寫字樓銷售寶典-免費(fèi)閱讀
【正文】 :49:3521:49:35March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 49分 35秒 下午 9時(shí) 49分 21:49: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:49:3521:49:3521:493/23/2023 9:49:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 特征： 個(gè)性遲疑、推三推四。 23 特征： 過分小心，想用言語打擊你。 21 特征： 天性愛激動(dòng)，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。關(guān)注點(diǎn)： A：樓層 B：戶型 C：價(jià)格 D：升值 F：政府優(yōu)惠政策 E：進(jìn)駐名企 散售為主 13 第六階段：收尾期，消化尾房。 此階段為項(xiàng)目初期階段，在項(xiàng)目則取得土地使用權(quán) 時(shí)就開展，利用合適的公關(guān)人員或策略對區(qū)域內(nèi)的 單位和企業(yè)進(jìn)行排查。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷作客戶積累。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動(dòng)化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 3 二、寫字樓的銷售方式 即現(xiàn)場接待，開盤、強(qiáng)銷、持銷、收尾期貫穿整 個(gè)過程。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷售。 有銷售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活動(dòng)等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。 加大頻率 17 第四階段：強(qiáng)銷期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái) 大頻 宣傳 B：現(xiàn)場活動(dòng)造勢（名企進(jìn)駐簽約儀式） C：戶外、圍檔更換畫面、直擊熱銷 大頻率、集中放量 18 第五階段：持銷期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái) 減頻 宣傳 B：軟文、新聞稿渲染，心里打擊 C：戶外更換畫面、直擊搶房 減少廣告投放量和頻率 D：圍檔開始拆除，告之即將竣工 19 第六階段：收尾期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái) 微頻 宣傳 B：戶外、圍檔全撤 C：物業(yè)檔次展示 廣告投放量和頻率很少 D：售樓處僅留少量人員 E：側(cè)重于
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