【正文】 海競(jìng)爭(zhēng)，打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 寫(xiě)字樓發(fā)展前景 為什么要營(yíng)銷(xiāo)海容會(huì) 9 問(wèn)題分析 海容會(huì)和浙商大廈如何互相 作 用？ 能給海容集團(tuán)帶來(lái)什么。 ? 第二步， “根 ”筑企業(yè)文化。 ? 公司 “小 ”的時(shí)候老總營(yíng)銷(xiāo)自己。一個(gè)好的品牌效應(yīng)能夠讓很多問(wèn)題迎刃而解。 6 修身，齊家，治國(guó)，平天下。 前言。因此還需在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)變化而不斷加以細(xì)化或調(diào)整。而最大的成本就是不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的員工 ? 目標(biāo)：好的營(yíng)銷(xiāo)讓銷(xiāo)售變“多余” 科特勒 ? 營(yíng)銷(xiāo)順序：海容集團(tuán) 海容會(huì) 浙商大廈 ? 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：浙商大廈 海容會(huì) 海容集團(tuán) 5 如何打造項(xiàng)目品牌，提升發(fā)展商品牌； ? 利用海容集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)浙商大廈 反之亦如此 ? 海容會(huì)亦如此。 ? 企業(yè)的壯大發(fā)展離不開(kāi) 企業(yè)的品牌（文化）?；鶚I(yè)常青等。 ? 第一步，建立品牌效應(yīng)。因此項(xiàng)目在硬件及品牌兩項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)上，未來(lái)將存在非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 海容會(huì)的總要性 11 海容集團(tuán)內(nèi)外部品牌和資源（ 商會(huì)各種資源地產(chǎn)，商業(yè)，酒店，金融等 ）的重新整合，而組成的藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的完整支持系統(tǒng)，是超越阜陽(yáng)所有寫(xiě)字樓的、超越客戶(hù)期望的強(qiáng)大的 商務(wù)服務(wù)平臺(tái) 。 ? 儒。一個(gè)企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)其他全是成本。入駐企業(yè)自動(dòng)成為將來(lái)酒店或一些合作單位的的基礎(chǔ)性 VIP客戶(hù)，可在全國(guó)其他擁有合作企業(yè)的城市，同樣享受尊貴的服務(wù) 我們能給客戶(hù)什么 16 將來(lái)，企業(yè)理財(cái)咨詢(xún)服務(wù) 本項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)、入駐企業(yè)自動(dòng)成為商會(huì)的基礎(chǔ)型 VIP客戶(hù)，可享受商會(huì)的定期企業(yè)理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)，如： ?每月為 VIP客戶(hù)進(jìn)行企業(yè)投資講座； ?定期舉辦客戶(hù)的企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)，增進(jìn)會(huì)員之間的友誼，創(chuàng)造商機(jī)；、 ?為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，尋找投資項(xiàng)目及提供融資服務(wù)。 海容藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)總結(jié) —— 大型企業(yè)壯大、中小型企業(yè)突圍的利劍 海容會(huì)對(duì)客戶(hù)和我們共同的作用 18 海容會(huì)和浙商大廈如何互相作用？ 浙商大廈引出海容會(huì) 海容會(huì)積累客戶(hù)資源，為以后營(yíng)銷(xiāo)。小。講未來(lái)。 目前寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)群體中，投資和自用的比例約為 3： 7。 22 自買(mǎi)自用是本土公司一大趨勢(shì) 只租不買(mǎi)是外來(lái)公司的一大特征 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)主要 用處 23 ? 。 阜陽(yáng)大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)有很多類(lèi)，比如以制造產(chǎn)業(yè)為主，以區(qū)域辦事處為主。 27 這樣，本案的客戶(hù)定位就清晰了： 政府轉(zhuǎn)制集團(tuán)（公司）、金融機(jī)構(gòu)、大型股份制公司及地市集團(tuán)（公司）機(jī)構(gòu)、信息、商業(yè)貿(mào)易類(lèi)客戶(hù)中那些傾向于海容集團(tuán)的藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)和樓宇 5A級(jí)配置以及良好的樓宇形象的客戶(hù)。 32 ?品質(zhì)較高，提升項(xiàng)目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導(dǎo)與說(shuō)服 ?決策快 ?成交價(jià)格高 ?談價(jià)能力強(qiáng)，成交價(jià)低 ?決策周期長(zhǎng)，成交不確定性強(qiáng) ?成交面積小 ? 過(guò)多的小客戶(hù)造成硬件資源過(guò)度使用及可控性差 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大客戶(hù) 小客戶(hù) 大小客戶(hù)優(yōu)缺點(diǎn)分析 33 “ 大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略 ?小客戶(hù)太多影響客戶(hù)組合品質(zhì)；盲目追求過(guò)多的大面積客戶(hù)造成收益的降低及計(jì)劃可控性降低。） 產(chǎn)權(quán)劃分原則： 面積劃分調(diào)整基本策略 36 二、賣(mài)場(chǎng)組織： 展 形象 增 影響 樹(shù) 品牌 促 銷(xiāo)售 情景營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 手段 37 情景營(yíng)銷(xiāo)－１ 園林、停車(chē)場(chǎng)等處 園林及停車(chē)場(chǎng)是客戶(hù)首先接觸到的項(xiàng)目形象，建議盡快對(duì)于開(kāi)始施工，交付后由物業(yè)進(jìn)行管理。 流程 1： 一名商務(wù)顧問(wèn)在大堂口迎接客戶(hù)，簡(jiǎn)單參觀(guān)介紹大堂后，上至 20層銷(xiāo)售中心。讓目標(biāo)人群感受到一種格調(diào)高雅的商務(wù)辦公氛圍。 