地區(qū)寫字樓營銷手法總結(jié)-wenkub
2023-07-11 12:57:18 本頁面
【正文】 客戶需求，又可以形成良好的客戶關(guān)系，影響一定潛在客戶。 3)對買房者來說，自用、投資兩相宜，更解決了買房后尋找租戶難的投資后顧主憂，減少投資盲目性和繁瑣性。 1)對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高尚品味，又可以引導(dǎo)整幢寫字樓個性化、專業(yè)化發(fā)展方向，獲得更大市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。 尋求市場空白點市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的延伸等等。 影響寫字樓開發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟、客戶群、商業(yè)圈半徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。 差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎(chǔ)上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標客戶的需求。 地段選擇 一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。 詭計4 先租后賣手法 所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買方客戶。 2)對租戶來說。 由于近年寫字樓市場不景氣，寫字樓項目開發(fā)較少，因此，寫字樓營銷的探討和嘗試，遠不如住宅和商鋪多。 與此同時，房地產(chǎn)營銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。詭計6 形象營銷 寫字樓營銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實力，強調(diào)各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。詭計7 客戶關(guān)系營銷 發(fā)展商對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專長的客戶作為重點服務(wù)對象。 不斷地用創(chuàng)新方法感動客戶是發(fā)展商的責任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營銷的重要技術(shù)措施。 在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強大、最持久的利器。 具備間接重復(fù)購買性，因此，寫字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設(shè)經(jīng)驗。 不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢亮點提練， 3)互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)了發(fā)展商與客戶的直接聯(lián)系渠道，通過網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)，例如提供多種裝修方案供客戶選擇，或者客戶提出要求，發(fā)展商組織裝修公司為客戶提供專門方案。寫字樓的市場不能過多地依賴傳媒廣告。 對一個較大的樓盤而言，應(yīng)該有若干個客戶組，每個客戶組中必須由一個具備談判能力的人為核心組長，分配任務(wù)數(shù)，并相互競爭。操作側(cè)重公關(guān)目標 在當前激烈的寫字樓市場競爭中，對競爭對手的分析和準確
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