寫字樓項目營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-04-06 13:58本頁面
【正文】 辦公物業(yè)供給的一個必要補充。 潤嘉地產(chǎn) 20232023年 （規(guī)劃） （規(guī)劃） 2 3 1 4 8 主要寫字樓項目分布 5 6 7 潤嘉地產(chǎn) 項目名稱：華融國際大廈 項目地址：焦作市塔南路與站前路交叉口 開發(fā)商： 河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：未定 銷售代理：河南華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 華融國際大廈地上 29層，地下一層為車庫。目前是焦作市為數(shù)不多的 5A純商務旗艦寫字樓，也是現(xiàn)在塔南路商圈唯一一棟較高端寫字樓。 銷售情況： 華融國際大廈，目前已是現(xiàn)房。 銷售價格： 5800元 /㎡ 另：送 150元 /㎡ 裝修費（也可自己裝修），返兩年租金（ 30元 /㎡ /月），實際銷售均價 5000元左右 華融國際大廈 潤嘉地產(chǎn) 項目名稱：國貿(mào)中心 項目地址：焦作市塔南路與人民路交叉口西 50米 開發(fā)商： 河南富恒實業(yè)投資有限公司 物業(yè)管理：未定 銷售代理：濟邦地產(chǎn) 銷售電話 03913533333/2671111 21層報業(yè)國貿(mào)中心的面積分布為66㎡ ～ 1260㎡ 辦公空間，自由分割組合，滿足各種企業(yè)需求。寫字樓主體部分設垂直交通電梯 4部。電梯均采用國際知名品牌奧的斯；中央空調(diào)采用集中供應形式。 但在市場消化能力有限的情況下， 2023年以后的綜合體項目為降低開發(fā)風險，普遍定位為商務類公寓進行銷售。 14 潤嘉地產(chǎn) 典型項目裝修 15 外立面 大堂 走廊 天花 國貿(mào)中心 萬基商務 華融國際 嘉隆中心 遠大財富廣場 龍澤苑 潤嘉地產(chǎn) 市場小結(jié) 16 ① 寫字樓停車位不足， ② 原有寫字樓，客、貨梯不分。增加了電梯的保養(yǎng)和維護成本。 ④ 新寫字樓項目少，是機會也是風險。 ⑤ 盡管現(xiàn)階段焦作寫字樓存在供需不平衡，發(fā)展不成熟等問題。 潤嘉地產(chǎn) 項目分析 潤嘉地產(chǎn) 經(jīng)濟技術(shù)指標 總建筑面積： 層數(shù)： 面積區(qū)間： 層高： 潤嘉地產(chǎn) 設備標準 ① 設備（空調(diào)、網(wǎng)絡系統(tǒng)、安防系統(tǒng)） ② 物業(yè)（物管公司、服務內(nèi)容） ③ 大堂裝修（地面、墻面、吊頂） ④ 公共部分：走廊墻面、地面、吊頂 ⑤ 交房標準：窗、門、地面、頂、墻面 ⑥ 停車位：數(shù)量、費用 ⑦ 物業(yè)費用 ⑧ 取暖方式 ⑨ 電梯：品牌 、數(shù)量、速度（米 /秒）、承重 19 潤嘉地產(chǎn) 區(qū)域發(fā)展、規(guī)劃分析 潤嘉地產(chǎn) 交通、配套分析 潤嘉地產(chǎn) ?焦作甲級寫字樓市場基本還是空白； ?區(qū)域整體商務氛圍不濃厚，但在二級政府南遷的帶動下，將成為新的商務中心，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆? 發(fā)揮優(yōu)勢：充分利用區(qū)位及精裝寫字樓概念 利用機會：抓住市場時機，樹立品牌 規(guī)避威脅：以項目差異定位規(guī)避威脅 Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 S1：城市新核心 —— 升值潛力高 S2：區(qū)域的高檔性認可度高 — 辦公性好 S3： 路網(wǎng)發(fā)達 —— 通達性好 S4： S5：地標項目 —— 有 導視 效應 W1：商業(yè)占用資金 — 財務成本壓力大 W2：公交系統(tǒng)不完善 —— 交通成本高 W3：周邊商業(yè)及生活配套設施少 ——生活不便利 Opportunities機會分析 Threats威脅分析 O1：城市中心南移 —— 區(qū)域發(fā)展 O2: 市場處于發(fā)展階段 ， 投資需求旺盛 —— 市場機會 O3: 市場對專業(yè)辦公樓已經(jīng)認可 ， 并期待這種住宅區(qū)出現(xiàn) —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 T1:潛在高檔物業(yè)的供應 ， 競爭加劇 T2:由于周邊地市辦公氛圍較差 ， 商業(yè)發(fā)展滯后帶來的市場風險較大 。以及從租不如買角度考慮，控制成本、增加企業(yè)固值一舉兩得。 客戶類型 區(qū)內(nèi)投資客戶 本土投資客戶 需求特征 以增值為目的，選擇具有升值潛力的物業(yè)； 長線持有，要求有穩(wěn)定的租金收益，投資的物業(yè)有很好的管理。 銷售方式 坐銷向行銷過度，銷售人員主動出擊。 產(chǎn)品形象先行多賣點隨后定向滲透全面提升新辦公大革命、創(chuàng)新精裝形象項目綜合檔次輔助 樹立形象 新辦公大革命精裝辦公航母形象 多賣點隨后 定向滲透 全面提升 項目綜合檔次形象輔助 潤嘉地產(chǎn) 常規(guī)模式下的客戶分布 客戶類型 消化面積 價格承受能力 數(shù)量比例 營銷特征 客戶特點 客戶來源 自用客戶 大 客 戶 500— 1000 5000— 7000 小 約 10% 被動 集團決策 注重形象、 綜合素質(zhì)、 追求個性風格 國貿(mào)中心 萬基商務 華融國際 …… （挖掘） 中 小 客 戶 100400 4500— 5500 小 約 20% 不理性比較、 有追隨喜好 追求性價比 公司規(guī)模擴張，追求形象層面，發(fā)展類公司 投資客客戶 60— 300 4000— 5000 大 約 70% 主動 注重實際利益、 追求大價值、 對價格敏感、有投資目的、
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