寫字樓營(yíng)銷技巧(參考版)
2025-01-12 06:17本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 56分 48秒 12:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 48 寫字樓的銷售策略 提升賣點(diǎn)： ? 賣點(diǎn)歸納：多、全 ? 賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次 ? 給客戶帶來的利益： 多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面 ? 舉例：對(duì)比 低檔項(xiàng)目找襯托，同檔項(xiàng)目找差異，高檔項(xiàng)目找提升 49 寫字樓的銷售策略 設(shè)計(jì)接待流程： ? 介紹本項(xiàng)目的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） ? 介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點(diǎn)，再由點(diǎn)回到面 ? 設(shè)計(jì)看樓行進(jìn)路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點(diǎn)是我必備的。 ?國(guó)家政策 4月 25日，國(guó)務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 27 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場(chǎng) 住宅 消費(fèi)品 個(gè)人消費(fèi)喜好（基礎(chǔ)） 夢(mèng)想、享受 28 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購(gòu)買行為 關(guān)注重點(diǎn) 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識(shí)型，能給到良好的建議 熱情、親和力 公司行為 時(shí)間較長(zhǎng)，考慮因素較多 個(gè)人或家庭行為 決策期相對(duì)較短 注重公司的需求 商務(wù)氛圍帶來的利益 注重自我的消費(fèi)傾向 生活氛圍帶來的便利或享受 需求性購(gòu)買 理性、穩(wěn)重 體驗(yàn)消費(fèi) 感性、沖動(dòng) 有一定特征 無一般特征 關(guān)鍵在于對(duì)購(gòu)買決策的影響力大小 29 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”
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