民生寫字樓項(xiàng)目營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 需求及購買頻率寫字樓產(chǎn)品將面對(duì)三類客戶群的商務(wù)空間需求目標(biāo)客群定位問題：誰是目前本項(xiàng)目的主力客戶群？? 結(jié)論：? 從購買目的角度可將客戶分兩大類三小類：? A 投資客戶（機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者）；? B 自用客戶（擴(kuò)張導(dǎo)致購買、升級(jí)導(dǎo)致購買）220。PART2 問題及目標(biāo)界定問題及目標(biāo)界定n 項(xiàng)目面臨問題n 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目核心問題項(xiàng)目核心問題 從項(xiàng)目簡略掃描，我們不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目基礎(chǔ)素質(zhì)較好， 絕佳的地理位置，賦予了本項(xiàng)目未來巨大的升值潛力，如此一塊地，我們的問題不僅僅是如何保證高額的利潤 ，而我們的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大的土地價(jià)值做出區(qū)域內(nèi)頂端的產(chǎn)品取得最大化的開發(fā)回報(bào) 那么，如何實(shí)現(xiàn)我們的 差異化 和 最大價(jià)值化 ？我們的目標(biāo)保證是我們的目標(biāo)保證是差異化差異化 營銷新模式營銷新模式資源整合資源整合地段價(jià)值產(chǎn)品特色服務(wù)增值【地段】 炒作絢爛本項(xiàng)目的地段價(jià)值，突顯本項(xiàng)目的稀缺性！提煉土地價(jià)值【產(chǎn)品】產(chǎn)品差異化 合理規(guī)劃設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品，做出自己的特色，突現(xiàn)差異化【服務(wù)】 服務(wù)？ 如何通過營銷模式和后期的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值感和信心！營銷模式的創(chuàng)新和后期的服務(wù)保證PART3 市場環(huán)境及競爭市場環(huán)境及競爭n 宏觀市場分析n 競爭環(huán)境分析宏觀市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描寫字樓市場分析GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系4%5% 5%8% 大于 8%小于 4%萎縮 停滯 穩(wěn)定發(fā)展 高速發(fā)展8004,000US$ 40008,000US$0 800020,000US$0800US$啟動(dòng)期 快速發(fā)展期 平穩(wěn)發(fā)展期 減緩 發(fā)展期人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描 房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)警系統(tǒng)判斷 鄭州房地產(chǎn)處于快速發(fā)展期鄭州鄭州房地產(chǎn)市場各發(fā)展階段特征分析：鄭州處于平穩(wěn)發(fā)展階段宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描三產(chǎn)分布比例 — 第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及增長比較穩(wěn)定，變化較小? 第二產(chǎn)業(yè)占 GDP比重逐漸上升，說明工業(yè)是鄭州市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)? 近年來第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)比例均小幅下降? 第一產(chǎn)業(yè)比重較低? 第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，近年變化較小? 自 2023年以來，第一產(chǎn)業(yè)的比重有所下降，與此同時(shí)第二產(chǎn)業(yè)的比率波動(dòng)上升宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描數(shù)據(jù)來源：鄭州市統(tǒng)計(jì)年鑒 第三產(chǎn)業(yè)總量反映鄭州寫字樓整體容量處于中等 ，經(jīng)驗(yàn)值反映 鄭州寫字樓市場相對(duì)于整體房地產(chǎn)市場處于較低水平一線寫字樓租金水平 (元 /平米 /月 )商品房均價(jià) (元 /平米 )R=鄭州 =60/4244=%鄭州 2023年第三產(chǎn)業(yè) GDP總值 元，寫字樓整體容量處于中等鄭州宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境掃描寫字樓市場分析宏觀市場分析銷售速度 寫字樓市場的月均銷售速度： 4795平方米 [從開盤計(jì)算 ]鄭州寫字樓分布圖鄭東新區(qū)中原區(qū)金水區(qū)管城區(qū)二七區(qū)按照物業(yè)檔次、目前售價(jià) /租金將板塊分級(jí)———7000—90009000—250006000—8000金水區(qū)板塊 —— 鄭州高端寫字樓最為集中的的商務(wù)圈。營銷策劃方案民生金融大廈 項(xiàng)目2023年 09月 08日1問題及目標(biāo)界定項(xiàng)目詮釋1123456項(xiàng)目客戶思考項(xiàng)目總體運(yùn)營策略市場環(huán)境及競爭 目 錄項(xiàng)目整體定位PART1 項(xiàng)目詮釋項(xiàng)目詮釋n 聚焦地塊n 項(xiàng)目屬性地理位置：本項(xiàng)目地塊所處的位置絕佳，處于純 CBD最后一塊寫字樓用地，項(xiàng)目極度優(yōu)越的地段使本項(xiàng)目有極大的利潤空間和升值潛力。? 行政導(dǎo)向，依托省機(jī)關(guān)? 商業(yè)、交通配套成，商務(wù)氛圍濃第一層級(jí)核心驅(qū)動(dòng)力未來發(fā)展趨勢(shì)? 租金： /m2/天，? 售價(jià)： 70009000元 /m2? 物業(yè)管理費(fèi)： /m2/月租金 /售價(jià)? 行業(yè)：多集中于高增長性和高附加值行業(yè)如 投資咨詢、信息通訊、房地產(chǎn) 、 保險(xiǎn)、文化傳播等；? 客戶：國際國內(nèi) 知名企業(yè)駐杭機(jī)構(gòu) 、 河南省及鄭州市著名企業(yè)； 以行業(yè)內(nèi)的大中企業(yè)為主? 選擇本板塊辦公的原因主要是為顯示企業(yè)形象；注重辦公品質(zhì)及配套、交通的成熟度：客戶特征? 未來 5年內(nèi)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位；? 土地供應(yīng)稀缺，后續(xù)供應(yīng)量有限；租售狀況? 高品質(zhì)的物業(yè)招租良好，出租率在 85％ 以上；? 銷售客戶以自用客戶為主；金水路農(nóng)業(yè) 路北環(huán)花園路文化路經(jīng)三路中州大道花園路經(jīng)典寫字樓掃描經(jīng)三路經(jīng)典寫字樓掃描金水區(qū)其他經(jīng)典寫字樓掃描鄭東新區(qū)板塊 —— 鄭州最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虅?wù)圈，主要由會(huì)展業(yè)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，代表鄭州未來寫字樓最高水平的 CBD區(qū)? 政府導(dǎo)向，會(huì)展業(yè)帶動(dòng)? 成熟公建配套? 高檔住宅區(qū)第二層級(jí)核心驅(qū)動(dòng)力未來發(fā)
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