地區(qū)寫字樓營銷手法總結-預覽頁
【正文】 搶占先機，就能先得到市場，有效避開競爭對手。 由于租賃事宜仍由開發(fā)公司代為辦理。 寫字樓在自身特有的一些推廣手法基礎上，可以借鑒住宅、商鋪的一些推廣手法，結合寫字樓的特點進行營銷推廣。新經濟條件下人們對“差異化、個性化、網絡化和速度化”的追求和市場競爭的加劇，都必然使房地產在“商品力、銷售力及形象力”上，進入多層次、全方位競爭的“營銷時代”，即“產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和制度創(chuàng)新”的時代。身處“信息爆炸”的時代，社會公眾只會有選擇地關注和接受那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最具“熱點”效應的信息；這是實施房地產品牌戰(zhàn)略時必須考慮的現(xiàn)實。健康的企業(yè)形象能夠得到客戶的信賴，能有效降低寫字樓項目的宣傳成本。 有效成本控制 創(chuàng)新客戶營銷手法客戶關系管理能夠很好地促進企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調客戶服務資源，給客戶提供及時的服務。詭計8 寫字樓品牌營銷品牌營銷就是要使寫字樓商品在客戶心中占領一個有力位置。寫字樓品牌營銷操作要點 詭計9 網絡營銷隨著電子商務進一步發(fā)展，網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。 2)網絡營銷屬于低成本的直銷渠道，在具有面廣的影響條件下，有效地控制營銷成本。 而更應當主動出擊，尋求積極的公關策略。 針對寫字樓客戶的團隊公關，也是企業(yè)實力、規(guī)范化服務的體現(xiàn)，會增強客戶對發(fā)展商的信賴感，提高談判的成功率。 操作制定公關策略 操作注重客戶需求 開發(fā)商必須樹立競爭營銷理念，提高自身素質，加強培養(yǎng)企業(yè)競爭力。 開發(fā)商為了獲得更大市場份額而開展各種競爭，當各種競爭壓力使之難以支撐時，就會尋求合作。詭計13 誠信營銷 因此該寫字樓由“柔性辦公”入手，增加了適宜觀看江景的設計，增設了一層休憩空間如咖啡室、休閑室等。作為一種一對一全程營銷服務，它表明了在銷售過程中，更注重一種溝通、引導、交流、傳播、人力推廣的過程。 通過市場調查，批準客戶、把握需求，提出符合當時背景的理念(原在廠房辦公的小公司迫切需要提升辦公環(huán)境，為自己置業(yè)；另外當時創(chuàng)業(yè)、下海風頭正勁)；首創(chuàng)整合宣傳模式(媒體新聞軟文、廣告、研討會、封頂?shù)涠Y等相結合)，以此來營造聲勢、聚集人氣，最終落實在售賣現(xiàn)場實際成交，成功實現(xiàn)華強北商圈中小企業(yè)的形象提升。 于是，客戶在寫字樓的需求上就采取投資參建這種形式。1)對于開發(fā)商而言，可以盡快完成銷售，盡快回收資金、降低風險； 廣州服裝品牌大約1萬余家，但現(xiàn)時并沒有以他們?yōu)闋幦ο蟮膶懽謽恰? 經典操作：富力商貿大廈8 /
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