寫字樓營銷技巧-wenkub
2023-01-29 06:17:10 本頁面
【正文】 優(yōu)柔 寡斷 型 特征： 猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。 特征： 過分小心，想用言語打擊你。 特征： 悲觀、封閉、容易受刺激。 特征： 個性遲疑、推三推四。 九、寫字樓營銷的終點 差異化路線： 產(chǎn)品差異化 建筑差異化 理念差異化 形象差異化 1. 地段 2. 檔次 3. 景觀 4. 大堂 5. 智能化程度 6. 電梯 7. 空調(diào)等 即指硬件的差異化。 ?國家政策 4月 25日，國務(wù)院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定 資產(chǎn)投資項目資本金比例。 , January 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 12時 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 12時 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 56分 48秒 12:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 26日星期四 12時 56分 48秒 12:56:4826 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:4812:56:48January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:4812:56Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 48 寫字樓的銷售策略 提升賣點： ? 賣點歸納：多、全 ? 賣點最大化：細(xì)、分清主次 ? 給客戶帶來的利益： 多了解不同客戶的需求及關(guān)注方面 ? 舉例：對比 低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升 49 寫字樓的銷售策略 設(shè)計接待流程： ? 介紹本項目的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） ? 介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點，再由點回到面 ? 設(shè)計看樓行進路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點是我必備的。 27 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場 住宅 消費品 個人消費喜好（基礎(chǔ)） 夢想、享受 28 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購買行為 關(guān)注重點 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類
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