【正文】 有限的小企業(yè)家政公司、廣告公司、咨詢中介、貿(mào)易公司 ☆游離客戶客戶關(guān)注寫字樓物業(yè)地段、形象、產(chǎn)品實(shí)用性，同時(shí)也較為關(guān)注寫字樓的硬性指標(biāo)要素 需求 關(guān) 注指 數(shù) （ 100為滿 分）地段 位于城市中心，出行方便，環(huán) 境景 觀 好 100物業(yè) 形象 高檔 ，地 標(biāo) 性 95平面布局 平面布局合理及實(shí)用性 85停車 位 數(shù) 量充足 83大堂 高檔 、 氣 派 82電 梯 數(shù) 量足 夠 、速度快 78外立面 高檔 、漂亮、 標(biāo) 志性 70層 高 足夠 高，不 壓 抑 65空調(diào) 中央空調(diào)顯 得高 檔 ，但 認(rèn)為 分體式空 調(diào) 更好 60物業(yè) 管理 物業(yè) 管理 標(biāo) 準(zhǔn)高 60游離客戶客戶分類 典型代表 置業(yè)觀點(diǎn) 需要面積 驅(qū)動因素核心客戶張槎本地園區(qū)商鋪以及板塊寫字樓租戶貿(mào)易型公司為主，追求寫字樓形象，講求地域方便性，對辦公環(huán)境以及商務(wù)配套有要求300—600 方為主工作便利性、商務(wù)配套齊全、綠色辦公環(huán)境、良好寫字樓形象重要客戶石灣陶瓷城寫字樓形象必須好，工作便利，處理訂單量多，最好可 24小時(shí)辦公150250方 良好寫字樓形象、齊全商務(wù)配套城北汽配追求辦公環(huán)境以及安全，講求朋友圈子，需求面積略小100150方注重辦公環(huán)境，容易受圈層拉動，對安防要求較高，對價(jià)格敏感裝飾材料寫字樓經(jīng)驗(yàn)少，看重市場業(yè)務(wù)機(jī)會，受商鋪習(xí)性影響較大60150方看重商業(yè)機(jī)會，辦公環(huán)境以及寫字樓形象要好，居住屬性，對價(jià)格敏感游離客戶禪城區(qū)自用型企業(yè) —— 300400方 關(guān)注地段以及形象，同時(shí)看中硬件配套；投資客 —— 半層或整層寫字樓客戶描述項(xiàng)目寫字樓客戶普遍注重整體形象、商務(wù)辦公配套以及辦公環(huán)境 保利香檳廣場集辦公、居住、休閑于一體的多功能SOHO寫字樓 張槎首個(gè)生態(tài)寫字樓！企業(yè)升級典范！形 象形象定位內(nèi)涵闡釋保利 通過投資論壇的形式，邀請知名的投資人士暢談張槎投資契機(jī)，說明產(chǎn)業(yè)升級背景下張槎發(fā)展機(jī)遇；216。對誠意客戶啟動寫字樓誠意登記；活動主題： XXX投資峰會論壇活動暨保利香檳廣場產(chǎn)品發(fā)布會活動時(shí)間： 5月 12日活動內(nèi)容：（ 1）邀請佛山知名人士對過去的經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行分析，并就 2023佛山投資趨勢進(jìn)行分析，分析股市、債券、樓市等投資產(chǎn)品的走勢；（ 2）滲透本項(xiàng)目的商務(wù)價(jià)值；產(chǎn)品發(fā)布；誠意登記備注：發(fā)布會后啟動意向客戶的誠意登記；多渠道整合 — 引發(fā)關(guān)注及話題炒作u 線上：充分利用網(wǎng)絡(luò)合作資源進(jìn)行階段性新品宣傳；利用報(bào)紙廣覆蓋效果進(jìn)行軟文炒作；有針對性地利用合作資源定向進(jìn)行夾報(bào)投遞；u 線下：以時(shí)效性高以及覆蓋面廣的短信為主，進(jìn)行階段性短信轟炸；針對相關(guān)專業(yè)市場以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行大規(guī)模的派單覆蓋；可考慮搭配進(jìn)行公交站臺以及電視廣告進(jìn)行宣傳；時(shí)間： 5月 1日至 5月 27日2香檳花園寫字樓新品耀世登場l寫字樓營銷關(guān)鍵，強(qiáng)度大于長度，重點(diǎn)手段集中投入，抓住關(guān)鍵渠道及 12個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做到極致并貫穿始終世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)：3D片的應(yīng)用 —— 中心區(qū)演繹賣點(diǎn)展板123銷售中心內(nèi)部展示 —— 價(jià)值傳遞u 現(xiàn)場放置本項(xiàng)目 “ 引領(lǐng)禪西產(chǎn)業(yè)升級十大綱要：主要輸出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，用簡單直接的文字傳遞給客戶，同時(shí)在室內(nèi)放置系列區(qū)域升級改造展板；u 銷售中心內(nèi)部配合啟動儀式擺放項(xiàng)目價(jià)值賣點(diǎn)以及區(qū)域升級展板，同時(shí)啟用液晶電視循環(huán)播放 3D項(xiàng)目展示片，深化價(jià)值輸出；區(qū)域升級系列展板3現(xiàn)場包裝和展示樓書制作要求：1. 