯市場現(xiàn)狀? 20232023年禪城寫字樓的供應(yīng)量總體呈現(xiàn)一個(gè)上升的趨勢。普君新城從區(qū)位因素出發(fā),本項(xiàng)目公寓產(chǎn)品并不具有明顯的競爭優(yōu)勢,因此在市場上較難引起市場關(guān)注;本項(xiàng)公寓整體競爭力弱項(xiàng)目 保利香檳 普君新城 鉑頓國際公寓 保利天璽 碧桂園城市花園 星星花園國際區(qū)位地鐵口、三條路網(wǎng)主軸直通商圈廣佛地鐵線上 地鐵上蓋 綠景路上佛山新城、佛山公園,可享市政配套地鐵口、臨近東建、順聯(lián)兩大廣場,季華園稀缺資源配套 學(xué)校、市場應(yīng) 有盡有 超市以及教育資 源基本齊全 祖廟、百花廣場 兩大成熟商圈雙園林、醫(yī)院、餐飲基本配套佛山新城市政配套,前景一流超市、教育基本齊全物業(yè) 保利物管 高力國際 高力國際 上海保利物業(yè)酒店管理 碧桂園物業(yè) ——品牌 優(yōu) 中 中 優(yōu) 優(yōu) 中物業(yè)性質(zhì) 商業(yè) 商業(yè) 住宅 商業(yè) 商業(yè) 商業(yè)產(chǎn)品 3050 4380 3379 3060 53110 ——價(jià)格 —— 17000 21500 12023 11000 ——2023年公寓市場在限購政策下,受佛山大市場環(huán)境影響巨大,可以非常明顯的看出,在成交套數(shù)及成交面積方面 2023年成交情況較2023年縮水近 2/3,因此,在未來市場還未完全明朗的情況下,公寓產(chǎn)品任將面對著嚴(yán)峻的市場環(huán)境?!?針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 】普遍針織企業(yè)產(chǎn)業(yè)只是代加工,品牌形成力以及銷售能力較差張槎針織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀針織業(yè)突破以全鏈條加工銷售取代傳統(tǒng)代加工,形成獨(dú)立品牌,強(qiáng)化銷售能力突破下的限制隨著全加工產(chǎn)業(yè)模式形成,必將帶來工作空間受限以及企業(yè)形象缺位,普通的工廠已不再適合限制下催生需求貿(mào)易往來的需要、工作空間限制、企業(yè)形象升級將帶來針織產(chǎn)業(yè)的潛在寫字樓需求,而良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將成為寫字樓需求保證針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將導(dǎo)致的工作空間限制以及現(xiàn)有形象的突破,亦將產(chǎn)生針織產(chǎn)業(yè)的寫字樓需求產(chǎn) 業(yè) 突 破p佛山整體發(fā)展規(guī)劃明確,向信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、國際化穩(wěn)步邁進(jìn)p城市升級計(jì)劃將推進(jìn)禪城中軸商務(wù)區(qū)以及現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)形成p強(qiáng)中心戰(zhàn)略指引拉動(dòng)張槎、南莊等禪西板塊的資源整合p張槎產(chǎn)業(yè)集聚明顯,紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚p生產(chǎn)鏈獨(dú)立不完善p傳統(tǒng)工廠辦公模式p品牌企業(yè)較少機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與城市發(fā)展以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇格格不入p新城規(guī)劃全部鋪排亦將助推張槎產(chǎn)業(yè)升級矛盾一p企業(yè)轉(zhuǎn)型形成內(nèi)部經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變升級寫字樓形象落后,商務(wù)配套不完善,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上城市升級以及產(chǎn)業(yè)升級的步伐工貿(mào)大廈華豐廣場金星大廈偉順大廈本項(xiàng)目寫字樓名稱 區(qū)位產(chǎn)品以及貨量售價(jià) /租金(元 /平 /月) 出租率 裝修情況 提供服務(wù)偉順大廈11層,張槎二路大江路口11層, 90300方只租不售,80部分樓層為偉順實(shí)業(yè)自行持有,出租部分約 80%精裝出租 多功能會議室、食堂、物 管與清潔服務(wù)金星大廈8層,佛山大道與張槎路交匯處 