【正文】 Sp活動一： 項目封頂及著名品牌簽約儀式 （所有銀行一起等） 活動目的 借助本次活動傳遞海容公司形象，樹立企業(yè)本身的知名度。 通過現(xiàn)場的高品質(zhì)的系列展示，使項目形成市場上的持續(xù)關(guān)注熱點 78 Sp活動四： 認(rèn)籌啟動儀式 ? 地點： 項目銷售中心 ? 目的：正式啟動項目認(rèn)籌儀式 。 ? 實現(xiàn)目標(biāo)：資源整合 ,數(shù)據(jù)收集 ,信息傳遞 ,聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動人們欲望 形象認(rèn)知期 86 商業(yè)顧問系統(tǒng)化的培訓(xùn)； 各項現(xiàn)場展示準(zhǔn)備（景觀、樣板間等施工制作）； “藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟”的服務(wù)內(nèi)容確定。 利用臨時銷售中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷售策略 銷售手段 開盤持銷 94 時間： 核心思路：辦公新價值時代。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 段 第 3 階 開盤熱銷期： 持續(xù)、有針對性推廣，層層遞進(jìn)，商務(wù)價值傳遞 92 強(qiáng)銷持續(xù)期 主要工作：正式發(fā)售 ,有組織有計劃安排多種展銷、新聞發(fā)布、參觀訪問活動，穿插進(jìn)行，波浪式營銷。 準(zhǔn)備工作 銷售手段 樹立形象期 87 樓體主形象 : 南面 東面 號碼 浙商大廈 慶浙商大廈喜封金頂 藍(lán)海商務(wù)平臺 領(lǐng)創(chuàng)超甲級寫字樓時代 海納百川 有容乃大 西面 88 核心思路：系統(tǒng)化點對點營銷策略。 Sp活動五： 主題晚會 80 Sp活動六： 名人，出席海容全球盛大公開發(fā)售 目的： 一鼓作氣，向市場傳遞強(qiáng)音，同時增強(qiáng)前期已積累客戶對本項目的信心，并借隆重的發(fā)售活動，促進(jìn)項目銷售。 75 活 動 概 述 彩旗繽紛、氣氛熱烈，項目領(lǐng)導(dǎo)致辭，施工單位發(fā)表感言，活動開始。 63 客戶拓展渠道五：重要渠道 工業(yè)園區(qū)渠道拓展： 64 客戶拓展渠道六：重要渠道 財險、車險業(yè)務(wù)員渠道拓展： 65 客戶拓展渠道七：重要渠道 商會資源 渠道 ： 66 客戶拓展渠道八：重要渠道 行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會、商會等資源渠道： 67 客戶拓展渠道九：輔助渠道 68 營銷渠道運(yùn)用重點 “ 行銷 ” 寫字樓的上門人群 ： 真正有意愿購買寫字樓的客戶（是我們想要的上門人群） 裝飾等提供寫字樓服務(wù)的公司（不是我們想要的上門人群） 業(yè)內(nèi)人士等 所以，在整個營銷過程中，如何能引起有效人群的注意、并產(chǎn)生購買意愿是我們要在營銷中要重點解決的問題。 （擴(kuò)大市場） 展示項目價值，樹立市場信心。 44 大堂展示：國際級辦公形象 挑高的五星級精裝大堂，打造成為具有甲級形象寫字樓的“第一門戶”形象。 38 現(xiàn)場園林系統(tǒng)：主題性雕塑及標(biāo)志性元素 39 情景營銷－２ 圍墻 / 導(dǎo)示 / 通道 / 40 現(xiàn)場園林系統(tǒng)：道路的地面及鋪面 “ 細(xì)節(jié)決定品質(zhì) ” —— 路燈、地面鋪裝、小品等采用主題化風(fēng)格。 28 問題分析 ★ 如何實現(xiàn)銷售 —— 如何賣？ 29 浙商大廈營銷總攻略 藍(lán)海印象 戶外廣告牌占領(lǐng) : 主干道 、指示 T牌（建議） 。 ? 。之前以租為主的寫字樓，購買對象多為投資目的對象，購買后不是自用，而是用租金付月供，購后轉(zhuǎn)租的多。大。金融產(chǎn)業(yè)政策 ,政府政策，財產(chǎn)管理，資金流，企業(yè)優(yōu)惠政策，信托，物業(yè)增值項目等。 平臺的搭建，滿足了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展空間需求，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成一致，完成與國際化接軌的發(fā)展愿景。 為什么要先營銷海容集團(tuán) 7 標(biāo)準(zhǔn)的甲級寫字樓 + 一流的品牌打造 浙商大廈 是不可超越的嗎 ？ 為什么要營銷海容會 8 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入寫字樓的快速發(fā)展時期。留住人才。 2 ? 許多項目不成功 ,不是因為行動前沒有計劃而是缺少計劃前的行動！ 3 目錄 ? 整體理念 56 ? 營銷海容集團(tuán) ? 為什么要先營銷海容集團(tuán) 7 ? 營銷海容會 ? 為什么要營銷海容會 810 ? 海容會的總要性 1112 ? 海容會平臺建議 13 ? 海容會客戶需求分析 14 ? 我們能給客戶什么 1517 ? 海容會對客戶和我們共同的作用 1819 ? ? 營銷浙商大廈 ? 客戶定位 ? 產(chǎn)品分析 ? 營銷浙商大廈問題分析（客戶定位，如何實現(xiàn)銷售） 20 ? 客戶定位 ? 購買客戶分析 21 ? 購買客戶主要特征 22 ? 購買客戶主要用處 23 ? 阜陽大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)總結(jié) 25 ? 應(yīng)對策略 26 ? 定位總結(jié)分析 27 28 如何實現(xiàn)銷售 浙商大廈營銷總攻略 30 一總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 32 大小客戶優(yōu)缺點分析 33 “大小互動，以名帶實”策略 34 推售樓層分布 35 面積劃分調(diào)整基本策略 36 二賣場組織，營銷手段 情景營銷 4049 體驗營銷 5052 銷售目標(biāo)的確立 53 銷售核心問題 54 營銷目標(biāo)分解 55 營銷策略與執(zhí)行 56 渠道 5768 營銷渠道運(yùn)用重點 “行銷” 6972 sp活動策略 7374 促銷活動 7582 銷售目標(biāo)分解，分期運(yùn)作舉措 8485 第一階段，形象樹立期 8588 第二階段，認(rèn)籌期 8991 第三階段，開盤熱銷期 9294 第四階段，持續(xù)掃尾期 9596 項目