【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 07:18:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 7:18:22January 2023/1/2424,217:18上午 07:18:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2107:18:2207:18:22January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。7:18:222023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 07:18:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 7:18:22January 2023/1/2424,217:18 。20237:18:22 2424,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。7:18:222023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 07:18:22一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 7:18:22January 2023/1/2424,217:18 。20237:18:22 2424,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。7:18:222023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January茶點(diǎn)準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：項(xiàng)目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)95項(xiàng)目具體銷售推廣計(jì)劃 THANKS！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。銷售物料到位216。人員配備到位216。合同系統(tǒng)測試完成以及合同公示216。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。現(xiàn)場氛圍營造216。人員配備到位216。合同系統(tǒng)測試完成以及合同公示216。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。? 差異化是關(guān)鍵，和在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果；– 突投資安全及收益保障，提高性價(jià)比，突出 24小時(shí)服務(wù)，改變北一環(huán)寫字樓停車難，截流全市范圍的投資客戶；? 形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)；– 售樓處做足展示，給客戶直觀感受，銷售員貼心服務(wù)讓客戶易于接受營銷總策略小結(jié)營銷戰(zhàn)略與策略體系? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略體系? 營銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)總營銷舉措?yún)^(qū)域論壇區(qū)域價(jià)值整合提升公司品牌價(jià)值推廣建立產(chǎn)品體系 推廣策略 展示策略 客戶策略聯(lián)合炒作招商發(fā)布會(huì)圍墻包裝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)精品辦公樓巡展物業(yè)管理公司簽約報(bào)紙媒體平面媒體路旗路牌電視媒體大堂展示項(xiàng)目物料展示圍檔、樓體展示掃樓客戶名單買客戶名單銷控客戶三年發(fā)展規(guī)劃74項(xiàng)目自身問題提升項(xiàng)目自身問題提升使用目的：完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng)，提升自我競爭力使用目的：完善項(xiàng)目銷售系統(tǒng)，提升自我競爭力 銷售系統(tǒng)建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：辦法： 銷售團(tuán)隊(duì)的更新；銷售員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，素質(zhì)提升 銷售部外部形象提升，導(dǎo)視系統(tǒng)完善 銷售部內(nèi)部銷售道具完善、更新 施工現(xiàn)場形象完善、更新 戶外傳媒更新、完善科學(xué)制定價(jià)格、明確優(yōu)惠措施項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列、在銷售部內(nèi)熟練運(yùn)用賣點(diǎn)說辭75銷售、推廣力度提升銷售、推廣力度提升使用目的：科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營銷使用目的：科學(xué)合理的運(yùn)用推廣策略、進(jìn)行渠道營銷使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略，使用背景：跳出傳統(tǒng)推廣范圍，在媒體推廣之外合理運(yùn)用渠道推廣策略，做到小投入、大產(chǎn)出做到小投入、大產(chǎn)出銷售系統(tǒng)建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：渠道營銷辦法： 將原有銷售部來訪客戶進(jìn)行回訪、分析；明確未購原因，根據(jù)原因解決問題 根據(jù)財(cái)富廣場的客戶分析，總結(jié)自用客戶的行業(yè)性，在這些行業(yè)中做定向推廣，定向 SP活動(dòng) 分析投資客戶所能接觸的媒體范圍，針對(duì)這些客戶定向宣傳 成立經(jīng)營管理公司，對(duì)投資客戶所購物業(yè)進(jìn)行回租，提升投資客戶信心 對(duì)室內(nèi)大型寫字樓用戶進(jìn)行走訪、約談；了解其租用、購買的要求和希望，統(tǒng)計(jì)、分析后進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤招租知名企業(yè)入駐，提升項(xiàng)目入駐者的檔次和素質(zhì) 高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析會(huì)會(huì)使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢、提高項(xiàng)目知名度使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢、提高項(xiàng)目知名度完成時(shí)間：完成時(shí)間：具體方法：具體方法：以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀請(qǐng)各大媒體、各方配合大力請(qǐng)各大媒體、各方配合大力炒作炒作產(chǎn)品體系建立【 