寫字樓策劃營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Sp活動(dòng)一： 項(xiàng)目封頂及著名品牌簽約儀式 （所有銀行一起等） 活動(dòng)目的 借助本次活動(dòng)傳遞海容公司形象，樹立企業(yè)本身的知名度。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的高品質(zhì)的系列展示，使項(xiàng)目形成市場(chǎng)上的持續(xù)關(guān)注熱點(diǎn) 78 Sp活動(dòng)四： 認(rèn)籌啟動(dòng)儀式 ? 地點(diǎn)： 項(xiàng)目銷售中心 ? 目的：正式啟動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)籌儀式 。 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：資源整合 ,數(shù)據(jù)收集 ,信息傳遞 ,聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動(dòng)人們欲望 形象認(rèn)知期 86 商業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)化的培訓(xùn)； 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)展示準(zhǔn)備（景觀、樣板間等施工制作）； “藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟”的服務(wù)內(nèi)容確定。 利用臨時(shí)銷售中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷售策略 銷售手段 開盤持銷 94 時(shí)間： 核心思路：辦公新價(jià)值時(shí)代。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 段 第 3 階 開盤熱銷期： 持續(xù)、有針對(duì)性推廣，層層遞進(jìn)，商務(wù)價(jià)值傳遞 92 強(qiáng)銷持續(xù)期 主要工作：正式發(fā)售 ,有組織有計(jì)劃安排多種展銷、新聞發(fā)布、參觀訪問(wèn)活動(dòng)，穿插進(jìn)行，波浪式營(yíng)銷。 準(zhǔn)備工作 銷售手段 樹立形象期 87 樓體主形象 : 南面 東面 號(hào)碼 浙商大廈 慶浙商大廈喜封金頂 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái) 領(lǐng)創(chuàng)超甲級(jí)寫字樓時(shí)代 海納百川 有容乃大 西面 88 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷策略。 Sp活動(dòng)五： 主題晚會(huì) 80 Sp活動(dòng)六： 名人，出席海容全球盛大公開發(fā)售 目的： 一鼓作氣，向市場(chǎng)傳遞強(qiáng)音，同時(shí)增強(qiáng)前期已積累客戶對(duì)本項(xiàng)目的信心，并借隆重的發(fā)售活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 75 活 動(dòng) 概 述 彩旗繽紛、氣氛熱烈，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭，施工單位發(fā)表感言，活動(dòng)開始。 63 客戶拓展渠道五：重要渠道 工業(yè)園區(qū)渠道拓展： 64 客戶拓展渠道六：重要渠道 財(cái)險(xiǎn)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員渠道拓展： 65 客戶拓展渠道七：重要渠道 商會(huì)資源 渠道 ： 66 客戶拓展渠道八：重要渠道 行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)、商會(huì)等資源渠道： 67 客戶拓展渠道九：輔助渠道 68 營(yíng)銷渠道運(yùn)用重點(diǎn) “ 行銷 ” 寫字樓的上門人群 ： 真正有意愿購(gòu)買寫字樓的客戶（是我們想要的上門人群） 裝飾等提供寫字樓服務(wù)的公司（不是我們想要的上門人群） 業(yè)內(nèi)人士等 所以，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，如何能引起有效人群的注意、并產(chǎn)生購(gòu)買意愿是我們要在營(yíng)銷中要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。 （擴(kuò)大市場(chǎng)） 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹立市場(chǎng)信心。 44 大堂展示：國(guó)際級(jí)辦公形象 挑高的五星級(jí)精裝大堂，打造成為具有甲級(jí)形象寫字樓的“第一門戶”形象。 38 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：主題性雕塑及標(biāo)志性元素 39 情景營(yíng)銷－２ 圍墻 / 導(dǎo)示 / 通道 / 40 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：道路的地面及鋪面 “ 細(xì)節(jié)決定品質(zhì) ” —— 路燈、地面鋪裝、小品等采用主題化風(fēng)格。 28 問(wèn)題分析 ★ 如何實(shí)現(xiàn)銷售 —— 如何賣？ 29 浙商大廈營(yíng)銷總攻略 藍(lán)海印象 戶外廣告牌占領(lǐng) : 主干道 、指示 T牌（建議） 。 ? 。之前以租為主的寫字樓，購(gòu)買對(duì)象多為投資目的對(duì)象，購(gòu)買后不是自用，而是用租金付月供，購(gòu)后轉(zhuǎn)租的多。大。金融產(chǎn)業(yè)政策 ,政府政策，財(cái)產(chǎn)管理，資金流，企業(yè)優(yōu)惠政策，信托，物業(yè)增值項(xiàng)目等。 平臺(tái)的搭建，滿足了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展空間需求，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成一致，完成與國(guó)際化接軌的發(fā)展愿景。 為什么要先營(yíng)銷海容集團(tuán) 7 標(biāo)準(zhǔn)的甲級(jí)寫字樓 + 一流的品牌打造 浙商大廈 是不可超越的嗎 ？ 為什么要營(yíng)銷海容會(huì) 8 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入寫字樓的快速發(fā)展時(shí)期。留住人才。 2 ? 許多項(xiàng)目不成功 ,不是因?yàn)樾袆?dòng)前沒(méi)有計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng)！ 3 目錄 ? 整體理念 56 ? 營(yíng)銷海容集團(tuán) ? 為什么要先營(yíng)銷海容集團(tuán) 7 ? 營(yíng)銷海容會(huì) ? 為什么要營(yíng)銷海容會(huì) 810 ? 海容會(huì)的總要性 1112 ? 海容會(huì)平臺(tái)建議 13 ? 海容會(huì)客戶需求分析 14 ? 我們能給客戶什么 1517 ? 海容會(huì)對(duì)客戶和我們共同的作用 1819 ? ? 營(yíng)銷浙商大廈 ? 客戶定位 ? 產(chǎn)品分析 ? 營(yíng)銷浙商大廈問(wèn)題分析（客戶定位，如何實(shí)現(xiàn)銷售） 20 ? 客戶定位 ? 購(gòu)買客戶分析 21 ? 購(gòu)買客戶主要特征 22 ? 購(gòu)買客戶主要用處 23 ? 阜陽(yáng)大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)總結(jié) 25 ? 應(yīng)對(duì)策略 26 ? 定位總結(jié)分析 27 28 如何實(shí)現(xiàn)銷售 浙商大廈營(yíng)銷總攻略 30 一總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 32 大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析 33 “大小互動(dòng)，以名帶實(shí)”策略 34 推售樓層分布 35 面積劃分調(diào)整基本策略 36 二賣場(chǎng)組織，營(yíng)銷手段 情景營(yíng)銷 4049 體驗(yàn)營(yíng)銷 5052 銷售目標(biāo)的確立 53 銷售核心問(wèn)題 54 營(yíng)銷目標(biāo)分解 55 營(yíng)銷策略與執(zhí)行 56 渠道 5768 營(yíng)銷渠道運(yùn)用重點(diǎn) “行銷” 6972 sp活動(dòng)策略 7374 促銷活動(dòng) 7582 銷售目標(biāo)分解，分期運(yùn)作舉措 8485 第一階段，形象樹立期 8588 第二階段，認(rèn)籌期 8991 第三階段，開盤熱銷期 9294 第四階段，持續(xù)掃尾期 9596 項(xiàng)目
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