寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)全攻略-全文預(yù)覽
【正文】 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái)大頻宣傳 B：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)（名企進(jìn)駐簽約儀式） C：戶外、圍檔更換畫(huà)面、直擊熱銷(xiāo) 大頻率、集中放量 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第五階段：持銷(xiāo)期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái)減頻宣傳 B：軟文、新聞稿渲染，心里打擊 C：戶外更換畫(huà)面、直擊搶房 減少?gòu)V告投放量和頻率 D：圍檔開(kāi)始拆除，告之即將竣工 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第六階段：收尾期 A：報(bào)紙、廣播、電臺(tái)微頻宣傳 B：戶外、圍檔全撤 C：物業(yè)檔次展示 廣告投放量和頻率很少 D：售樓處僅留少量人員 E：側(cè)重于售后、客服 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 七、寫(xiě)字樓的客戶類(lèi)型 只有掌握客戶類(lèi)型，提出相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，才能提高現(xiàn)場(chǎng)切單能力。 消化掉余下的尾房，一般尾房面積較大、戶型不合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線較多等。 有銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo)，利用廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等造勢(shì)，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷(xiāo)售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第二階段：?jiǎn)?dòng)期，尋找客戶進(jìn)行整售。 如果談判情況仍然不理想，則可全部打散銷(xiāo)售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 比行銷(xiāo)更明確、直接、有效。 0A：辦公智能化 ：樓宇自動(dòng)化 ：通訊傳輸智能化 ：消防智能化 ：安保智能化 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 二、寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售方式 即現(xiàn)場(chǎng)接待，開(kāi)盤(pán)、強(qiáng)銷(xiāo)、持銷(xiāo)、收尾期貫穿整 個(gè)過(guò)程。 行業(yè)內(nèi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)。 A：掃樓 B：掃展會(huì) 命中率均較低 但可以大海撈針，尋找重點(diǎn)，鎖定目標(biāo)，為下一步行銷(xiāo)作客戶積累。 若沒(méi)有整售客戶，則會(huì)轉(zhuǎn)向整層銷(xiāo)售；如果是 單棟樓則打散為層；如果是雙塔則只打散一棟， 保留一棟整售。 此階段為項(xiàng)目初期階段，在項(xiàng)目則取得土地使用權(quán) 時(shí)就開(kāi)展，利用合適的公關(guān)人員或策略對(duì)區(qū)域內(nèi)的 單位和企業(yè)進(jìn)行排查。 利用啟動(dòng)期排查和積累的客戶，推出適當(dāng)單元上市，測(cè)試市場(chǎng)和投資客戶反應(yīng)，關(guān)注點(diǎn)在于： A：價(jià)格 B：樓層 C：戶型結(jié)構(gòu) D：物業(yè)管理等 力爭(zhēng)整售客戶意向確定 管件 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第四階段：強(qiáng)銷(xiāo)期，大規(guī)模放量。關(guān)注點(diǎn)： A：樓層 B：戶型 C：價(jià)格 D：升值 F：政府優(yōu)惠政策 E：進(jìn)駐名企 散售為主 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第六階段：
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