【正文】 2023/1/28 6:49:3506:49:3528 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20236:49:35 上午 06:49:35一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2106:49:3506:49Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 6:49:3506:49:3528 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2106:49:3506:49Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 6:49:3506:49:3528 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2106:49:3506:49:35January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2106:49:3506:49Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。電話系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的干線線路敷設(shè)至每層弱電井內(nèi)。（每臺(tái)飄臺(tái)上布置，適用高 ）弱電系統(tǒng)：寬帶網(wǎng)絡(luò)采用光纖做系統(tǒng)干線，安裝可經(jīng)樓層配線器引出。衛(wèi)生間：預(yù)留衛(wèi)生間排水管及通風(fēng)口，無(wú)間墻。墻體：毛坯。監(jiān)視裝置：停車場(chǎng)入口，公共通道及園林等安防區(qū)域布置監(jiān)視裝置。 。用電負(fù)荷：用電負(fù)荷 80W/m2 ,配電箱到層間管井。衛(wèi)生間：公共間設(shè)備設(shè)施布局齊全，已含內(nèi)裝修。柱距：標(biāo)準(zhǔn)柱距 。瀚天科技城外墻 :采用 LOWE低輻射中空玻璃幕墻。供電： 220V到戶。空調(diào)：水源熱泵冷卻水管接入口。衛(wèi)生間：預(yù)留排污管及自來水接口。門窗： 節(jié)能 LOW— E中空玻璃窗。入戶門：統(tǒng)一鋼化玻璃門。內(nèi)墻：毛坯。走廊：鋪設(shè)高級(jí)拋光磚。消防：走廊配置特級(jí)防火卷簾隔離裝置 、設(shè)計(jì)耐火等級(jí) 3小時(shí)。信箱：設(shè)置在首層后樓梯裝置。降低開發(fā)商建筑成本及企業(yè)運(yùn)作成本物業(yè)產(chǎn)品：附： 裝修標(biāo)準(zhǔn)參考項(xiàng)目 裝修標(biāo)準(zhǔn)公共部分 室內(nèi)金安壹號(hào)大堂：地面鋪設(shè)高級(jí)石材 、 吊頂天花。 清水樣板房： 可采取手繪樣板房的形式給客戶帶來不一樣的板房展示整體空間創(chuàng)新手繪寫字樓樣板房營(yíng)銷核心：借助大客戶先行銷售方式制造熱銷氣氛第 3階段 ——5 月 28日至 5月 31日（開售期）開盤：以大客戶先行形式搶先對(duì)寫字樓進(jìn)行推售，搶先制造熱銷的氣氛，為集中開售提供先機(jī)；推廣：利用短信傳遞寫字樓開賣信息，營(yíng)造數(shù)量有限信息；策略：在大客戶銷售背景下，營(yíng)造出項(xiàng)目寫字樓數(shù)量有限、限時(shí)搶購(gòu)的搶購(gòu)氣氛，為逼定客戶以及銷售口徑提供有力支持；We serve , you enjoy!Thank You!附：物業(yè)發(fā)展建議商業(yè)配套為寫字樓增值? C10座首層及二層建議作為寫字樓商業(yè)購(gòu)物部分 ，引入超市、餐飲、書店、娛樂等，提高工作的方便性，也為寫字樓增加附加值，提高租售速度；? 與此同時(shí)，街鋪銀行、餐飲、服裝等商業(yè)業(yè)態(tài)的引入，也大大提高了寫字樓的附加值；物業(yè)產(chǎn)品：空中走廊、空中花園打造寫字樓群? C10座與 C11座通過頂層圍合空中走廊連接，打造寫字樓群的形象， 增加寫字樓休息空間及景觀的同時(shí)，又提高寫字樓的整體感；? 