寫字樓營銷技巧-免費閱讀
【正文】 :56:4812:56:48January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時 56分 :56January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 56分 48秒 下午 12時 56分 12:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:56:4812:56:4812:561/26/2023 12:56:48 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 1. 層高 2. 開間距 3. 進(jìn)深 4. 柱間距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等 建筑形態(tài)和結(jié)構(gòu) 1. 生態(tài) 2. 環(huán)保 3. 健康 4. 節(jié)能等 一般是指項目的新技術(shù)或創(chuàng)新 1. 區(qū)域形象 2. 企業(yè)形象 3. 政府支持 4. 進(jìn)駐名企 5. 人才引進(jìn) 6. 商務(wù)配套等綜合因素 項目營銷差異化的終極 點，前幾項存在較多雷同。 措施： 慎言、少說多聽，尋找樂觀點。 措施： 堅持自已的觀點，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶依賴于你，快速作出決定。關(guān)注點： A：價格 B：進(jìn)駐企業(yè) C：物業(yè)檔次 散鋪、角鋪較多 六、寫字樓的產(chǎn)品價值體系 寫 字 樓 產(chǎn) 品 價 值 體 系 關(guān)鍵公共空間打造專業(yè)辦公形象展示區(qū) 高形象展示體系 獨特功能構(gòu)建 低門檻，低使用成本 品牌整合打造形象光環(huán) 辦公生態(tài)化 商務(wù)中心 低成本價值構(gòu)建 七、寫字樓的客戶類型 只有掌握客戶類型，提出相關(guān)應(yīng)對措施，才能提高現(xiàn)場切單能力。 剛進(jìn)入施工階段，工程仍存有較大改動余地，進(jìn)行大客戶排查。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負(fù)責(zé)人 整合工程、財務(wù)等部門，目標(biāo)具體打擊，適合整售客戶。寫字樓營銷技巧 一、寫字樓的分類 沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套 四、寫字樓的營銷手段 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。一般客戶會提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價 E：企業(yè)冠名權(quán)要求 第三階段：開盤期，開始銷售。（歸結(jié) 10種類型客戶） 特征： 考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動，對問題疑點一定要搞清楚。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 特征： 心思細(xì)膩，什么都想要，占便宜。 27 寫字樓與住宅的差異化 寫字樓 必需品 企業(yè)需要利益（基礎(chǔ)） 武器、戰(zhàn)場 住宅 消費品 個人消費喜好（基礎(chǔ)） 夢想、享受 28 客戶差異化 喜歡的銷售類型 購買行為 關(guān)注重點 客戶特性 外表特征 寫字樓 住宅 分類 理智、知識型，能給到良好的建議 熱情、親和力
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