寫字樓的營銷規(guī)律研究(編輯修改稿)
2025-01-28 05:23 本頁面
【文章內容簡介】 /策略》 報 告1招商方面： A 項 目商 戶 定位 優(yōu) 化及 調 整； B 招商策略及條件制定； C 招商 實 施及推廣方案； D月度推廣 總結 及 調 整建 議 ； E 招商 現(xiàn)場 管理及控制； F 活 動 方案實 施指 導 與 監(jiān) 督； G 協(xié)調 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； H 招商 團隊 招聘及培 訓 ； I招商組織 框架及管理制度建 議 ； J 招商人 員測評 ； K 招商 現(xiàn)場 管理及控制；2銷 售方面： A 項 目市 場 定位 優(yōu) 化及完善 調 整； B銷 售 執(zhí) 行策略制定； C 銷 售 實施及推廣方案； D 項 目入市 銷 售 執(zhí) 行方案； E 項 目價格策略及價格方案； F 月度推廣 總結 及 調 整建 議 ； G 銷 售 現(xiàn)場 管理及 銷 售控制； H 方案 實 施指 導 與 監(jiān) 督； I 協(xié)調 并 監(jiān) 控合作 單 位工作； J 銷 售 診 斷及 調 整方案； K 銷 售 團隊 招聘及培 訓 ； L 銷 售 組織 框架及管理制度建 議 ； M 銷 售人 員測評 .服 務時間 30個日 歷 天 N個月建 議 開 盤 前四個月N個月建 議 開 盤 后四個月N個月人 員 配 備 工商部 總監(jiān)帶隊 ，項 目 經 理 負責 制專 案 團隊 34人項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）項 目 經 理策劃 經 理銷 售 經 理招商 經 理培 訓師 （ 調 配）收 費標 準 45萬元整 首月 駐場 35萬元20萬元 10 天 /月 20萬元 10 天 /月 10萬元 4 天 /月營銷顧問 —— 顧問服務品質管理累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報告、模塊化工具與模型第一層品質支撐：三級四點評審制度三級：專案團隊自評、顧問部執(zhí)委會評審、集團評審委員會評審四點：即四個層次判斷（四點），項目定位、推廣方案、價格方案、開盤方案第二層品質支撐：強大的知識平臺世聯(lián)寫字樓開發(fā)項目顧問成功案例簡介Case 僅供演示案例： 深圳國際商會大廈p形象 ——“ 中國商宣言 ”， “中國商人做世界生意 ”p推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價值p啟動時機 —— 中心區(qū)六大公建項目已經動工，中心區(qū)概念深入人心；p銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤p項目位置：深圳 CBDp建筑面積： 62481平方米；p容積率： ；p價格： 9000元 /平方米；p層高： 28層；p標準層面積： 1300平方米；p功能構成：地下兩層停車場， 2層商業(yè)、金融， 3層商務會所， 428層辦公間；p時 間： 202 2023年僅供演示案例： 深圳國際商會大廈自由間隔、獨立空調、獨立洗手間、 24小時辦公，管理費便宜；僅供演示案例： 深圳國際商會大廈u 成功原因分析：啟動時機搶先1. 中心區(qū)概念認可；2. CBD首個正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓 ；3. 發(fā)售期內， CBD區(qū)內供應不大，競爭較??；4. 寫字樓市場大勢正逐步向好，搶先一步跑贏大勢，成為復蘇的寫字樓市場領頭羊；機會點定位1. 定位為市場復蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司；2. 產品形象好，價格適中，性價比高；u 世聯(lián)價值：1. 樹立榮超品牌；2. 實現(xiàn)了片區(qū)高價 —— 銷售價格比預期提升 30％；3. 開盤 6個月內銷售 85％；4. 最終在計劃的時間內實現(xiàn) 100％銷售僅供演示案例： 深圳 財富廣場（ A座）p物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農園路交匯處 ，深圳中心西區(qū)；p時間： 2023年p占地面積： ；p建筑面積： ；p容 積 率： ；p樓宇狀況： A棟為 28層寫字樓， B棟為 25層商住公寓；p總 戶 數(shù)： 330；p停 車 位： 230；僅供演示寫字樓案例： 深圳 財富廣場（ A座）僅供演示成功原因分析：低成本，高形象p財富廣場是以土地為住宅用地推向市場，有 70年產權；p由于是住宅用地產權，因此客戶的貸款成數(shù)與年限都增加了，降低了購買壓力；p公建立面，昭示性強，提高項目形象；p低成本，其公共部分采用中央空調，每個單位內采用分體式空調；案例： 深圳 財富廣場（ A座）僅供演示案例： 深圳 財富廣場（ B座）戶型名稱 類型 面積總套數(shù)可售面積(平方米 )套數(shù)比 面積比戶型圖1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 43 % % 1房 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 88 % % 2房 2廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 44 % % 1房 1廳 1衛(wèi) 1陽臺 平面 僅供演示案例： 深圳 財富廣場（ B座）u 成功原因分析u 項目推出背景：周邊住宅價格高啟，因此商住公寓價格上升空間較大；u 商住公寓功能：可商可
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