到位時(shí)間： 5月初2. 制作要求：紙張厚重，整體風(fēng)格大氣現(xiàn)代，注重突出商務(wù)感。投資手冊制作要求：到位時(shí)間： 5月 初制作要求：裝訂成冊或者是一張海報(bào)的形式內(nèi)容要求：要求對張槎寫字樓市場的投資回報(bào)率進(jìn)行深入分析形式要求：顏色可以采用暖色調(diào)，采用更多煽動性的語句。通過協(xié)會圈層216。世聯(lián)內(nèi)部圈層5根據(jù)客戶對本項(xiàng)目的熟悉情況，可將客戶劃分為成交客戶、半知客戶以及未知客戶客戶成交客戶半知客戶未知客戶p 成交客戶：優(yōu)先排查，提前啟動圈層，大客戶先行；圈層策略：p 半知客戶：加速引導(dǎo)，建立信任，延伸圈層；層層細(xì)分，延伸圈層傳播線p 未知客戶：整合資源，渠道牽引，主動出擊；重維系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，利用回饋型答謝活動拓展圈層客戶保利香檳廣場產(chǎn)品推介會l形式一：l主題：寫字樓產(chǎn)品推介會l對象：誠意度較高的已成交寫字樓客戶以及其朋友l活動形式：以晚會形式推介香檳寫字樓，同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答；l優(yōu)惠政策：業(yè)主帶客上門即可獲贈寫字樓代金券，累計(jì)到達(dá)一定數(shù)量可獲額外折扣； l形式二：l主題：商務(wù)品酒會l堅(jiān)持高端小圈層路線，利用圈層活動等機(jī)會進(jìn)行寫字樓推介，保證客戶質(zhì)量；成交客戶可針對成交客戶中的企業(yè)家強(qiáng)化圈層效果，舉辦郎咸平講座贊助成交客戶中企業(yè)家開辦關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的講座，邀請了著名的財(cái)經(jīng)評論家 郎咸平先生，強(qiáng)化成交客戶中大客戶圈層l活動：邀請郎咸平講座成交客戶半知客戶重 “ 回報(bào) ” ，利用適度鼓勵(lì)性措施驅(qū)動客戶開展圈層拓展活動一：爆團(tuán)圈層 活動目的：216。利用大獎(jiǎng)拉動圈層客戶帶客上門，累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量即可參與大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品主要以現(xiàn)場展示的家電為主；上門客戶也可獲得一份小禮品；未知客戶重資源重整合，搶占先機(jī)，主動走出去拓展客戶圈層方式一：立足本地，發(fā)動協(xié)會資源方式二：世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動資源252。 方式： 通過行業(yè)協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)站、會刊等形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣； 行業(yè)協(xié)會推介會并進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠；252。LOGO標(biāo)識：寫字樓展示建議 —— 前廣場 2? 通過前廣場的形象包裝拔高整個(gè)寫字樓的地位，營造出專業(yè)寫字樓的氣勢；? 同時(shí)也希望通過創(chuàng)新的包裝形式吸引客戶的關(guān)注，增強(qiáng)辦公氛圍；清水樣板房裝修標(biāo)準(zhǔn) 空中露臺情景設(shè)計(jì)吊頂 寫字樓地面注意面積劃分線216。 公共區(qū)域： 標(biāo)準(zhǔn)層公共走道和衛(wèi)生間要做成交樓標(biāo)準(zhǔn)216。毛胚出售，空間自由組合毛坯出售，易于分拆銷售及企業(yè)自由空間組合，最大限度突出企業(yè)特點(diǎn)及設(shè)計(jì)。外墻：節(jié)能 LOW— E中空玻璃幕墻及高級石材。