民生寫字樓項目營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-18 21:12本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)? 近年來第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)比例均小幅下降? 第一產(chǎn)業(yè)比重較低? 第三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，近年變化較小? 自 2023年以來，第一產(chǎn)業(yè)的比重有所下降，與此同時第二產(chǎn)業(yè)的比率波動上升宏觀經(jīng)濟環(huán)境掃描數(shù)據(jù)來源：鄭州市統(tǒng)計年鑒 第三產(chǎn)業(yè)總量反映鄭州寫字樓整體容量處于中等 ，經(jīng)驗值反映 鄭州寫字樓市場相對于整體房地產(chǎn)市場處于較低水平一線寫字樓租金水平 (元 /平米 /月 )商品房均價 (元 /平米 )R=鄭州 =60/4244=%鄭州 2023年第三產(chǎn)業(yè) GDP總值 元，寫字樓整體容量處于中等鄭州宏觀經(jīng)濟環(huán)境掃描宏觀經(jīng)濟環(huán)境掃描寫字樓市場分析宏觀市場分析銷售速度 寫字樓市場的月均銷售速度： 4795平方米 [從開盤計算 ]鄭州寫字樓分布圖鄭東新區(qū)中原區(qū)金水區(qū)管城區(qū)二七區(qū)按照物業(yè)檔次、目前售價 /租金將板塊分級———7000—90009000—250006000—8000金水區(qū)板塊 —— 鄭州高端寫字樓最為集中的的商務圈。鄭東新區(qū) CBD代表樓盤鄭東新區(qū) CBD代表樓盤西北區(qū)板塊 —— 現(xiàn)存寫字樓陳舊且品質(zhì)不高物業(yè)形態(tài)以商住的形式為主，客戶外溢。? 項目產(chǎn)品價值 占據(jù) CBD商務核心，城市軌道交通雙站合一區(qū)位，億萬級成熟配套之上，全球頂級智能生態(tài)商務聚合體； ? 項目配套價值 會展中心、藝術(shù)中心、商業(yè)中心、文化中心、商務中心、歷史中心，六心璀璨之中。? 項目投資價值 項目優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可持價值與未來可持續(xù)增長空間。 投資回報率高與此相匹配的客戶在哪里？【客戶分析】項目最能打動客戶的核心優(yōu)勢：大規(guī)模跨國公司客戶中等整購半層客戶分割式寫字間客戶國內(nèi)市場有實力的企業(yè)，通常與政府或壟斷性資源關(guān)系密切，地方利稅大戶，談判議價能力較強行業(yè)中較具競爭力和影響力的企業(yè)，有一定知名度和實力，購買能力較強；機構(gòu)或個人投資者中小型成長企業(yè)購買能力及企業(yè)實力企業(yè)需求及購買頻率寫字樓產(chǎn)品將面對三類客戶群的商務空間需求目標客群定位問題：誰是目前本項目的主力客戶群？? 結(jié)論：? 從購買目的角度可將客戶分兩大類三小類：? A 投資客戶（機構(gòu)或個人投資者）；? B 自用客戶（擴張導致購買、升級導致購買）220。調(diào)查數(shù)量： 本次問卷調(diào)查共 200份，回收有效問卷 178份?？蛻糍徺I需求分析表 1：購買面積 (平方米 )表 2：購買區(qū)域客戶購買需求分析表 3：購買單價表 4：購買總價50008000元為主50200萬元為主客戶購買需求分析表 5：購買樓層選擇選擇中低區(qū)為主，注重性價比表 6：寫字樓氣質(zhì)喜好客戶喜歡的寫字樓氣質(zhì)大氣尊貴型占 34%，其次是現(xiàn)代簡約型。 全球頂級智能生態(tài)商務樓項目營銷主題提煉區(qū)域、稀缺， CBD唯一產(chǎn)品高端生態(tài)、人文配套高端產(chǎn)品項目產(chǎn)品定位本項目寫字樓檔次定位寫字樓檔次定位通過客戶需求強化設計要點硬件配置硬件配置外外 立立 面：面： 玻璃幕墻、燈光工程公共空間裝修標準公共空間裝修標準 :電電 梯：梯： 轎廂尺寸、電梯品牌、設計等候時間空空 調(diào)：調(diào)： 系統(tǒng)類型、運營方式、計量方式網(wǎng)絡地板：網(wǎng)絡地板： 地板類型、離地面高度、實用性配套設施：配套設施： 會議室、商務中心、餐飲、必要辦公生活配套商店軟件配置軟件配置物業(yè)服務：物業(yè)服務： 管理服務方式、物業(yè)管理公司、特色服務智能化系統(tǒng)：智能化系統(tǒng)： 5A智能化發(fā)展商品牌：發(fā)展商品牌： 發(fā)展商曾經(jīng)運作項目口碑大堂電梯間衛(wèi)生間甲級樓宇甲級樓宇要素要素 客戶客戶 ““ 埋單埋單 ”” 的原因，的原因，也是項目賣點的來源也是項目賣點的來源物業(yè)形象關(guān)鍵詞車行大堂：考慮因素：CBD甲級寫字樓大部分沒有車行大堂，該項目設置車行大堂，增加項目賣點，體現(xiàn)開發(fā)商注重品質(zhì)，讓項目在同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。㎡基本數(shù)據(jù)：車行大堂案例車行大堂案例人行道車行道中泰國際進駐的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)不勝數(shù)，這與大廈注重細節(jié)設計密不可分，車行大堂就是其中一個細節(jié)讓客戶充分感知到一種尊貴感簡約大氣的電梯間 —— 延續(xù)物業(yè)統(tǒng)一設計風格電梯間考慮因素： 電梯間融合甲級寫字樓的特色，同時與大堂整體效果融合；建議要點：? 設計風格簡約，大氣，避免細部的復雜處理，方便后期物業(yè)管理。硬件配置硬件配置國際品牌標志、國內(nèi)品牌價格—— 選擇 價格相對較低日本三菱品牌 電梯考慮因素： 電梯品牌是客戶感知寫字樓品質(zhì)的關(guān)鍵，原裝電梯更受客戶信賴。指標設置 ：? 電梯設計等候時間小于 45”；? 電梯最小速度不小于 （甲級寫字樓的最低標準）。根據(jù)客戶需求分而治之—— 選擇按電費計量的變頻 VRV空調(diào)空調(diào)選擇 ：考慮因素： 空調(diào)空調(diào) 的運行模式和計量方式直接影響著企業(yè)運營成本，其設置往往是客戶進入購買決定階段最為關(guān)注的問題之一，變頻 VRV空調(diào)以其合理的計費和顯著的變頻節(jié)能功效贏得市場青睞建議要點： ? 公共空間均安設新風系統(tǒng)和中央空調(diào)? 寫字樓部分按電量計費，計費點盡
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