寫字樓營銷技巧(更新版)
【正文】 客戶的需求及關(guān)注方面 ? 舉例：對比 低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升 49 寫字樓的銷售策略 設(shè)計接待流程： ? 介紹本項目的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細(xì)） ? 介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點，再由點回到面 ? 設(shè)計看樓行進(jìn)路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào) Thanks a Lot! 送給大家一句話： “激情是我的本性， 專業(yè)是行業(yè)的基本素質(zhì)， 所以這兩點是我必備的。 八、住宅與寫字樓銷售的不同點 + 住宅銷售： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準(zhǔn)確，只要進(jìn)行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強橫、自我感覺優(yōu)越。 特征： 出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。 借助強銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴大客戶打擊面，適當(dāng)借助價格優(yōu)勢消化掉絕大部分樓層和面積。 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。 A：上門行銷 B：電話行銷 命中率較高 命中率很低 與行銷不同點在于目標(biāo)性不強，屬于排查、掃街式銷售。 也稱行銷，目標(biāo)客戶明確，集中在較熟的客戶或有意更換、購買寫字樓的大客戶上，以整棟、整層購買為主。 如果銷售槽糕，則會選擇租售結(jié)合方式。關(guān)注點： A：價格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 第五階段：持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo) 80%以上。 措施： 趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量不高。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項目優(yōu)勢，快速下單。 措施： 追查不做決定的原因，路過的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應(yīng)做到禮貌有加、熱情待人，說不定能帶來別的客戶。 4月 26日，中共中央政治局會議強調(diào)，適度控制貨幣信貸增長 ,嚴(yán)格控制新開工項目 47 知彼：尋找突破口 注意： 吃透環(huán)境過程是長期的，關(guān)鍵是培養(yǎng)對環(huán)境和經(jīng)濟的敏感度，增加與客戶的談資，但不可深究。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 56分 48秒 12:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:56:4812:56:4812:56Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:56:4812:56:4812:561/26/2023 12:56:48 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 56分 48秒 下午 12時 56分 12:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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