SP營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：整體區(qū)域介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、新服務(wù)理念報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣77高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)使用目的：增強(qiáng)客戶的購買信心使用目的：增強(qiáng)客戶的購買信心完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度具體方法：具體方法：當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營管理公司回租的解析、當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營管理公司回租的解析、增強(qiáng)客戶投資或購買自用的信心增強(qiáng)客戶投資或購買自用的信心產(chǎn)品體系建立【 SP營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣物業(yè)公司簽約儀式物業(yè)公司簽約儀式使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心給到客戶最安全、最人性化的物管信心，并且完成，并且完成 24小時(shí)服務(wù)的態(tài)度小時(shí)服務(wù)的態(tài)度產(chǎn)品體系建立【 營銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：物管、物管顧問簽約、 24小時(shí)服務(wù)理念說明報(bào)紙、平面媒體進(jìn)行報(bào)道? 本項(xiàng)目以報(bào)紙作為主要媒體手段；建議客戶積累期，報(bào)紙交替整版廣告，高頻率報(bào)廣主要集中在開盤前，并隨銷售狀況調(diào)整報(bào)廣策略? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過程，主要集中在經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類雜志，輔助推廣手段? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)使用率低，房地產(chǎn)信息更新慢，不作為主要媒體手段，但新興的手機(jī)彩信廣告可以作為嘗試性推廣手段。 就開發(fā)公司而言， 項(xiàng)目的資金壓力； 目前在市場上受關(guān)注度尚不夠，故此建議前期采取 “穩(wěn)定 ”之策以吸引人們關(guān)注；待本案達(dá)到一定的關(guān)注度后，價(jià)格開始走高；二次開盤時(shí)在原有的基礎(chǔ)上另行上調(diào) 58%.（最終調(diào)整幅度要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況而定。對(duì)于目前情況我們建議作小幅調(diào)整，能補(bǔ)上空置補(bǔ)貼相關(guān)費(fèi)即可，待引起廣泛關(guān)注后再另行調(diào)整。我們最終以為什么新形象再次面市呢？我們最終以為什么新形象再次面市呢？▼▼▼“高價(jià)值、中價(jià)格、低首付 ”? 雖然價(jià)格處于公寓與高端寫字樓之間，但價(jià)值表現(xiàn)上要做到 “遠(yuǎn)高于公寓，不亞于高端寫字樓 ” 。藍(lán)鉆國際商務(wù)中心 2期—— 合肥首家 360保險(xiǎn)式寫字樓，即將上市！“高性價(jià)比 ”的價(jià)格戰(zhàn)略與公寓比專業(yè)：與公寓比專業(yè)： 價(jià)格雖相對(duì)偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域價(jià)格雖相對(duì)偏高，但為純字樓，在合肥知名的商務(wù)區(qū)域其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價(jià)比更高；其形象度、專業(yè)度更強(qiáng)，性價(jià)比更高；與高端寫字樓比價(jià)格：與高端寫字樓比價(jià)格： 雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)雖然品牌形象稍遜但依然專業(yè)，加之北一環(huán)商務(wù)區(qū)域和區(qū)域和 70年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報(bào)保障：年產(chǎn)權(quán)以及空置補(bǔ)貼；具有更高的投資回報(bào)保障：與板塊比價(jià)格潛力：與板塊比價(jià)格潛力： 與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所與其它板塊的寫字樓相比，北一環(huán)的地段是本案所有的，而在此區(qū)域內(nèi)本項(xiàng)目的價(jià)格更能突出性價(jià)比。▼▼68項(xiàng)目案名建議? 藍(lán)堡 我們采取那種模式？我們的建議，分三步走：一是我們的建議，分三步走：一是 調(diào)整案名，在目前形象的基礎(chǔ)上，以藍(lán)鉆調(diào)整案名，在目前形象的基礎(chǔ)上，以藍(lán)鉆2期的形式出現(xiàn)，緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力；二是提推出新品期的形式出現(xiàn)，緊扣形象定位全面提升案名的沖擊力；二是提推出新品（既然是二期），以新產(chǎn)品支撐新案名，目前在售產(chǎn)品可在形式上銷控（既然是二期），以新產(chǎn)品支撐新案名，目前在售產(chǎn)品可在形式上銷控或暫停銷售；三是調(diào)整銷售中心及所有媒體的表現(xiàn)形式。3. 產(chǎn)品內(nèi)部差異化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿和包容性雙重目標(biāo)，保證形象同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，全力打造 360保險(xiǎn)箱式寫字樓；解決思路報(bào)告結(jié)構(gòu)1 目標(biāo)梳理與問題界定2 市場研究與整體戰(zhàn)略3 營銷戰(zhàn)略與策略體系營銷戰(zhàn)略與策略體系? 營銷戰(zhàn)略? 營銷策略體系? 營銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)面對(duì)市場，我們應(yīng)該如何表現(xiàn)？本項(xiàng)目戰(zhàn)略定位? —— 基礎(chǔ)：北一環(huán)商務(wù)核心? ——