照明：每層均設(shè)有公共照明裝置。樓梯：地面鋪設(shè)防滑磚、墻體油刷高級乳膠漆。欄桿：高級不銹鋼配安全玻璃欄桿。天花：毛坯。地面：水泥砂漿找平。給排水：預(yù)留給排水管道接入口。消防：消防自動噴淋裝置。電梯： 7部日立品牌電梯。網(wǎng)絡(luò)：預(yù)留寬帶接入口。大堂：首層墻身及地面貼 PP板，二層至十五層室內(nèi)公共走道裝飾標(biāo)準(zhǔn)：地面貼 PVC地板膠，墻身刮白油 ICI，（天花配有照明系統(tǒng)）層高：首、二層 ；三至十五層 ；十六層 。大門：落地鋼化玻璃大門。電梯：設(shè)置客梯 11臺，載重 1000KG（速率為 2m/s）；貨梯 2臺，載重 2023KG（速率為 1m/s）；雙面開門消防電梯 2臺，栽種 1000 KG（速率為 2m/s）。荷載： ① 主樓二層板荷載為 600公斤 / m2 ； ② 36層防火墻以西荷載為 400公斤 / m2； ③ 其余皆按寫字樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)250公斤 / m2；裙樓二層荷載為 300公斤 / m2。消防：設(shè)消火栓系統(tǒng)、噴淋系統(tǒng)及消防報(bào)警系統(tǒng)。地臺：毛坯。天花：水泥砂漿批蕩抹平?？照{(diào)：不設(shè)空調(diào)系統(tǒng)，適用分體空調(diào)機(jī)，每個(gè)單元預(yù)留室外機(jī)擺放位。入戶線材用超大規(guī)模 5類對絞電纜（電纜由客戶自行設(shè)置）。謝 謝一月 2106:49:3506:4906:49一月 21一月 2106:49 06:4906:49:35一月 21一月2106:49:352023/1/28 6:49:35? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 06:49:3506:49:3506:491/28/2023 6:49:35 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 06:49:3506:49:3506:49Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 28 一月 20236:49:35 上午 06:49:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 216:49 上午 一月 2106:49January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 6:49:35 上午 6:49 上午 06:49:35一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 06:49:3506:49:3506:491/28/2023 6:49:35 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 06:49:3506:49:3506:49Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 20236:49:35 上午 06:49:35一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:49 上午 一月 2106:49January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:49:35 上午 6:49 上午 06:49:35一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 06:49:3506:49:3506:491/28/2023 6:49:35 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 06:49:3506:49:3506:49Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:49 上午 一月 2106:49January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 6:49:35 上午 6:49 上午 06:49:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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