【正文】 過多地依賴傳媒廣告。 不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。 寫字樓營銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實力，強調各個環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。2)對租戶來說。詭計4 先租后賣手法 地段選擇市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的延伸等等。 培育忠誠客戶是寫字樓客戶營銷最重要工作之一。寫字樓品牌是寫字樓中用以區(qū)別個性和功能特點的名稱。寫字樓與其他商品的品牌塑造具有很大不同，一般商品具有重復購買性，但從客戶營銷角度看，客戶可以影響到其身邊朋友、客戶。 4)通過網(wǎng)絡能夠為客戶提供良好售后服務，為客戶提供咨詢服務增加客戶滿意度。產(chǎn)品、定價、通路等營銷變數(shù)都可能被競爭者仿效甚至超越，唯獨品牌價值是無法替代的，這與客戶緊密相關。 從客戶角度安排經(jīng)營策略，充分研究客戶需求，努力加強與客戶的溝通，實行關系營造。以獨特優(yōu)越品牌、質量、技術、營銷網(wǎng)絡等戰(zhàn)勝競爭對手得到市場。詭計15 泛銷售模式 服裝商家在這里辦公，可以隨時找到作為服裝展示的場地和人才，也可以隨時在設計師走廊看到業(yè)界最新的設計趨向。行業(yè)最新信息的展示平臺 開發(fā)商必須樹立誠信營銷理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。 客戶組要覆蓋銷售部全員，并有市場、工程等相關部門人員參加或支持，甚至公司領導出面。 隨著信息時代的到來和電子商務的發(fā)展，利用Internet網(wǎng)絡資源，進行網(wǎng)絡營銷。因此，實行客戶服務管理既可滿足客戶需求，又可以形成良好的客戶關系，影響一定潛在客戶。 一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。 所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權利及義務一并轉讓給買方客戶。 由于近年寫字樓市場不景氣，寫字樓項目開發(fā)較少，因此，寫字樓營銷的探討和嘗試，遠不如住宅和商鋪多。與此同時，房地產(chǎn)營銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。 不斷地用創(chuàng)新方法感動客戶是發(fā)展商的責任，采用客戶關系管理手段是客戶營銷的重要技術措施。 在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢最強大、最持久的利器。具備間接重復購買性，因此，寫字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設經(jīng)驗。 詭計17 以售為主模式 方便之余也加強了業(yè)界的信息交流。 由于寫字樓的大量供給以及開發(fā)商自身實力等因素，寫字樓在推向市場時會采取以售為主的銷售策略。詭