【正文】 場 開發(fā)商：南昌聯(lián)發(fā)置業(yè)有限公司 樓盤地址：紅谷灘新區(qū)紅谷大道 開盤時間： 2023年 7月 寫字樓總建面積： 8萬 銷售價格：寫字樓只租不售 聯(lián)發(fā)廣場由高度超 200米的甲級寫字樓、國際酒店式公寓、時尚購物中心共同組成。其中時尚購物中心為四層，建築面積約 4萬平方米；寫字樓 48層，建築面積 萬平方米；酒店式公寓 30層，高度約 100米，是未來南昌市地標性建築組團。 如果說，南昌市住宅市場已經(jīng)從萌芽階段過渡到成熟發(fā)展階段的話，那么，寫字樓市場隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和新一代寫字樓的崛起， 寫字樓市場從萌芽階段，逐步進入前期發(fā)展階段。 ，正是誕生于這樣的競爭環(huán)境與市場背景之中。SWOT 優(yōu)勢分析 ： 城市主軸， 繁華商圈 ，配套成熟，交通便捷； 近 100米建筑高度，新裝飾建筑風格，尊貴，大氣，締造 地標性建筑 ； 集 居住，辦公，商業(yè) 于一體，復(fù)合型大 SOHO社區(qū)，功能齊全，配套互補； 工字型平面規(guī)劃 ，加強辦公空間良好的通風性能，利于健康環(huán)境營造； 豪華入戶大堂 設(shè)計，各層預(yù)留公共空間，可做休息室或餐廳，增加功能性； 品質(zhì)建材應(yīng)用，如 中空玻璃隔音 功能，德國品牌 蒂森電梯 等； 充足地上 地下停車位 ，感應(yīng)式 IC卡管理系統(tǒng)，停車有效方便； 優(yōu)勢分析 ： 智能化配套，先進科技應(yīng)用： 5A智能化體系，新風系統(tǒng)、分層集中空調(diào)系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 等； 相對于普通寫字樓 76%高得房率 ； 社區(qū)內(nèi)豐富 商務(wù)休閑配套 ，如商務(wù)中心，視頻會議室，健身運動會所等； 1 空中生態(tài)花園 /景觀噴泉廣場 /江景視野 ，營造良好的辦公環(huán)境； 1精品酒店入駐，提供專業(yè) 酒店式服務(wù) 體系； 1半層至整層的銷售模式，說明針對的都是有實力的大客戶，整體上提升項目形象性； 劣勢分析： 近區(qū)域內(nèi)環(huán)境指數(shù)尚不高，環(huán)境形象有待市政改善； 洪城大市場商圈寫字樓辦公氛圍尚未形成； 機會分析： 朝陽洲改造及區(qū)域道路整治的利好性； 新洪城大市場規(guī)劃升級，打造集商貿(mào)、物流、購物、休閑、娛樂、辦公于一體的商務(wù)區(qū)； 周邊項目（新洪大 /皇冠國際）亦提升整體區(qū)域商務(wù)屬性； 威脅分析： 區(qū)域及紅谷灘未來競爭對手上市競爭； 地產(chǎn)政策對投資需求的打壓； 結(jié)論： 相比而言，本案寫字樓優(yōu)勢眾多，在推廣中 趨利避害 ，利用市場 機會性炒作 ，注意打“ 差異化 ”賣點訴求。描述 一、南昌 寫字樓客群 定位： ； ； ； ； ———— 中高端型企業(yè)居多 一、購買群體需求特征： 以“租”為主轉(zhuǎn)為以“購”為主 以往寫字樓購買群體主要以租為主，帶有投資目的，如太平洋、三星大廈等購買后不是自用，而是用租金付月供，購后轉(zhuǎn)租的多。 “自用”比例居高，勝過“投資”需求 目前寫字樓購買群體中，投資和自用的比例約為 2： 8。表明南昌寫字樓購買動機以自用為主，投資較少。 中小型本地企業(yè)為主力購買群體 在購買寫字樓自用的企業(yè)中，以本地企業(yè)為主，外地企業(yè)非常之少。其中，會計所、律師所、有背景或技術(shù)強的設(shè)計所、估價所占有相當?shù)谋壤? 實力型企業(yè)： 具備較強的經(jīng)濟實力，有能力改變工作環(huán)境和改善辦公條件，其選擇寫字樓帶有自身實力和形象的彰顯，因此他們注重的是辦公環(huán)境和硬件設(shè)施都相比原來寫字樓的進步和提升，以實現(xiàn)改善辦公環(huán)境的需求。 他們的需求層次遞進： 面子 場子 圈子 面子 —— 形象 工程 面子 —— 企業(yè)的第一需求 。 辦公環(huán)境的 舒適性 他們對于舊有寫字樓辦公環(huán)境壓抑而反感，選址主要目的之一是為了改善辦公環(huán)境，尋找舒適和人性的辦公空間，主要的參考標準，如寫字樓空間規(guī)劃，生態(tài)環(huán)境，景觀視覺等，都是其選址參考的重要標準。 