地區(qū)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)手法總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-06-11 12:57 本頁(yè)面
【正文】 投資后顧主憂，減少投資盲目性和繁瑣性。 詭計(jì)5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 由于近年寫(xiě)字樓市場(chǎng)不景氣，寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)發(fā)較少，因此，寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的探討和嘗試，遠(yuǎn)不如住宅和商鋪多。寫(xiě)字樓在自身特有的一些推廣手法基礎(chǔ)上，可以借鑒住宅、商鋪的一些推廣手法，結(jié)合寫(xiě)字樓的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式激發(fā)市場(chǎng)需求，最終擴(kuò)大市場(chǎng)容量。 新經(jīng)濟(jì)條件下人們對(duì)“差異化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化和速度化”的追求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，都必然使房地產(chǎn)在“商品力、銷(xiāo)售力及形象力”上，進(jìn)入多層次、全方位競(jìng)爭(zhēng)的“營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”，即“產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新”的時(shí)代。 與此同時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心理念、工作模式也面臨著變革。身處“信息爆炸”的時(shí)代，社會(huì)公眾只會(huì)有選擇地關(guān)注和接受那些最具影響力、最具創(chuàng)新性及最具“熱點(diǎn)”效應(yīng)的信息；這是實(shí)施房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略時(shí)必須考慮的現(xiàn)實(shí)。 詭計(jì)6 形象營(yíng)銷(xiāo) 寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)貫穿于寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，依賴(lài)開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)地產(chǎn)的主題理念。健康的企業(yè)形象能夠得到客戶的信賴(lài)，能有效降低寫(xiě)字樓項(xiàng)目的宣傳成本。 詭計(jì)7 客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 隨著科技的進(jìn)步，寫(xiě)字樓質(zhì)量普遍有了提高，從追求質(zhì)量轉(zhuǎn)向追求品牌，由品牌轉(zhuǎn)向服務(wù)。因此，實(shí)行客戶服務(wù)管理既可滿足客戶需求，又可以形成良好的客戶關(guān)系，影響一定潛在客戶。 有效挖掘客戶營(yíng)銷(xiāo)渠道 客戶營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個(gè)人大約可以影響250人，按照客戶營(yíng)銷(xiāo)理念也可以采用電視、報(bào)紙廣告作為客戶營(yíng)銷(xiāo)傳播媒介。 有效成本控制 采用客戶營(yíng)銷(xiāo)可以降低廣告費(fèi)用50％—80％。發(fā)展商對(duì)客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)的客戶作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。 創(chuàng)新客戶營(yíng)銷(xiāo)手法 培育忠誠(chéng)客戶是寫(xiě)字樓客戶營(yíng)銷(xiāo)最重要工作之一。不斷地用創(chuàng)新方法感動(dòng)客戶是發(fā)展商的責(zé)任，采用客戶關(guān)系管理手段是客戶營(yíng)銷(xiāo)的重要技術(shù)措施。 目標(biāo)性實(shí)施CRM 客戶關(guān)系管理能夠很好地促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調(diào)客戶服務(wù)資源，給客戶提供及時(shí)的服務(wù)。實(shí)施CRM，直接服務(wù)于客戶，通過(guò)良好的客戶關(guān)系，達(dá)到非廣告意識(shí)影響潛在客戶。 詭計(jì)8 寫(xiě)字樓品牌營(yíng)銷(xiāo) 寫(xiě)字樓品牌是寫(xiě)字樓中用以區(qū)別個(gè)性和功能特點(diǎn)的名稱(chēng)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。品牌營(yíng)銷(xiāo)就是要使寫(xiě)字樓商品在客戶心中占領(lǐng)一個(gè)有力位置。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石。 寫(xiě)字樓品牌營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn) 寫(xiě)字樓與其他商品的品牌
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