寫字樓營銷技巧(完整版)
【正文】 /2023 12:56:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 56分 48秒 下午 12時 56分 12:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 56分 :56January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:56:4812:56:4812:56Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 56分 48秒 12:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 56分 :56January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ” 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 寫字樓銷售： 則強調(diào)個性化銷售，或者說是關(guān)系營銷或組織營銷，由于潛在客戶和目標客戶數(shù)量相對少，整個銷售過程對第一單的銷售進程管理，強調(diào)對每個意向客戶決策關(guān)系網(wǎng)的分析和公關(guān)，更強調(diào)一種團隊協(xié)作銷售。 措施： 不卑不亢、謙讓適度，尋找弱點、逐一化解。 措施： 以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠懇，拉近感情。關(guān)注點： A：樓層 B：戶型 C：價格 D：升值 F：政府優(yōu)惠政策 E：進駐名企 散售為主 第六階段：收尾期，消化尾房。 此階段為項目初期階段，在項目則取得土地使用權(quán) 時就開展，利用合適的公關(guān)人員或策略對區(qū)域內(nèi)的 單位和企業(yè)進行排查。 A：掃樓 B：掃展會 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一步行銷作客戶積累。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 二、寫字樓的銷售方式 即現(xiàn)場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 有銷售任務(wù)和回款指標，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活動等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。 特征： 天性愛激動，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。 特征： 過分小心，想用言語打擊你。 特征： 個性遲疑、推三推四。 ?國家政策 4月 25日，國務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項目資本金比例。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 48 寫字樓的銷售策略 提升賣點： ? 賣點歸納：多、全 ? 賣點最大化：細、分清主次 ? 給客戶帶來的利益： 多了解不同
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1