地區(qū)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)手法總結(jié)(編輯修改稿)
2024-07-23 12:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 塑造具有很大不同，一般商品具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性，但從客戶營(yíng)銷(xiāo)角度看，客戶可以影響到其身邊朋友、客戶。具備間接重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性，因此，寫(xiě)字樓品牌塑造可以借鑒其他商品品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的范疇：人才經(jīng)營(yíng)策劃、企業(yè)文化與核心價(jià)值觀過(guò)程策劃、企業(yè)發(fā)展過(guò)程策劃、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程策劃、市場(chǎng)環(huán)境變化過(guò)程。 品牌建設(shè)不僅體現(xiàn)在統(tǒng)一的VI方面，更重要具有統(tǒng)一理念和行為，發(fā)展商、項(xiàng)目經(jīng)理部、物業(yè)公司是共同的品牌塑造者。 詭計(jì)9 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 隨著信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，利用Internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。隨著電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)提練， 1)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向交流，打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，全方位地層示企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，為客戶提供多樣化選擇，為潛在客戶提供方便。 2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于低成本的直銷(xiāo)渠道，在具有面廣的影響條件下，有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。 3)互聯(lián)網(wǎng)架設(shè)了發(fā)展商與客戶的直接聯(lián)系渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)，例如提供多種裝修方案供客戶選擇，或者客戶提出要求，發(fā)展商組織裝修公司為客戶提供專(zhuān)門(mén)方案。 4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榭蛻籼峁┝己檬酆蠓?wù)，為客戶提供咨詢(xún)服務(wù)增加客戶滿意度。 詭計(jì)10 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo) 寫(xiě)字樓的市場(chǎng)不能過(guò)多地依賴(lài)傳媒廣告。而更應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出擊，尋求積極的公關(guān)策略。當(dāng)前業(yè)界流行的整合營(yíng)銷(xiāo)理論，實(shí)際上就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)思想的體現(xiàn)。產(chǎn)品、定價(jià)、通路等營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)都可能被競(jìng)爭(zhēng)者仿效甚至超越，唯獨(dú)品牌價(jià)值是無(wú)法替代的，這與客戶緊密相關(guān)。 操作組建公關(guān)團(tuán)隊(duì) 由于辦公樓的購(gòu)買(mǎi)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言是一件事關(guān)企業(yè)發(fā)展的大事，投入也大，購(gòu)買(mǎi)行為是十分理性和謹(jǐn)慎的，對(duì)于產(chǎn)品需要全方位的深入了解。客戶組要覆蓋銷(xiāo)售部全員，并有市場(chǎng)、工程等相關(guān)部門(mén)人員參加或支持，甚至公司領(lǐng)導(dǎo)出面。對(duì)一個(gè)較大的樓盤(pán)而言，應(yīng)該有若干個(gè)客戶組，每個(gè)客戶組中必須由一個(gè)具備談判能力的人為核心組長(zhǎng)，分配任務(wù)數(shù)，并相互競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)寫(xiě)字樓客戶的團(tuán)隊(duì)公關(guān)，也是企業(yè)實(shí)力、規(guī)范化服務(wù)的體現(xiàn)，會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)發(fā)展商的信賴(lài)感，提高談判的成功率。 操作側(cè)重公關(guān)目標(biāo) 寫(xiě)字樓的目標(biāo)市場(chǎng)主要為企業(yè)客戶，注重目標(biāo)的尋找和選擇，這樣既可節(jié)省盲目的廣告投入，又可提升目標(biāo)的有效性。 操作制定公關(guān)策略 在目標(biāo)公關(guān)同時(shí)也同樣要考慮企業(yè)的群關(guān)關(guān)系，這樣就可加強(qiáng)有效目標(biāo)的搜尋、調(diào)研，在了解客戶特征、需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)公關(guān)策略和計(jì)劃。
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