寫字樓營銷全攻略(編輯修改稿)
2025-01-28 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、直擊搶房 減少廣告投放量和頻率 D：圍檔開始拆除，告之即將竣工 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第六階段：收尾期 A：報紙、廣播、電臺微頻宣傳 B：戶外、圍檔全撤 C：物業(yè)檔次展示 廣告投放量和頻率很少 D：售樓處僅留少量人員 E：側(cè)重于售后、客服 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 七、寫字樓的客戶類型 只有掌握客戶類型，提出相關(guān)應(yīng)對措施，才能提高現(xiàn)場切單能力。 特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被打動，對問題疑點一定要搞清楚。 措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司實力、產(chǎn)品優(yōu)勢等講解，做到有理有據(jù)，切不可虛假胡說。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 特征：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。 措施：趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量不高。 特征：出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。 措施：以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠懇，拉近感情。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 4. 優(yōu)柔寡斷型 特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。 措施：堅持自已的觀點，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶依賴于你，快速作出決定。 特征：事事相信風(fēng)水，避諱風(fēng)水謹(jǐn)忌。 措施：不可否定別人的觀點，熟悉風(fēng)水知識，尋找更合理論據(jù)觀點化解。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 特征：過分小心，想用言語打擊你。 措施：取得信心，著重產(chǎn)品、項目優(yōu)勢，快速下單。 特征：趾高氣昂、態(tài)度強橫、自我感覺優(yōu)越。 措施：不卑不亢、謙讓適度，尋找弱點、逐一化解。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 特征：悲觀、封閉、容易受刺激。 措施：慎言、少說多聽，尋找樂觀點。 特征：心思細(xì)膩，什么都想要，占便宜。 措施：用氛圍打動，價格政策刺激。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 特征：個性遲疑、推三推四。 措施：追查不做決定的原因，路過的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應(yīng)做到禮貌有加、熱情待人，說不定能帶來別的客戶。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 八、住宅與寫字樓銷售的不同點 + 住宅銷售：是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準(zhǔn)確，只要進行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 寫字樓銷售：則強調(diào)個性化銷售，或者說是關(guān)系營銷或組織營銷，由于潛在客戶和目標(biāo)客戶數(shù)量相對少，整個銷售過程對第一單的銷售進程管理，強調(diào)對每個意向客戶決策關(guān)系網(wǎng)的分析和公關(guān)，更強調(diào)一種團隊協(xié)作銷售。 網(wǎng)站
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