石家莊寫字樓營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 盤期，開始銷售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 三、寫字樓形象影響因素 地段 交通 開發(fā)商的實力 物業(yè)管理 品質(zhì)檔次 政府支持 規(guī)模定位 進駐企業(yè) 商務(wù)配套 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 四、寫字樓的營銷手段 采取整棟營銷，與意向大單客戶談判。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 寫字樓營銷全攻略 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 一、寫字樓的分類 沒有固定的標準，只是一種行業(yè)內(nèi)通行叫法。 銷售代表 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 營銷副總或總經(jīng)理 公關(guān)負責(zé)人 整合工程、財務(wù)等部門，目標具體打擊，適合整售客戶。 剛進入施工階段，工程仍存有較大改動余地，進行大客戶排查。關(guān)注點： A：價格 B：進駐企業(yè) C：物業(yè)檔次 散鋪、角鋪較多 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 六、寫字樓的推廣跟進 第一階段：導(dǎo)入期 A：側(cè)重于投資商的實力和品牌效應(yīng)； B：新聞發(fā)布會、戶外立體單柱、圍檔； C： 小頻 的報紙、平媒宣傳； D：政府的支持和規(guī)劃立項側(cè)重。 特征： 出言謹慎，外表反應(yīng)冷漠。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強橫、自我感覺優(yōu)越。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 八、住宅與寫字樓銷售的不同點 + 住宅銷售： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶與成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準確，只要進行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活動與銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 20:54:2120:54:2120:54Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:54:2120:54:2120:543/23/2023 8:54:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 54分 21秒 下午 8時 54分 20:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 54分 :54March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:54:2120:54:2120:54Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 8時 54分 21秒 20:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 54分 :54March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成
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