寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)技巧-展示頁(yè)
2025-01-16 06:17本頁(yè)面
【正文】 吃透環(huán)境： 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展前景 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2023年天津市國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值（ GDP）增長(zhǎng)速度創(chuàng)新高達(dá)到全國(guó)第一， 增速為 %（與重慶并列第一） ?宏觀調(diào)控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 4月 11日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的 3月 CPI同比漲幅為 %，比 2月小幅回落 ，但仍然站在近 32個(gè)月的第二通脹高點(diǎn)上 。 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 差異化路線(xiàn)： 產(chǎn)品差異化 建筑差異化 理念差異化 形象差異化 1. 地段 2. 檔次 3. 景觀 4. 大堂 5. 智能化程度 6. 電梯 7. 空調(diào)等 即指硬件的差異化。 八、住宅與寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的不同點(diǎn) + 住宅銷(xiāo)售： 是一種產(chǎn)品化的銷(xiāo)售，潛在客戶(hù)與成交客戶(hù)數(shù)量 相對(duì)多，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位的重要，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，只要進(jìn)行規(guī)范的銷(xiāo)售組織管理，將營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)配合好，就可保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 特征： 個(gè)性遲疑、推三推四。 特征： 心思細(xì)膩，什么都想要，占便宜。 特征： 悲觀、封閉、容易受刺激。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強(qiáng)橫、自我感覺(jué)優(yōu)越。 特征： 過(guò)分小心，想用言語(yǔ)打擊你。 特征： 事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 4. 優(yōu)柔 寡斷 型 特征： 猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。 特征： 出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。 特征： 天性愛(ài)激動(dòng)，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。（歸結(jié) 10種類(lèi)型客戶(hù)） 特征： 考慮問(wèn)題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動(dòng)，對(duì)問(wèn)題疑點(diǎn)一定要搞清楚。 消化掉余下的尾房，一般尾房面積較大、戶(hù)型不合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線(xiàn)較多等。 借助強(qiáng)銷(xiāo)期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴(kuò)大客戶(hù)打擊面，適當(dāng)借助價(jià)格優(yōu)勢(shì)消化掉絕大部分樓層和面積。 有銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等造勢(shì)，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷(xiāo)售。一般客戶(hù)會(huì)提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標(biāo)準(zhǔn) D：壓低整體售價(jià) E：企業(yè)冠名權(quán)要求 第三階段：開(kāi)盤(pán)期，開(kāi)始銷(xiāo)售。 第二階段：?jiǎn)?dòng)期，尋找客戶(hù)進(jìn)行整售。 五、寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶(hù)訂作式生產(chǎn)。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷(xiāo)售。 三、寫(xiě)字樓形象影響因素 地段 交通 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進(jìn)駐企業(yè) 商務(wù)配套 四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)手段 采取整棟營(yíng)銷(xiāo)，與意向大單客戶(hù)談判。 比行銷(xiāo)更明確、直接、有效。 A：上門(mén)行銷(xiāo) B：電話(huà)行銷(xiāo) 命中率較高 命中率很低 與行銷(xiāo)不同點(diǎn)在于目標(biāo)性不強(qiáng)，屬于排查、掃街式銷(xiāo)售。 0A：辦公智能化 BA：樓宇自動(dòng)化 CA：通訊傳輸智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 二、寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)、收尾期貫穿整 個(gè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1