與此同時(shí)， 每層設(shè)置空中花園 ，擺放植物、自動(dòng)售賣機(jī)，為白領(lǐng)們打造一個(gè)貼心的工作休閑區(qū)；物業(yè)產(chǎn)品：分體空調(diào)組合，節(jié)約成本差異性空調(diào)組合，公共部分如大堂、電梯前室等一律采用公共分體式空調(diào)，辦公區(qū)域則企業(yè)自有控制，最大限度節(jié)約能源，同時(shí)便于企業(yè)靈活控制成本。 展示： 做好清潔，增加燈光照明，擺放適量綠植并提供吧臺(tái)服務(wù)，力圖營(yíng)造商務(wù)整潔感受216。 利用世聯(lián)內(nèi)部項(xiàng)目資源以及客戶資源，進(jìn)行內(nèi)部宣講聯(lián)動(dòng)，拉動(dòng)相關(guān)項(xiàng)目客戶轉(zhuǎn)介；營(yíng)銷核心：借助樣板房開發(fā)拉升項(xiàng)目形象，制造銷售緊迫感操作思路： 1個(gè)事件 +創(chuàng)新展示 +強(qiáng)化客戶維系第 2階段 ——5 月 21日至 5月 27日（升溫期）形象：以樣板房開發(fā)為契機(jī)，再次利用事件營(yíng)銷，拉升項(xiàng)目形象，持續(xù)引起市場(chǎng)關(guān)注；推廣：持續(xù)利用短信宣傳項(xiàng)目大事記，并釋放即將開賣緊迫消息；展示：以樣板房展示為核心，以寫字樓形象拉動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)代化形象；客戶：強(qiáng)化客戶維系，制造緊迫感策略：樣板房展示到位，邀請(qǐng)客戶集中上門，結(jié)合相關(guān)活動(dòng)使項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成強(qiáng)勢(shì)的宣傳期，在維系客戶基礎(chǔ)上制造銷售緊迫感；活動(dòng)目的：寫字樓剪彩儀式，利用保利實(shí)力以及與政府良好關(guān)系，邀請(qǐng)政府人員參與剪裁儀式，形成項(xiàng)目話題炒作拉升項(xiàng)目寫字樓板塊核心形象；活動(dòng)主題：寫字樓剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間： 5月 26日活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)政府人員以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與保利香檳寫字樓剪彩儀式，隨后開放寫字樓清水樣板間；引爆活動(dòng) —— 寫字樓剪彩儀式 1樣板房開放備注：樣板房開放后同步進(jìn)行寫字樓凍結(jié)登記；前廣場(chǎng)包裝：借鑒。 整合客戶資源，立足張槎本地，拓展張槎針織協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)的工商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)拓寬客戶群；252。利用與客戶切身相關(guān)的優(yōu)惠，通過爆團(tuán)團(tuán)購(gòu)的形式開展客戶圈層，客戶累計(jì)到達(dá)一定數(shù)量即可享受開盤額外折扣；活動(dòng)主題：帶客上門即優(yōu)惠活動(dòng)二：帶客上門抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)目的：216。通過保利商務(wù)平臺(tái)圈層216。3銷售中心內(nèi)部展示 —— 樓書 +投資手冊(cè)u(píng) 建議在入門處設(shè)置充氣拱門以及紅色掛幅，營(yíng)造出金融銀行企業(yè)搶先入駐的商業(yè)氣氛以及辦公氣氛，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造；u 利用顯要位置的樓體掛幅以及差異化的圍擋宣傳，從不同角度釋放寫字樓銷售信息以及寫字樓價(jià)值信息；銷售中心外部展示 —— 圍擋以及樓體顯眼位置的樓體掛幅2充氣拱門以及橫幅1差異性圍擋包裝34圈 層口碑傳播快，寫字樓客戶容易受合伙人、生意伙伴的影響，提前利用圈層挖掘潛在客戶216。3. 內(nèi)容要求：突出項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃、交通配套，以及項(xiàng)目的賣點(diǎn)4. 