寫字樓營(yíng)銷方式商業(yè)地產(chǎn)-展示頁(yè)
2025-06-21 18:51本頁(yè)面
【正文】 戲。 持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言 式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。 *第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房 (持續(xù)期、收尾期 ) 在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。各項(xiàng)銷售工具全部到位。這是廣告發(fā)布 的第一個(gè)高潮 ,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開(kāi)始。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) *第三階段：全面銷售階段 (開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期 ) 在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。 第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。 *第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售 (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買 (準(zhǔn) )現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。 寫字樓銷售的一般推廣過(guò)程及方法 ： 寫字樓銷售的一般階段劃分： *第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn) (項(xiàng)目導(dǎo)入期 ) 此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得 土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。這個(gè)過(guò)程包括銷售和出租兩種形式。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 12 頁(yè) 寫字樓營(yíng)銷方式 市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，寫字樓的營(yíng)銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過(guò)程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過(guò)程及方法，也就是 “以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程 ”。在下面的敘述中分別予以說(shuō)明。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的 需求，促進(jìn)成交，從而降低開(kāi)發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 開(kāi)盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過(guò)因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體 (報(bào)紙、廣播 )進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。一般此階段以散售為主，租賃為輔。收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu) 買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。 *直銷 專員直銷： 聘請(qǐng)有 “關(guān)系 ”人士針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。 掃展會(huì) ： 是不錯(cuò)的
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