【正文】 量，促進(jìn) 回現(xiàn) 推廣期 持銷期 1 開盤強(qiáng)銷期 推廣蓄客期 樹立高端形象，影響大客戶2023年預(yù)算 在樹立海容品牌的前提下，加快銷售速度 樹立項(xiàng)目及企業(yè) 形象，釋放信息 尾盤銷售期 重要節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 品牌 +形象推廣期 產(chǎn)品 +銷售信息推廣期 促銷信息 +品牌 +后續(xù)項(xiàng)目推廣期 戶外 +樓體 +活動(dòng) +直郵 +電梯 為主，報(bào)紙為輔 戶外 +樓體 +活動(dòng) +報(bào)紙 +短信 +電梯 + 分眾 +直郵 +網(wǎng)絡(luò)為主 戶外 +樓體 +電梯 +報(bào)紙為主 推廣渠道 報(bào)告 封頂活動(dòng)方案 認(rèn)籌方案 開盤方案 目標(biāo) 推廣階段 項(xiàng)目營銷總攻略圖 臨時(shí)咨詢處開放 持續(xù)上門行銷及電話行銷 封頂及江南簽約儀式 藍(lán)海平臺(tái)發(fā)布 前廣場(chǎng)展示到位 園林樣板展示到位； 正式認(rèn)籌 正式看樓通道樣板層到位 正式銷售中心到位 現(xiàn)場(chǎng)盛大開放 大客戶優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購 鍋莊晚會(huì) 盛大全球發(fā)售 講座 會(huì)員回饋 周末旺場(chǎng)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)品鑒會(huì)方案 項(xiàng)目營銷階段調(diào)整策略 行銷結(jié)合圈層活動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)充分展示 97 98 謝 謝 :55:5312:5512::55 12:5512:55::55:53 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 93 全方位發(fā)布項(xiàng)目信息，吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢； 引入大型租戶； 通過平臺(tái)，積累、挖掘潛在客戶； 鎖定目標(biāo)客群體，并進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播和活動(dòng)。 作為項(xiàng)目強(qiáng)銷期，要塑造項(xiàng)目的全新的形象，將項(xiàng)目成締造成高品質(zhì)稀缺的寫字樓，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深層次的對(duì)話，并通過案場(chǎng)的體驗(yàn)性，打動(dòng)目標(biāo)客戶。 90 價(jià)格摸底； 現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)硬件準(zhǔn)備就緒； 認(rèn)籌方案。 主動(dòng)出擊（電話拜訪、上門拜訪）。 形象樹立期： 樹海容商務(wù)品牌，建立藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)形象高地 段 第 1 階 85 ? 主要工作：完成（售樓處包裝、各實(shí)景示范單位、各種宣傳資料）各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，進(jìn)行鋪墊性宣傳，為項(xiàng)目前期認(rèn)購聚攏人氣，推廣知名度 ,行銷模式建立 ,渠道建立。 79 主題 晚會(huì)， 使項(xiàng)目精神層面更加深入 系列圈層文化活動(dòng)的開展，體現(xiàn)項(xiàng)目的高端格調(diào)和品味。 活動(dòng)內(nèi)容：名人縱論當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及企業(yè)脫困之道； 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目有關(guān)或就近； 活動(dòng)時(shí)間： 邀請(qǐng)對(duì)象：項(xiàng)目誠意客戶、系統(tǒng)關(guān)系客戶、 政府領(lǐng)導(dǎo)、國有大型企業(yè)和中小型企業(yè)家 Sp活動(dòng)二： 77 Sp活動(dòng)三： 現(xiàn)場(chǎng)盛大開放 項(xiàng)目品質(zhì)共鑒會(huì) ?時(shí)間：地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)園林、大堂、停車場(chǎng)、銷售中心、清水樣板房、電梯、看房通道 ?目的：鞏固老客戶關(guān)系，拉動(dòng)建立新客戶 ,展示項(xiàng)目實(shí)景 ,擴(kuò)大影響力。 以此作為契機(jī)，正式全面展開推廣工作，促進(jìn)客戶積累。 70 “ 行銷 ” 重要工具 電話行銷 電話行銷是行銷中典型的一種方式，利用專業(yè)話務(wù)員對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行必要的跟蹤與服務(wù)，這里的跟蹤與服務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容： 一、是向重點(diǎn)客戶通知寫字樓推廣（不同階段）的優(yōu)惠措施； 二、是向客戶發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)客戶參加海容藍(lán)海平臺(tái)舉辦的各種活動(dòng)，當(dāng)然可以是置業(yè)說明會(huì)等等； 三、是為目標(biāo)客戶解答一些問題，促進(jìn)其轉(zhuǎn)入談判階段。 