寫字樓營銷技巧(完整版)
【正文】 /2023 12:56:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 56分 48秒 下午 12時(shí) 56分 12:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:56:4812:56:4812:56Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 56分 48秒 12:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 56分 :56January 26, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ” 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 寫字樓銷售： 則強(qiáng)調(diào)個(gè)性化銷售，或者說是關(guān)系營銷或組織營銷，由于潛在客戶和目標(biāo)客戶數(shù)量相對少，整個(gè)銷售過程對第一單的銷售進(jìn)程管理，強(qiáng)調(diào)對每個(gè)意向客戶決策關(guān)系網(wǎng)的分析和公關(guān)，更強(qiáng)調(diào)一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷售。 措施： 不卑不亢、謙讓適度，尋找弱點(diǎn)、逐一化解。 措施： 以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠懇，拉近感情。關(guān)注點(diǎn)： A：樓層 B：戶型 C：價(jià)格 D：升值 F：政府優(yōu)惠政策 E：進(jìn)駐名企 散售為主 第六階段：收尾期，消化尾房。 此階段為項(xiàng)目初期階段，在項(xiàng)目則取得土地使用權(quán) 時(shí)就開展，利用合適的公關(guān)人員或策略對區(qū)域內(nèi)的 單位和企業(yè)進(jìn)行排查。 A：掃樓 B：掃展會 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷作客戶積累。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 二、寫字樓的銷售方式 即現(xiàn)場接待，開盤、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整 個(gè)過程。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 有銷售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活動等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。 特征： 天性愛激動，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。 特征： 過分小心，想用言語打擊你。 特征： 個(gè)性遲疑、推三推四。 ?國家政策 4月 25日，國務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 48 寫字樓的銷售策略 提升賣點(diǎn)： ? 賣點(diǎn)歸納：多、全 ? 賣點(diǎn)最大化：細(xì)、分清主次 ? 給客戶帶來的利益： 多了解不同
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