【正文】 過多地依賴傳媒廣告。 不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。 寫字樓營(yíng)銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。2)對(duì)租戶來說。詭計(jì)4 先租后賣手法 地段選擇市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。 培育忠誠(chéng)客戶是寫字樓客戶營(yíng)銷最重要工作之一。寫字樓品牌是寫字樓中用以區(qū)別個(gè)性和功能特點(diǎn)的名稱。寫字樓與其他商品的品牌塑造具有很大不同，一般商品具有重復(fù)購(gòu)買性，但從客戶營(yíng)銷角度看，客戶可以影響到其身邊朋友、客戶。 4)通過網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榭蛻籼峁┝己檬酆蠓?wù)，為客戶提供咨詢服務(wù)增加客戶滿意度。產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)品牌價(jià)值是無法替代的，這與客戶緊密相關(guān)。 從客戶角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究客戶需求，努力加強(qiáng)與客戶的溝通，實(shí)行關(guān)系營(yíng)造。以獨(dú)特優(yōu)越品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到市場(chǎng)。詭計(jì)15 泛銷售模式 服裝商家在這里辦公，可以隨時(shí)找到作為服裝展示的場(chǎng)地和人才，也可以隨時(shí)在設(shè)計(jì)師走廊看到業(yè)界最新的設(shè)計(jì)趨向。行業(yè)最新信息的展示平臺(tái) 開發(fā)商必須樹立誠(chéng)信營(yíng)銷理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。 客戶組要覆蓋銷售部全員，并有市場(chǎng)、工程等相關(guān)部門人員參加或支持，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)出面。 隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展，利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此，實(shí)行客戶服務(wù)管理既可滿足客戶需求，又可以形成良好的客戶關(guān)系，影響一定潛在客戶。 一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶群。 所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買方客戶。 由于近年寫字樓市場(chǎng)不景氣，寫字樓項(xiàng)目開發(fā)較少，因此，寫字樓營(yíng)銷的探討和嘗試，遠(yuǎn)不如住宅和商鋪多。與此同時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。 不斷地用創(chuàng)新方法感動(dòng)客戶是發(fā)展商的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營(yíng)銷的重要技術(shù)措施。 在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。具備間接重復(fù)購(gòu)買性，因此，寫字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。 詭計(jì)17 以售為主模式 方便之余也加強(qiáng)了業(yè)界的信息交流。 由于寫字樓的大量供給以及開發(fā)商自身實(shí)力等因素，寫字樓在推向市場(chǎng)時(shí)會(huì)采取以售為主的銷售策略。詭