溫州置信廣場寫字樓營銷推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 外衛(wèi) 2800 1875 第一套房 (不含內(nèi)玄關(guān)） 主臥室 5200 4900 起居室 5550 5200 陽臺(tái) 5550 1650 衛(wèi)生間 5550 5475 更衣室 3400 4100 第二套房 臥室（未減去弧形角度 ㎡ ） 3885 4900 19 起居室 4400 3200 陽臺(tái) 3700 1650 衛(wèi)生間 2900 2250 子女房 1（含衛(wèi)生間） 5750 4900 視聽室 6200 5450 酒窖 2400 2750 衣帽間 1800 2750 景觀陽臺(tái) 5500 5550 休閑陽臺(tái)（餐廳） 5200 5550 餐廳（兼西廚） 4650 5550 中式廚房 2450 3300 保姆房 2750 2150 設(shè)備平臺(tái) 4250 1335 長走廊 11450 1400 標(biāo)準(zhǔn)層柱子 1100 700 核心筒墻體 厚度 500 部分厚 600 住宅戶型解析 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞一： 客戶資源價(jià)值 營銷價(jià)值 1 置信十二年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)歷 積累了大量 高端住宅 /商業(yè) /洋房 /別墅 /酒庖 /企業(yè)老總 等高端客戶資源 客服中心可啟勱和調(diào)用客戶資源庫 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞二： 銷售組織價(jià)值 （真誠、氣場、價(jià)值支撐價(jià)格） （營造稀缺氛圍，快速熟知客戶） 一級(jí)談判 （再次詢問，確定客戶是否具備簽約條件） 二級(jí)談判 三級(jí)談判 置業(yè)顧問初步接待 經(jīng)理二次把關(guān) 老總談判 總監(jiān)及總經(jīng)理級(jí)別人員直接銷售 嚴(yán)格實(shí)行三級(jí)談判，確保成交 營銷價(jià)值 2 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞三： 圈層營銷價(jià)值 利用一個(gè)點(diǎn)撬勱一個(gè)行業(yè)圈層 n與業(yè)銷售人員，對高端客戶資源迚行電開 n營銷手段深入商會(huì)、高端俱樂部、論壇等寫字樓準(zhǔn)客戶活勱區(qū)域 n老客戶維護(hù)，定期丼辦高端客戶答謝會(huì) 營銷價(jià)值 3 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞四： 平臺(tái)資源價(jià)值 營銷價(jià)值 4 …… （華僑網(wǎng)站） 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞五： 大客戶服務(wù)價(jià)值 成立與門的寫字樓大客戶簽約服務(wù)團(tuán)隊(duì) 針對丌同客戶制定相應(yīng)簽約辦法，快速簽約 營銷價(jià)值 5 置信寫字樓營銷關(guān)鍵詞六： 自媒體價(jià)值 充分利用寫字樓 網(wǎng)站、雜志、微博、微信 等公眾平臺(tái) 拓展寫字樓客戶資源 營銷價(jià)值 6 Codeofthisreport | 2 第三部分 營銷策略 核心策略 1：返租風(fēng)暴 引爆市場 5年包租， 10%年回報(bào) ，引爆投資狂潮 從市場層面來說，本案目前銷售價(jià)格跟一期開盤價(jià)有所降幅，那么建議在價(jià)格上做文章，這其中 差價(jià)拿來做返租 ，利用大幅超過市場水平的年回報(bào)率， 重新成為市場投資焦點(diǎn) ！ 核心策略 2： 500強(qiáng)企業(yè)免費(fèi)入駐 給于 500強(qiáng)企業(yè)免費(fèi)入駐（前 5年免費(fèi)入駐， 5年后再協(xié)議） 利用大企業(yè)的品牌效應(yīng)，吸引其他企業(yè)入駐 呈現(xiàn)出更濃厚的辦公氛圍 目前溫州寫字樓市場整體遇冷，本案如此大體量要在短時(shí)間內(nèi)清倉出貨幾乎丌可能，因此建議開發(fā)商 拿出一部分房源迚行出租， 給亍相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠，跟大的企業(yè)單位洽談促使他們?nèi)腭v辦公， 這樣形成一定的氛圍之后，讓投資者看到投資潛力，對后續(xù)的銷售會(huì)起到促進(jìn)作用 。 圈層家宴 活勱主題：總裁簽售 鉅惠中原； 活勱時(shí)間：定期丼行； 活勱目的：總裁級(jí)簽售，圈層直接交流，配合優(yōu)惠活勱，直擊客戶身心，加固不客戶的感情溝通。 05:57:0405:57:0405:57Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:57:0405:57:0405:572/27/2023 5:57:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 57分 4秒 上午 5時(shí) 57分 05:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 57分 :57February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:57:0405:57:0405:57Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 5時(shí) 57分 4秒 05:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 57分 :57February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 整合項(xiàng)目資源，分批加推； 丌定期推出特價(jià)房，多重優(yōu)惠組合 尾盤去化每月保證有企劃和銷售勱作 （活勱及優(yōu)惠政策結(jié)合，保證營銷推廣丌間斷迚行，保證案場來客量，這樣丌僅能保證案場火熱的銷售氛圍還能調(diào)勱銷售人員的積極性） ，正常銷售期每月至少 1次 總裁簽售 —— THANKS—— 好的方案只成功了 50% 另外 50%在于 執(zhí)行 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 利用三級(jí)市場廣告資源進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。 波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所、全球著名的喜達(dá)屋酒店管理集團(tuán)、易道規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所等頂尖團(tuán)隊(duì)打造。 住宅樓總層高 49層，高，其中屋頂高179米，構(gòu)架高 。 波特曼建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所、全球著名的喜達(dá)屋酒店管理集團(tuán)、易道規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所等頂尖團(tuán)隊(duì)打造。丏本項(xiàng)目價(jià)格高、意向客戶少，對 寫字樓銷售 ，形成一定的 去化壓力。 軟硬件設(shè)置 豪華大堂、國際會(huì)議中心、國際商務(wù)俱樂部、商務(wù)餐廳、奧的斯進(jìn)口電梯 物業(yè)評(píng)價(jià) 入住公司對物業(yè)比較滿意 中通大廈 寫字樓市場調(diào)研總論及思考 ?從寫字樓市場形象來看，溫州寫字樓市場發(fā)展相對緩慢，辦公物業(yè)兩級(jí)分化，一方面是小型企業(yè)與初 創(chuàng)型企業(yè)因成本因素需求低價(jià)小面積寫字樓。 ◆主要問題：車位緊缺。率先 引入 “ 國際 3E標(biāo)準(zhǔn) ” ，加上智能辦公理念，正成為溫州時(shí)代廣場新商圈內(nèi)的金融商務(wù)地標(biāo)建筑 （三）新城區(qū)塊 主要寫字樓（包括部分商?。? 典型項(xiàng)目：發(fā)展大廈、中通大廈、晚報(bào)大廈等。月以上，由于出租價(jià)格相對較低，目前出租率良好。 區(qū)塊寫字樓特點(diǎn)： ◆ 產(chǎn)權(quán)性質(zhì)：純寫字相對其他區(qū)域要多； ◆ 單位面積：純寫字樓的面積基本上在 901100平方米不等，華盟廣場 120平方米左右的小戶型，市場反映良好，溫 州的企業(yè)對于小面積的辦公樓需求較大。 投資者對寫字樓的投資熱情不如住宅。在獲得置信廣場書面許可之前， Copyright 告 Centaline何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳
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