企業(yè)服務(wù)的 人本性 企業(yè)發(fā)展到一定階層，逐步注重人性化管理模式和服務(wù)模式，因此“以人為本”的服務(wù)觀念是其參考寫字樓在物業(yè)管理服務(wù)的標準，尤其是運用到對企業(yè)自身發(fā)展所需要的系列服務(wù)配套顯得尤為重要。定位 項目綜合定位 ： 酒店式公寓 商務(wù)寫字樓 時尚商業(yè)街 洪城商圈，城市未來商務(wù)綜合體 什么是 城市商務(wù)綜合體 ： 集主題酒店（ HOTEL）、商務(wù)寫字樓（ OFFICE）、立體空中花園（ PARK）、時尚休閑購物（ SHOPPING）、娛樂泛會所（ CLUB）、高尚住宅（ APPARTMENT）于一體的城市綜合體。將商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通等城市功能空間的三項以上進行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，從而形成一 個 多功能、高效率，功能復(fù)雜而統(tǒng)一 的建筑聚落。 洪城商圈 —— 地段屬性 高檔寫字樓 —— 產(chǎn)品特征 商務(wù)第 5代 —— 寫字樓發(fā)展歷程 寫字樓產(chǎn)品定位 ： 創(chuàng)新“ 復(fù)合式 ”商務(wù)空間 “復(fù)合式” —— 本案具有集合公寓、寫字樓、商業(yè)于一體的綜合體概念，居住，辦公，購物三位一體 ，功能互補，高效率組合；同時寫字樓作為純粹辦公空間，擁有商務(wù)休閑配套，購物娛樂配套，生活居住配套，餐飲配套等功能， 工作、生活、休閑社區(qū)一站式解決 。相對第一代模擬制式手機 (1G)和第二代GSM、 TDMA等數(shù)字手機 (2G)，第三代手機一般地講，是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動通信系統(tǒng)。 其根本特征就是， 升級版、大容量、多功能、高效率的通信技術(shù) 。 3G概念體系構(gòu)成 復(fù)合性 多功能 升級版 高效率 復(fù)合性 —— 集合居住、辦公、商業(yè)于一體，工作，生活，購物一站式解決，配套齊全，功能互補。 對應(yīng)產(chǎn)品特征： 多功能 — 商務(wù)辦公改變傳統(tǒng)辦公模式，走向復(fù)合式寫字樓辦公，商務(wù)、休閑、娛樂、購物、生活多功能一體化，另外智能化配套功能，商務(wù)個性服務(wù)功能，亦豐富了本案功能性。 3G商務(wù)辦公時代 —— 對應(yīng)寫字樓產(chǎn)品： 寫字樓產(chǎn)品升級 —— 品質(zhì)商務(wù)平臺的飛躍！ 表現(xiàn)點： 規(guī)劃升級 —— 工字型平面，南北通風； 建筑升級 —— 更高尺度，地標性風范； 配套升級 —— 融合商務(wù)、休閑、娛樂、居住配套的豐富性； 智能升級 —— 5A智能化，多功能智能科技應(yīng)用； 寫字樓高效模式 —— 進入辦公效率化時代！ ！ 表現(xiàn)點： 無線網(wǎng)絡(luò) —— 快速掌握時代資訊； 品牌電梯 —— 高速運轉(zhuǎn)，輕松上下！ 便捷交通 —— 四通八達，以快制勝！ 商務(wù)配套 —— 視頻會議，同步國際化！ 寫字樓功能豐富 —— 商務(wù)休閑、居住、購物、辦公于一體 表現(xiàn)點： 多功能商務(wù)配套設(shè)施 —— 商務(wù)個性服務(wù)及商務(wù)會所等配套； 居住、休閑、工作一體化 —— 在同一社區(qū)內(nèi)實現(xiàn)生活的全 部，工作、購物、商務(wù)洽談、休閑娛樂一站式解決； 寫字樓舒適性 —— 商務(wù)辦公的環(huán)境趨向人性化！ 表現(xiàn)點： 空間舒適 —— 合理布局，南北通風與采光；新風系統(tǒng)，營造 空間健康性； 環(huán)境舒適 —— 無遮擋視野，江景視覺，空中生態(tài)花園綠色生 態(tài)，景觀噴泉廣場等提升辦公氛圍的舒適度； 尊貴服務(wù) —— 引入酒店式專享服務(wù)，人性化服務(wù)，賓主禮遇； 3G商務(wù)辦公時代 —— 對應(yīng)寫字樓產(chǎn)品： “新升代” —— 寫字樓產(chǎn)品的全面升級，從地段特征，產(chǎn)品規(guī)劃特征，產(chǎn)品配套屬性等方面，本案寫字樓推崇市場“革新”與“升級”的概念。策略 一、推廣戰(zhàn)略： “ 差異化