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寫字樓營(yíng)銷報(bào)告(參考版)

2025-01-12 06:17本頁(yè)面
  

【正文】 感謝您的下載觀看專 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 6:482023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰,也仍要自 強(qiáng) 不息。6:48:5406:48:54282023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ,不要越 軌 。上午 一月 2106:48January 一月 20236:48:54 2828, 勝 人者有力,自 勝 者 強(qiáng) 。28, 06:48:5406:48:5406:48Thursday,AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 06:48:5406:48:5406:481/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 6:482023? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。6:48:5406:48:54282023? 1少年十五二十 時(shí) ,步行 奪 得胡 馬騎 。上午 一月 2106:48January 一月 上午 06:48:54一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。一月 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2106:48:5406:48:54January28, 06:48:5406:48:5406:48Thursday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 06:48:5406:48:5406:481/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,上午 6:482023? 1做前,能 夠環(huán)視 四周;做 時(shí) ,你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。6:48:5406:48:54282023? 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。上午 一月 2106:48January 一月 上午 06:48:54一月 21? 1比不了得就不比,得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ,舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 2106:48:5406:48:54January28, 06:48:5406:48:5406:48Thursday,AM? 1以我獨(dú)沈久,愧君相 見(jiàn)頻 。 06:48:5406:48:5406:481/28/202328, 一月 21一月 21Thursday,茶點(diǎn)準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件:關(guān)鍵條件:項(xiàng)目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目具體銷售推廣計(jì)劃95 THANKS!謝 謝一月 2106:48:5406:4806:48一月 21一月 2106:48 06:4806:48:54一月 21一月2106:48:542023/1/28銷售物料到位216。人員配備到位216。合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示216。報(bào)紙公告 /媒體炒做(前一周)216?,F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。人員配備到位216。合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示216。報(bào)紙公告 /媒體炒做(前一周)216。? 差異化是關(guān)鍵,和在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果;– 突投資安全及收益保障,提高性價(jià)比,突出 24小時(shí)服務(wù),改變北一環(huán)寫字樓停車難,截流全市范圍的投資客戶;? 形象是旗幟,將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上升到形象高度,成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn);– 售樓處做足展示,給客戶直觀感受,銷售員貼心服務(wù)讓客戶易于接受營(yíng)銷總策略小結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略體系? 營(yíng)銷戰(zhàn)略? 營(yíng)銷策略體系? 營(yíng)銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)總營(yíng)銷舉措?yún)^(qū)域論壇區(qū)域價(jià)值整合提升公司品牌價(jià)值推廣建立產(chǎn)品體系 推廣策略 展示策略 客戶策略聯(lián)合炒作招商發(fā)布會(huì)圍墻包裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)精品辦公樓巡展物業(yè)管理公司簽約報(bào)紙媒體平面媒體路旗路牌電視媒體大堂展示項(xiàng)目物料展示圍檔、樓體展示掃樓客戶名單買客戶名單銷控客戶三年發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目自身問(wèn)題提升項(xiàng)目自身問(wèn)題提升使用目的:完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng),提升自我競(jìng)爭(zhēng)力使用目的:完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng),提升自我競(jìng)爭(zhēng)力 銷售系統(tǒng)建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性:重要度:辦法: 銷售團(tuán)隊(duì)的更新;銷售員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),素質(zhì)提升 銷售部外部形象提升,導(dǎo)視系統(tǒng)完善 銷售部?jī)?nèi)部銷售道具完善、更新 施工現(xiàn)場(chǎng)形象完善、更新 戶外傳媒更新、完善科學(xué)制定價(jià)格、明確優(yōu)惠措施項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列、在銷售部?jī)?nèi)熟練運(yùn)用賣點(diǎn)說(shuō)辭74銷售、推廣力度提升銷售、推廣力度提升使用目的:科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營(yíng)銷使用目的:科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營(yíng)銷使用背景:跳出傳統(tǒng)推廣范圍,在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略,使用背景:跳出傳統(tǒng)推廣范圍,在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略,做到小投入、大產(chǎn)出做到小投入、大產(chǎn)出銷售系統(tǒng)建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性:重要度:渠道營(yíng)銷辦法: 