48150方只租不售,3035 85% 簡裝物管與清潔服務(wù)工貿(mào)大廈8層,張槎三路行政服務(wù)中心旁 100180方只租不售,2830以自持物業(yè)為主,少數(shù)出租,約 60% 簡裝華豐廣場 6層,金星大廈后面 3003000 只租不售,2235約 50% 簡裝矛盾二張槎產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)載體突破發(fā)展,跟上張槎區(qū)域發(fā)展步伐寫字樓產(chǎn)業(yè)現(xiàn) 狀與發(fā) 展機(jī)遇的矛盾產(chǎn)業(yè) 升 級 與配套缺位的矛盾在矛盾相互博弈的過程中,急需一個(gè)輔助性的載體助推城市升級乃至產(chǎn)業(yè)升級,而恰恰正是香檳寫字樓所承接的使命產(chǎn)業(yè)發(fā)展及規(guī)劃啟示:p 佛山城市發(fā)展轉(zhuǎn)型 —— 信息產(chǎn)業(yè)全面鋪開,以城市升級為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)升級將催生代表城市形象的寫字樓需求p 城市三年升級 —— 中軸商務(wù)區(qū)、現(xiàn)代貿(mào)易區(qū)以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)拉開發(fā)展序幕,將刺激寫字樓市場興起p 強(qiáng)中心戰(zhàn)略形成 —— 平衡東西板塊公共配套資源,拉動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)載體助推內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級,形成內(nèi)部寫字樓需求p 新城規(guī)劃開展 —— 新城貿(mào)易區(qū)以及產(chǎn)城融合區(qū)形成將深化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展,衍生出更多商貿(mào)寫字樓需求p 針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 —— 中小型針織產(chǎn)業(yè)形成品牌過程中對辦公空間以及企業(yè)形象的提升亦成為寫字樓需求一大支撐寫字樓將會作為城市以及產(chǎn)業(yè)升級的載體,在承接現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上,拉動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐,形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的重要力量在產(chǎn)業(yè)升級背景下,項(xiàng)目面臨市場如何?216。統(tǒng)籌東西板塊資源整合,平衡東西部發(fā)展,將禪城西部提上與佛山新城、禪城老城區(qū)、瀝桂新城并駕齊驅(qū)的四大 “ 強(qiáng)中心 ” 板塊,將張槎、南莊定位為強(qiáng)中心的重要支撐【 強(qiáng)中心戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型】禪西新城、智慧新城的新城規(guī)劃將進(jìn)一步平衡禪城東西板塊的整體發(fā)展,亦將加快產(chǎn)業(yè)升級步伐2023年,初步形成,形成世界先進(jìn)水平的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)群,引領(lǐng)佛山支柱產(chǎn)業(yè),信息化技術(shù)得到普遍應(yīng)用;信息化帶動(dòng)工業(yè)化,提升產(chǎn)業(yè)綜合競爭力保利香檳花園的使命是什么?承載張槎現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),引領(lǐng)未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,創(chuàng)造需求寫在報(bào)告前:2023禪西使命是什么?以 “強(qiáng)中心 ”重要支撐的姿態(tài)構(gòu)建區(qū)域城市、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域升級的總體架構(gòu)研究思路產(chǎn)業(yè) /規(guī)劃分析項(xiàng)目屬性界定市場研究項(xiàng)目分析及定位公寓研究寫字樓研究物業(yè)發(fā)展建議客戶分析營銷部署物業(yè)產(chǎn)品方案物業(yè)布局方案城市在發(fā)展 【 佛山城市發(fā)展轉(zhuǎn)型:四化融合,智慧佛山】智慧產(chǎn)業(yè)興起以及信息化技術(shù)的應(yīng)用將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢信息化 工 業(yè)化 城 鎮(zhèn)化 國 際化 佛山整體發(fā)展方向2023年,初見成效,先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比重不斷增加,信息化技術(shù)得到廣泛應(yīng)用;禪城城市升級計(jì)劃提出要加快西部融入中心,將在西部配套建設(shè) 7項(xiàng)路網(wǎng)工程。