地區(qū)寫字樓營(yíng)銷手法總結(jié)(完整版)
【正文】 徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與策略等。差異化的市場(chǎng)定位，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。地段選擇 詭計(jì)4 先租后賣手法 2)對(duì)租戶來說。 寫字樓營(yíng)銷貫穿于寫字樓開發(fā)的全過程，依賴開發(fā)商的綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。詭計(jì)7 客戶關(guān)系營(yíng)銷 發(fā)展商對(duì)客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專長(zhǎng)的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。 不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)提練， 寫字樓的市場(chǎng)不能過多地依賴傳媒廣告。對(duì)一個(gè)較大的樓盤而言，應(yīng)該有若干個(gè)客戶組，每個(gè)客戶組中必須由一個(gè)具備談判能力的人為核心組長(zhǎng)，分配任務(wù)數(shù)，并相互競(jìng)爭(zhēng)。操作側(cè)重公關(guān)目標(biāo) 在當(dāng)前激烈的寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和準(zhǔn)確應(yīng)對(duì)，培育自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。開發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng)，又要尋求合作；既要注意與地方政策、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作。 針對(duì)寫字樓客戶流動(dòng)性大的特點(diǎn)，實(shí)事求是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以誠信獲得客戶續(xù)約和新客戶。 北京南路的新光商務(wù)港，其地理位置并不是寫字樓集中區(qū)域，尤其是附近有江灣寫字樓，無論在價(jià)錢、規(guī)劃和知名度上都有優(yōu)勢(shì)。 構(gòu)思要點(diǎn)：4)實(shí)現(xiàn)多贏 廣百廣場(chǎng)寫字樓，所處的地理位置商務(wù)辦公氣氛淡薄，過去這里的一些乙級(jí)寫字樓也大多以價(jià)廉吸客。為了迎合服裝商家的特殊要求，廣百廣場(chǎng)寫字樓引入了模特兒培訓(xùn)學(xué)校及十多個(gè)知名設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室，并在寫字樓內(nèi)附設(shè)大型多功能展示中心和特賣場(chǎng)。 而城啟中心則主要吸引來自珠三角、準(zhǔn)備在廣州拓展市場(chǎng)的企業(yè)，因此引入了政府的工商稅務(wù)辦事機(jī)構(gòu)，方便商家辦理手續(xù)和了解相關(guān)政策。 為客戶度身定做的功能設(shè)計(jì)為了克服地理弱勢(shì)，該寫字樓除了在硬件和服務(wù)上向甲級(jí)看齊外，定位為專門針對(duì)廣東省服裝品牌商家的專業(yè)寫字樓。詭計(jì)18 設(shè)展場(chǎng)吸引客戶 隨著商業(yè)服務(wù)用房功能劃分的細(xì)化、布局合理、配套齊全，服務(wù)質(zhì)量和水平的更高要求。 深圳國際文化大廈以“為自己創(chuàng)業(yè)”、“My office”作為宣傳，以周邊廠房租房辦公的公司，及下海人士為客戶對(duì)象。3)泛銷售是對(duì)品牌強(qiáng)有力傳播 并且在寫字樓內(nèi)處處可見綠化，宛如舒適的居家環(huán)境。借鑒操作：新光商務(wù)港——以“柔”取勝 開發(fā)商之間通常采用松散性結(jié)盟方式，使合作各方共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到共贏的效果。詭計(jì)12 合作策略營(yíng)銷要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng)
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