寫字樓營(yíng)銷技巧-全文預(yù)覽
【正文】 時(shí)段、不同背景去了解 知彼：尋找突破口 43 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 周邊環(huán)境： 樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進(jìn)度、發(fā)展預(yù)期 44 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 區(qū)域環(huán)境： 定位、政策利好、 軟硬件環(huán)境 45 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 地域環(huán)境： 本城市縱向比較、各大城市橫向比較 46 知彼：尋找突破口 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年天津市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到全國(guó)第一， 增速為 %（與重慶并列第一） ?宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 4月 11日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的 3月 CPI同比漲幅為 %，比 2月小幅回落 ，但仍然站在近 32個(gè)月的第二通脹高點(diǎn)上 。 八、住宅與寫字樓銷售的不同點(diǎn) + 住宅銷售： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對(duì)多，整個(gè)營(yíng)銷過程更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷策劃定位的重要，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，只要進(jìn)行規(guī)范的銷售組織管理，將營(yíng)銷廣告活動(dòng)與銷售現(xiàn)場(chǎng)配合好，就可保證銷售業(yè)績(jī)。 特征： 心思細(xì)膩，什么都想要，占便宜。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強(qiáng)橫、自我感覺優(yōu)越。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 特征： 出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。（歸結(jié) 10種類型客戶） 特征： 考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動(dòng)，對(duì)問題疑點(diǎn)一定要搞清楚。 借助強(qiáng)銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴(kuò)大客戶打擊面，適當(dāng)借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)消化掉絕大部分樓層和面積。一般客戶會(huì)提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價(jià) E：企業(yè)冠名權(quán)要求 第三階段：開盤期，開始銷售。 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實(shí)力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套 四、寫字樓的營(yíng)銷手段 采取整棟營(yíng)銷，與意向大單客戶談判。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 與行銷不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷售。寫字樓營(yíng)銷技巧 一、寫字樓的分類 沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購(gòu)買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購(gòu)買為主。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營(yíng)銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財(cái)務(wù)等部門，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶。 如果銷售槽糕，則會(huì)選擇租售結(jié)合方式。 剛進(jìn)入施工階段，工程仍存有較大改動(dòng)余地，進(jìn)行大客戶排查。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 第
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