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)形態(tài)向中心城區(qū)轉(zhuǎn)型產(chǎn)城融合,禪西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與城市形態(tài)的全面轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)升級與集聚帶來的辦公需求智慧新城 新城升級的結(jié)果是產(chǎn)生 龐大的區(qū)域辦公需求, 這是張槎城市轉(zhuǎn)型必然結(jié)果禪西新城 新城規(guī)劃的商貿(mào)區(qū)將衍生出更多的貿(mào)易往來, 亦催生出潛在的商業(yè)需求禪西新城 智慧新城【 新城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 】新城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將推進(jìn)張槎產(chǎn)城融合的步伐,新城商貿(mào)區(qū)將衍生出更多潛在的貿(mào)易辦公需求產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀: 張槎的針織業(yè)以簡單低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為主,大多數(shù)針織企業(yè)粗放經(jīng)營,產(chǎn)業(yè)科技含量低、附加值低,市場競爭力不強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益不高,但高投入,低產(chǎn)出是目前張槎針織業(yè)主要經(jīng)營現(xiàn)狀。市場銷售公寓產(chǎn)品(商業(yè)性質(zhì))典型各盤銷售情況分析文華尚領(lǐng) 2023年佛山限購令出臺以后,佛山主城區(qū)中屬于商業(yè)性質(zhì)的投資型公寓產(chǎn)品呈現(xiàn)出非常明顯的 量價(jià)齊跌 態(tài)勢,價(jià)格持續(xù)下跌,成交情況依舊日益艱難。寫字樓市場目前佛山的寫字樓市場主要集中在季華路沿線,現(xiàn)有寫字樓以中檔寫字樓為主市場現(xiàn)狀季華大廈汾江路 季華五路創(chuàng)業(yè)大廈廣發(fā)銀行大廈經(jīng)華大廈京禪大廈東盛大廈金融廣場華遠(yuǎn)大廈公交大廈季華大廈財(cái)政大廈招商銀行發(fā)展大廈佛山供電大廈金海廣場百花廣場東建大廈 華輝大廈季華路商務(wù)帶永豐大廈卓遠(yuǎn)國際永豐大廈環(huán)球國際祖廟傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)p整體樓齡偏長,硬件配套設(shè)施陳舊;p電梯速度 //大堂、電梯廳裝修 //展示空間等;p戶型設(shè)計(jì)不合理,使用率偏低;佛山地標(biāo)百花廣場的使用率僅為 55%;p車位比嚴(yán)重不足;p外觀陳舊,裝修檔次不高;p整體物業(yè)管理水平低,基本無物業(yè)管理;p寫字樓基本上都沒有廣場,配套設(shè)施明顯不足。目前禪城寫字樓主要集中在季華路沿線以及汾江路沿線,形成較為集中的寫字樓集群,但大部分以出租形式存在;216。上文提及強(qiáng)中心公共配套資源傾斜以及新城規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)部升級機(jī)遇將給張槎寫字樓市場帶來強(qiáng)大推動(dòng)力;寫字樓市場小結(jié)針對現(xiàn)有的寫字樓機(jī)會,本項(xiàng)目將如何尋找客戶?張槎工業(yè)園玉帶針織城玉帶北區(qū)針織城和盛針織工業(yè)邨大江針織城白坭針織城張槎鄉(xiāng)工業(yè)區(qū)針織城古灶針織城下塱針織城銀達(dá)針織城大布頂工業(yè)園216。張槎針織城已形成一定規(guī)模,并通過政府引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)
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