寫字樓營銷方式商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-06 18:51本頁面
【導(dǎo)讀】的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣。過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費者的過程”。下面的敘述中分別予以說明。任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn)。面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險。第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。各項銷售工具全部到位。宣傳，為后期工作做準備。在本階段，項目內(nèi)外裝基本完成，進入現(xiàn)房入住階段。家和潛在消費者的信心。現(xiàn)場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn)形式單一而無真實感
【正文】 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 12 頁 *媒介推廣 寫字樓的出租跟銷售在媒介選擇上基本沒有區(qū)別，在推廣的區(qū)別在于預(yù)熱期持續(xù)時間更長，主要目的為了增加項目的知名度，企業(yè)新聞策劃所占比重更大，在項目入住前期硬性廣告投放量才會逐漸加大。 *人員推廣 寫字樓出租與銷售相比有相同之處，但是所采取的形式更為瑣碎。寫字樓出租的人員推廣一般包括以下幾個方面。 電話直銷： 從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。 掃樓： 是最常用亦是最有效的辦法，直接進入大廈派發(fā)資料及名片予客戶，盡量找出其租約到期時間，再把客戶劃分為短期，中期或長期客戶，建立客戶名錄，按時進行跟進，增加后備客源。 掃展會： 也是不錯的辦法，任何行業(yè)的展會內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶，從而獲 得客戶信息。 關(guān)系介紹： 除了主動尋找客戶外，很多銷售人員在剛開展業(yè)務(wù)時已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡(luò)，認識一些有利于未來業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會介紹很多客戶予我們認識，這些是市場上寶貴的信息。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 12 頁 來電查詢： 有部分客戶會主動致電查詢資料，但該類客戶一般面積較小及檔次較低，效益不大，亦有部分客戶因手上有我們以前曾派發(fā)的名片而致電查詢資料。 舊客重做： 和已成交或沒有成交的客戶保持良好關(guān)系，既可擴大人脈，亦可在其租期完結(jié)后再替他們尋找新的辦公地點。 小組公關(guān)模式： 是由銷 售代表 ——銷售主管 ——銷售經(jīng)理 ——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，側(cè)重集體作業(yè)，適合大面積出租業(yè)務(wù)。 寫字樓出租的促銷 寫字樓租金一般都會隨著入住率的降低而下調(diào)，但是寫字樓為維持其對外形象，更改報價會有一段時間的滯后，但是為了增加其入住率都會有一定形式的折扣。 *租金的直接折扣： 寫字樓出租人員會在對來訪人員進行 “辨認 ”了解求租人大致預(yù)算之后，會在租金上給予一定幅度折扣，是寫字樓出租的一種促銷方式。 *變相折扣 (免租期、贈送裝修、減免應(yīng)收費項目 ) 寫字樓的免租期是指發(fā)展商給予客戶每年的一定時間的不收租金只收物業(yè)管理費的無償使用期限，現(xiàn)在寫字樓出租市場上免租期一般每年為 1 個月，但是也有的項目為了維持其形象，隱蔽其真實成交價，而把免租期提高一定時限來給客戶變相打折。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 12 頁 贈送裝修是指發(fā)展商通過贈送一定的裝修或者是裝修材料的形式，來降低客戶入住時發(fā)生費用，給客戶變相打折的一種促銷方式。 減免應(yīng)收費項目是指發(fā)展商通過減免諸如停車位費用、電話接入或移機費用、水電費，水牌費等的方法來給客戶的變相折扣的一種促銷方式。 租金 折扣與變相折扣相比，寫字樓發(fā)展商在促銷時更傾向于變相折扣，因為這樣可以對外維持一個良好形象。
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