客戶拓展渠道三：重要渠道 62 客戶拓展渠道四：重要渠道 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道： 對(duì)安徽境內(nèi)的 MBA、 EMBA的學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源，進(jìn)行挖掘，對(duì)歷屆校友會(huì)、學(xué)員等，進(jìn)行資料寄送，或聯(lián)合學(xué)校資源，合作舉辦培訓(xùn)講座等圈層活動(dòng)，海容可免費(fèi)提供場(chǎng)地，或冠名活動(dòng)，充分?jǐn)U大在高端客戶群體中的知名度及影響力。 營銷策略與執(zhí)行 56 客戶 客戶 客戶 客戶 海容藍(lán)海 平臺(tái) 拜訪 朋友 活動(dòng) 電梯 短信 直郵 電話 ... 浙商大廈營銷渠道示意圖 57 58 營銷渠道運(yùn)用要點(diǎn) 資源整合 是否掌握有效整合資源，獲取數(shù)據(jù)是渠道建立的保障，我們可以進(jìn)行資源整合 浙江商會(huì) 阜陽高級(jí)商務(wù)洽談場(chǎng)所 金融機(jī)構(gòu)資源 專業(yè)數(shù)據(jù)公司 政府相關(guān)機(jī)構(gòu)資源 （工商、稅務(wù)） 資源整合 海容集團(tuán)資源 保險(xiǎn)公司資源 （財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)） 高級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源 （ MBA、EMBA等） 行業(yè)協(xié)會(huì)、工會(huì)、商會(huì)資源 名車、車友會(huì)資源 58 “ 戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟”戰(zhàn)略 渠道策略 充分整合與利用各項(xiàng)可供利用的資源，以戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的名義，與各渠道進(jìn)行洽談，彼此交換與共享資源，海容可免費(fèi)提供場(chǎng)地、提供短期免費(fèi)廣告位等手段來換取戰(zhàn)略合作伙伴的客戶資源，未來浙商大廈的客戶資源，也可與其他伙伴進(jìn)行交換，充分共享、合作共贏。 體驗(yàn)營銷 3 52 銷售目標(biāo)的確立 2023年 9月 12月需要完成資金回收約 53 銷售核心問題： 如何尋找有效購買客戶。 47 舒適高速電梯 高標(biāo)準(zhǔn)的看房電梯內(nèi)部裝修 48 情景營銷－ 5 精良的設(shè)備介紹銘牌 管線、照明系統(tǒng)展示 施工材質(zhì)展示 ?材料展示區(qū) , 在售樓部設(shè)置一個(gè)展示區(qū) ,對(duì)各種材料進(jìn)行精裝展示 . ?營造半開放式空間，給客戶透明感又相對(duì)私密，促進(jìn)成交 ?一位客戶對(duì)應(yīng)一位銷售人員，避免過多人介入 20層銷售中心 在 20層建設(shè)正式銷售中心，隔出部分區(qū)域進(jìn)行精裝，交房前進(jìn)行拆除，回收利用。 大堂是開發(fā)商及項(xiàng)目的形象窗口，大堂的設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎項(xiàng)目甲級(jí)寫字樓的特點(diǎn)，突顯項(xiàng)目的高端氣質(zhì)與形象。 20層銷售中心 19層清水房 流程 2： 商務(wù)顧問引導(dǎo)客戶在 20層銷售中心完成銷講，再引導(dǎo)客戶前往 19層清水層參觀。當(dāng)有客戶進(jìn)入該處范圍，由物業(yè)人員通知銷售中心，銷售中心商務(wù)顧問前往迎接，并全程陪同客戶。 ? 通過引進(jìn)國際知名大客戶等來提高項(xiàng)目的客戶品質(zhì)，并帶動(dòng)大量中、小面積客戶的購買，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目的。 這些客戶將成為營銷中優(yōu)先考慮行銷拜訪的對(duì)象。 ? 制造業(yè)類企業(yè)都在工業(yè)園區(qū)拿地建設(shè)有自己的廠房及辦公用房； ? 區(qū)域辦事處類企業(yè)在阜陽規(guī)模非常小，且對(duì)交通等便利條件要求較高。 ? 。表明目前寫字樓購買動(dòng)機(jī)以自用為主，投資較少?？梢钥闯鲭S著市場(chǎng)的發(fā)展，寫字樓的價(jià)格也是在逐年上升： 購買客戶分析 21 購買客戶主要特征 寫字樓購買群體結(jié)構(gòu)與前兩年比較發(fā)生巨大變化。買浙商大廈可以自動(dòng)成為海容會(huì)會(huì)員。 浙商大廈的大部分客戶是企業(yè)。 我們能給客戶什么 17 中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的困境，、人民幣升值、 CPI持續(xù)上升、股市崩盤、樓市持續(xù)低迷、宏觀調(diào)控嚴(yán)格執(zhí)行，加上內(nèi)需不足、外貿(mào)出口受阻，大型企業(yè)利潤嚴(yán)重下滑，廣大中小企業(yè)面臨嚴(yán)重的生存危機(jī)。而最大的成本就是不會(huì)做營銷的員工 ? 客戶資源。人 +需 =儒。 海容會(huì)商務(wù)俱樂部 海容會(huì)的總要性 12 藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)服務(wù)建議 ： 藍(lán)海戰(zhàn)略服務(wù)平臺(tái)的搭建可彰顯海容的企業(yè)實(shí)力，使企業(yè)品牌形象最大，讓海容集團(tuán)為企業(yè)形象加分。 那如何跳出區(qū)域的紅