形式要求：采用肯定的語(yǔ)氣和客戶溝通，可閱讀性強(qiáng)。通過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶誠(chéng)意度；216。 香檳廣場(chǎng)n多功能：集辦公、居住、休閑于一體n商務(wù)辦公： 24小時(shí)入網(wǎng)辦公、專屬會(huì)議廳；n辦公環(huán)境：首席生態(tài)式綜合寫字樓；n基礎(chǔ)配套：成熟基礎(chǔ)配套令項(xiàng)目具備便利的生活配套資源；n濃厚商業(yè)氛圍：數(shù)十間知名銀行以及品牌主力店直接進(jìn)駐；n產(chǎn)品靈活：空間靈活分配，滿足客戶需求；體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價(jià)值歸屬與認(rèn)同形象定位原則營(yíng)銷部署項(xiàng)目 樓層 標(biāo)準(zhǔn)層面積 (㎡ )單元 建筑面積 (㎡ )套數(shù) 套數(shù)比 總套數(shù)ICC 531層 約 800 01單元 奇數(shù)層 82 14 % 162偶數(shù)層 66 13 8%02單元 63 27 %03單元 75 27 %04單元 74 27 %05單元 135 27 %06單元 136 27 %環(huán)球國(guó)際 251層 約 21930 0104單元 /07單元 / 08單元 85 90 % 16505單元 / 10單元 112 30 %06單元 / 11單元 405 30 %09單元 165 15 %嶺南大廈 225 約 800 A 255 26 20% 129B 72 26 20%C 103 26 20%D 67 26 20%E 278 25 20%目前寫字樓主流戶型目前寫字樓面積區(qū)間主要集中在 80250㎡ ；而本項(xiàng)目產(chǎn)品主要集中在 30—50 方為主，面積上相對(duì)偏小項(xiàng)目 樓層 總面積 (㎡ ) 建筑面積 (㎡ ) 套數(shù) 套數(shù)比 總套數(shù)財(cái)政大廈 首層 約 1600平 490 1 14% 7286 1 14%611 1 16%195 1 14%二層 約 1800平 467 1 14%1012 1 16%231 1 14%A座四至十一層 約 850平 224 8 14% 50277 8 14%331 8 14%B座四至十六層 約 460平 199 13 23%231 13 23%卓遠(yuǎn)國(guó)際 23層 約 1100平 219 23 11% 196118 21 11%99 22 11%232 21 11%130 22 11%144 21 11%70 22 11%94 22 11%247 22 11%從目前主流寫字樓的面積劃分來看，世聯(lián)建議推貨上應(yīng)采取小批量市場(chǎng)試水，合理劃分面積分層去化? 由于寫字樓屬于區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)快速銷售以及熱銷傳遞，建議先推出C11座，為 C10座推售奠定基礎(chǔ)；? 在推貨基礎(chǔ)上，為保證 C11座整體去化速度，建議 9—16層以半層或整層的形式進(jìn)行銷售，而 3—8層則采取兩間捆綁式銷售保證去貨速度；單間面積 套數(shù) 套數(shù)占比 總面積 面積占比 56 40% 3094 % 84 60% %合計(jì) 140 100% 100%推貨考慮：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排第一階段 第二階段升溫期第三階段5月月 1日日 ——5 月月 20日日階段策略與任務(wù)：高端形象樹立與價(jià)值滲透；全面推廣，高調(diào)宣傳；大事件滲透，為寫字樓造勢(shì)；拓展客戶渠道，客戶圈層活動(dòng)，積累高端客戶階段策略與任務(wù)：形象升級(jí)持續(xù)性的線上線下推廣配合樣板房開放，制造客戶維系話題階段策略與任務(wù)：鞏固形象，高調(diào)開盤銷售上實(shí)行大客戶先行為項(xiàng)目開盤制造熱銷話題起勢(shì)期 開售期5月月 21日日 ——5 月月 27日日 5月月 28日日 ——5 月月 31日日寫字樓信息出街 寫字樓樣板間開放 寫字樓開賣營(yíng)銷核心：迅速建立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值信心，建立客