現(xiàn)場(chǎng)展示：看樓電梯 地下室電梯大堂和樣板停車(chē)位展示到位，電梯能通到地下一層。 【 清水樣層 】 51 商務(wù)中心：未來(lái)的海容藍(lán)海服務(wù)中心 體驗(yàn)式情景商務(wù) VIP特區(qū) 在裙樓內(nèi)將商務(wù)中心提前進(jìn)行包裝，將具有國(guó)際化設(shè)計(jì)水平的設(shè)計(jì)理念融入商務(wù)中心的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)出商務(wù)概念，實(shí)現(xiàn)“多對(duì)一尊貴服務(wù)”的人性化商務(wù)服務(wù)功能，及客戶(hù)圈層活動(dòng)地點(diǎn)，形成互動(dòng)式商務(wù)交流平臺(tái)。 有效、主動(dòng)拓展 55 渠道拓展、通路制勝 線(xiàn)下 ：全面開(kāi)展各項(xiàng)推介工作，有效擴(kuò)展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體、 線(xiàn)上 ：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)等方式展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，在對(duì)外溝通上實(shí)現(xiàn)價(jià)值有效釋放 通過(guò) 渠道、通路建設(shè) ，有效積累客戶(hù)，通過(guò) 價(jià)值溝通、現(xiàn)場(chǎng)展示 打動(dòng)客戶(hù)，最終有效購(gòu)買(mǎi)。 61 政府機(jī)關(guān)渠道： 對(duì)安徽省、阜陽(yáng)市的工商及稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行高層攻關(guān)，力爭(zhēng)獲取到省內(nèi)及市內(nèi)的大中型企業(yè)名錄，對(duì)資源進(jìn)行整理后，按重點(diǎn)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)拜訪(fǎng)、派送資料，挖掘其深層次需求。 69 行銷(xiāo)的具體流程 ? 利用市場(chǎng)調(diào)查所得的客戶(hù)資源、公司商會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)、海容集團(tuán)的其他客戶(hù)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)公司、及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)等資源的整合方法獲取數(shù)據(jù)； ? 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行挖掘、接觸； ? 建立目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)； ? 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行再溝通； ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)經(jīng)理人與客戶(hù)建立聯(lián)系； ? 現(xiàn)場(chǎng)演示、促進(jìn)成交。 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)隆重的慶典活動(dòng)，在展現(xiàn)項(xiàng)目魅力的同時(shí)，給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓留下深刻的印象，更令來(lái)賓將這種對(duì)浙商大廈的感觀(guān)傳遞到更廣闊的社交圈子，影響更多的目標(biāo)客戶(hù)，從而制造出龐大的客戶(hù)群。 合影留念 媒體采訪(fǎng) 76 海容藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)“正式”發(fā)布 暨（名人）論（阜陽(yáng)）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造 行動(dòng)意義：項(xiàng)目藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)第一次客戶(hù)近距離傳遞。通過(guò)對(duì)海容其他資源的利用，引起媒體的關(guān)注，從而為項(xiàng)目增加新的新聞點(diǎn)。 此階段營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在樹(shù)立項(xiàng)目及企業(yè)形象，為正式銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備、客戶(hù)積累，以及以海容品牌帶動(dòng)浙商大廈形象傳播上，把海容推出去。 利用藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶(hù)。 認(rèn)籌期： 建立藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)形象高地，項(xiàng)目?jī)r(jià)值主張傳遞 段 第 2 階 89 認(rèn)籌期 （銷(xiāo)售引導(dǎo)階段） ?主要工作： 廣泛宣傳推廣， 接受大客戶(hù)優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu) , 渠道建立 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 打開(kāi)市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，檢驗(yàn)物業(yè)選擇傾向 ,檢驗(yàn)價(jià)格接受度。 準(zhǔn)備工作 銷(xiāo)售手段 認(rèn)籌期間 91 時(shí)間： 核心思路：盛裝 上市 。 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 爭(zhēng)取最大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使知名度得以最大限度提高和展現(xiàn) .順應(yīng)市場(chǎng)制定下一步重點(diǎn)推廣銷(xiāo)售。 持續(xù)掃尾期 段 第 4 階 95 尾盤(pán)期 ?主要工作： 人脈營(yíng)銷(xiāo) , SP活動(dòng)促銷(xiāo) ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 最大限度推售剩余單位，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)的圓滿(mǎn)成功。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 55分 53秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升