寫字樓營(yíng)銷客戶分析報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-18 09:54本頁(yè)面
【正文】 型業(yè)主或自用型業(yè)主，都是想買一個(gè)良好的增值前景，因此，在選擇中應(yīng)與寫字樓所在的區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商貿(mào)、人氣等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，關(guān)注該區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和其他配套設(shè)施的建設(shè)及今后的發(fā)展，并了解相毗鄰的周邊都有哪些國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)加入。因?yàn)楹玫牡囟螞Q定了好的交通狀況、完善的配套設(shè)施等。但由于寫字樓產(chǎn)品是作為辦公場(chǎng)所出現(xiàn)的，客戶在購(gòu)買時(shí)候也更多的考慮到了商務(wù)功能。這類客戶可分為兩種：一種是有足夠空余資金的個(gè)體，包括外商、港澳臺(tái)客戶及省內(nèi)外個(gè)體老板，一般購(gòu)買的面積較小，他們?cè)谏滴吹玫那闆r下，投資以獲得租金收入；另一種是國(guó)內(nèi)外的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)和投資基金，他們可能會(huì)整層或多層購(gòu)買，他們購(gòu)置物業(yè)，主要是為了長(zhǎng)期持有經(jīng)營(yíng)。投資型客戶分析針對(duì)投資客戶對(duì)購(gòu)買的寫字樓產(chǎn)品不同的處理方式和受益方式，我們將投資客戶分為純投資型客戶和兼顧型投資客戶。部分高端商務(wù)客戶在濟(jì)南很難找到相應(yīng)的辦公場(chǎng)所，市場(chǎng)存在大量購(gòu)買整棟、整層辦公空間的需求（如：中潤(rùn)世紀(jì)廣整層以上去化量占所有已售房源3/4，現(xiàn)在在售的1號(hào)樓也以整層或多層銷售為主）。.. .. .. ..寫字樓的客戶特點(diǎn)及營(yíng)銷技巧一、寫字樓客戶分類與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型客戶和投資型客戶。自用型客戶分析市場(chǎng)上寫字樓普遍存在車位不充足的情況，據(jù)調(diào)查了解，車位充足與否，已成為客戶購(gòu)買和衡量未來寫字樓素質(zhì)高低的重要因素。其中大中型客戶群主要包括一下四類：（1）、政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團(tuán)以及將要轉(zhuǎn)制的大集團(tuán)；（2）、國(guó)內(nèi)外的金融機(jī)構(gòu)，包括各級(jí)銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨及其他非銀行金融性機(jī)構(gòu)；（3）、大型股份制公司及外省市集團(tuán)，包括上市公司；（4）、國(guó)內(nèi)外大型的專業(yè)公司，如服務(wù)咨詢行業(yè)、廣告行業(yè)、IT行業(yè)、通訊行業(yè)等。（1）純投資型客戶該類客戶將購(gòu)買的寫字樓完全出租，以獲得租金收入為主。（2）兼顧型投資客戶這類投資客戶購(gòu)買的主要目的其實(shí)還是自用，但是在購(gòu)買時(shí)有前瞻性的判斷，為企業(yè)留下了充裕的空間，富余的那部分對(duì)外出租；另一部分在自用之余，購(gòu)買物業(yè)作長(zhǎng)期投資。二、寫字樓客戶主要考慮的細(xì)節(jié)與住宅類產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自用型和投資型?？偨Y(jié)一下，客戶在購(gòu)買時(shí)主要考慮一下幾點(diǎn)：地段優(yōu)勢(shì)：與住宅產(chǎn)品一樣，好的地段往往是最大的賣點(diǎn)。相對(duì)于住宅產(chǎn)品而言，寫字樓更加倚重地段的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，因?yàn)榉慨a(chǎn)的增值主要來源于土地的增值，而城市的主中心區(qū)及商貿(mào)繁榮區(qū)土地的稀缺性更強(qiáng)，增值的空間更大。因此，是否位于城市的主中心區(qū)，是衡量一幢寫字樓的檔次和是否具有投資價(jià)值的首選要素
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