寫字樓營銷技巧-全文預覽
【正文】 時段、不同背景去了解 知彼：尋找突破口 43 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進度、發(fā)展預期 44 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 45 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 46 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會經(jīng)濟環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景 ?經(jīng)濟環(huán)境 2023年天津市國內(nèi)國民生產(chǎn)總值（ GDP）增長速度創(chuàng)新高達到全國第一， 增速為 %（與重慶并列第一） ?宏觀調(diào)控各項經(jīng)濟指標 4月 11日，國家統(tǒng)計局公布的 3月 CPI同比漲幅為 %，比 2月小幅回落 ，但仍然站在近 32個月的第二通脹高點上 。 八、住宅與寫字樓銷售的不同點 + 住宅銷售： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準確，只要進行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 特征： 心思細膩，什么都想要，占便宜。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強橫、自我感覺優(yōu)越。 特征： 事事相信風水，避諱風水謹忌。 特征： 出言謹慎，外表反應冷漠。（歸結 10種類型客戶） 特征： 考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動，對問題疑點一定要搞清楚。 借助強銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴大客戶打擊面，適當借助價格優(yōu)勢消化掉絕大部分樓層和面積。一般客戶會提出一些要求，如： A：工程結構改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標準 D：壓低整體售價 E：企業(yè)冠名權要求 第三階段：開盤期，開始銷售。 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實力 物業(yè)管理 品質檔次 政府支持 規(guī)模定位 進駐企業(yè) 商務配套 四、寫字樓的營銷手段 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 與行銷不同點在于目標性不強，屬于排查、掃街式銷售。寫字樓營銷技巧 一、寫字樓的分類 沒有固定的標準，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 也稱行銷，目標客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理 公關負責人 整合工程、財務等部門，目標具體打擊，適合整售客戶。 如果銷售槽糕，則會選擇租售結合方式。 剛進入施工階段，工程仍存有較大改動余地，進行大客戶排查。關注點： A：價格 B：樓層 C：戶型結構 D：升值 F：檔次 E：進駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 第
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