將原有銷售部來(lái)訪客戶進(jìn)行回訪、分析;明確未購(gòu)原因,根據(jù)原因解決問(wèn)題 根據(jù)財(cái)富廣場(chǎng)的客戶分析,總結(jié)自用客戶的行業(yè)性,在這些行業(yè)中做定向推廣,定向 SP活動(dòng) 分析投資客戶所能接觸的媒體范圍,針對(duì)這些客戶定向宣傳 成立經(jīng)營(yíng)管理公司,對(duì)投資客戶所購(gòu)物業(yè)進(jìn)行回租,提升投資客戶信心 對(duì)室內(nèi)大型寫字樓用戶進(jìn)行走訪、約談;了解其租用、購(gòu)買的要求和希望,統(tǒng)計(jì)、分析后進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤招租知名企業(yè)入駐,提升項(xiàng)目入駐者的檔次和素質(zhì) 75高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析會(huì)會(huì)使用目的:展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度使用目的:展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度完成時(shí)間:完成時(shí)間:具體方法:具體方法:以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式,邀以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式,邀請(qǐng)各大媒體、各方配合大力請(qǐng)各大媒體、各方配合大力炒作炒作產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性:重要度:內(nèi)容:整體區(qū)域介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、新服務(wù)理念報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)使用目的:增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心使用目的:增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心完成時(shí)間:項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度完成時(shí)間:項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度具體方法:具體方法:當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí),利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí),利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性:重要度:報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣 77物業(yè)公司簽約儀式物業(yè)公司簽約儀式使用目的:高品質(zhì)服務(wù)形象使用目的:高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心給到客戶最安全、最人性化的物管信心,并且完成,并且完成 24小時(shí)服務(wù)的態(tài)度小時(shí)服務(wù)的態(tài)度產(chǎn)品體系建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性:重要度:內(nèi)容:物管、物管顧問(wèn)簽約、 24小時(shí)服務(wù)理念說(shuō)明報(bào)紙、平面媒體進(jìn)行報(bào)道? 本項(xiàng)目以報(bào)紙作為主要媒體手段;建議客戶積累期,報(bào)紙交替整版廣告,高頻率報(bào)廣主要集中在開(kāi)盤前,并隨銷售狀況調(diào)整報(bào)廣策略? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過(guò)程,主要集中在經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類雜志,輔助推廣手段? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)使用率低,房地產(chǎn)信息更新慢,不作為主要媒體手段,但新興的手機(jī)彩信廣告可以作為嘗試性推廣手段。 就開(kāi)發(fā)公司而言, 項(xiàng)目的資金壓力; 目前在市場(chǎng)上受關(guān)注度尚不夠,故此建議前期采取 “穩(wěn)定 ”之策以吸引人們關(guān)注;待本案達(dá)到一定的關(guān)注度后,價(jià)格開(kāi)始走高;二次開(kāi)盤時(shí)在原有的基礎(chǔ)上另行上調(diào) 58%.(最終調(diào)整幅度要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況而定。對(duì)于目前情況我們建議作小幅調(diào)整,能補(bǔ)上空置補(bǔ)貼相關(guān)費(fèi)即可,待引起廣泛關(guān)注后再另行調(diào)整。我們最終以為什么新形象再次面市呢?我們最終以為什么新形象再次面市呢?▼▼▼“高價(jià)值、中價(jià)格、低首付 ”? 雖然價(jià)格處于公寓與高端寫字樓之間,但價(jià)值表現(xiàn)上要做到 “遠(yuǎn)高于公寓,不亞于高端寫字樓 ” 。藍(lán)鉆國(guó)際商務(wù)中心 2期—— 合肥首家 360保險(xiǎn)式寫字樓,即將上市!68“高性價(jià)比 ”的價(jià)格戰(zhàn)略與公寓比專業(yè):與公寓比專業(yè): 價(jià)格雖相對(duì)偏高,但為純字樓,在合肥知名的商務(wù)區(qū)域價(jià)格雖相對(duì)偏高,但為純字樓,在合肥知名的商務(wù)區(qū)域其形象度、專業(yè)度更強(qiáng),性價(jià)比更高;其形象度、專業(yè)度更強(qiáng),性價(jià)比更高;與高端寫字樓比價(jià)格:與高端寫字樓比價(jià)格: 雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè),加之北一環(huán)商務(wù)雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè),加之北一環(huán)商務(wù)區(qū)域和區(qū)域和 70年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼;具有更高的投資回報(bào)保障:年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼;具有更高的投資回報(bào)保障:與板塊比價(jià)格潛力:與板塊比價(jià)格潛力: 與其它板塊的寫字樓相比,北一環(huán)的地段是本案所與其它板塊的寫字樓相比,北一環(huán)的地段是本案所有的,而在此區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目的價(jià)格更能突出性價(jià)比。▼▼67項(xiàng)目案名建議? 藍(lán)堡 我們采取那種模式?我們的建議,分三步走:一是我們的建議,分三步走:一是 調(diào)整案名,在目前形象的基礎(chǔ)上,以藍(lán)鉆調(diào)整案名,在目前形象的基礎(chǔ)上,以藍(lán)鉆2期的形式出現(xiàn),緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力;二是提推出新品期的形式出現(xiàn),緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力;二是提推出新品(既然是二期),以新產(chǎn)品支撐新案名,目前在售產(chǎn)品可在形式上銷控(既然是二期),以新產(chǎn)品支撐新案名
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