地區(qū)寫字樓營銷手法總結(jié)-展示頁
2025-07-05 12:57本頁面
【正文】 買主，將它賣給旨在投資的客戶，并將原來公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買方客戶。詭計4 先租后賣手法 有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調(diào)，某某品牌電梯，告訴消費(fèi)者如何做到電能節(jié)省，電梯內(nèi)手機(jī)信號無盲區(qū)等等，很多投資者也正是認(rèn)可這一系列“品質(zhì)”介紹后決然下單的。 今后的房地產(chǎn)發(fā)展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上。 而這批客商往往是有過在寫字樓辦公經(jīng)驗的人士，他們更關(guān)心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務(wù)洽談區(qū)等，而這些正是導(dǎo)致一幢大樓的租售率高低的直接因素。 尋求市場細(xì)分后的空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。 一條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點(diǎn)，此類熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客戶群。 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎(chǔ)配套。地段選擇 市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機(jī)會。差異化的市場定位，就是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場的機(jī)會點(diǎn)，進(jìn)行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。亞太地區(qū)寫字樓營銷手法全面總結(jié)詭計1 差異化市場營銷 避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。影響寫字樓開發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶群、商業(yè)圈半徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。 具有前瞻性 市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。尋求市場空白點(diǎn)寫字樓開發(fā)也要針對該項目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)，類似商用物業(yè)的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論證。詭計2 “品牌”賣點(diǎn)致勝 據(jù)調(diào)查，有83％的投資者非常關(guān)心所投資的物業(yè)今后的出租率。隨著消費(fèi)市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足于地段的好壞、價格的高低，而更多地關(guān)注起寫字樓內(nèi)部“品質(zhì)”。 一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優(yōu)惠的同時已大做內(nèi)部配套設(shè)施完善，商檔的文章。 詭計3 先入為主手法 正如某寫字樓項目廣告語所述：“勝算在先、搶占先機(jī)”，對客戶而言既是如此，對開發(fā)商而言，又何嘗不是呢?誰搶占先機(jī)，就能先得到市場，有效避開競爭對手。 1)對開發(fā)商而言，既能充分保證樓盤的整體高尚品味，又可以引導(dǎo)整幢寫字樓個性化、專業(yè)化發(fā)展方向，獲得更大市場，在買主與已有租戶之間起到橋梁作用。 由于租賃事宜仍由開發(fā)公司代為辦理。 3)對買房者來說，自用、投資兩相宜，更解決了買房后尋找租戶難的投資后顧主憂，減少投資盲
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