【正文】 目標客群體，并進行點對點傳播和活動。 90 價格摸底； 現(xiàn)場各項硬件準備就緒； 認籌方案。 形象樹立期： 樹海容商務(wù)品牌，建立藍海商務(wù)平臺形象高地 段 第 1 階 85 ? 主要工作：完成（售樓處包裝、各實景示范單位、各種宣傳資料）各項準備工作，進行鋪墊性宣傳，為項目前期認購聚攏人氣，推廣知名度 ,行銷模式建立 ,渠道建立。 活動內(nèi)容：名人縱論當前國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境及企業(yè)脫困之道； 活動地點：項目有關(guān)或就近； 活動時間： 邀請對象：項目誠意客戶、系統(tǒng)關(guān)系客戶、 政府領(lǐng)導、國有大型企業(yè)和中小型企業(yè)家 Sp活動二： 77 Sp活動三： 現(xiàn)場盛大開放 項目品質(zhì)共鑒會 ?時間：地點： 現(xiàn)場園林、大堂、停車場、銷售中心、清水樣板房、電梯、看房通道 ?目的：鞏固老客戶關(guān)系，拉動建立新客戶 ,展示項目實景 ,擴大影響力。 70 “ 行銷 ” 重要工具 電話行銷 電話行銷是行銷中典型的一種方式，利用專業(yè)話務(wù)員對重點客戶進行必要的跟蹤與服務(wù)，這里的跟蹤與服務(wù)主要包括以下幾個方面內(nèi)容： 一、是向重點客戶通知寫字樓推廣（不同階段）的優(yōu)惠措施； 二、是向客戶發(fā)出邀請，邀請客戶參加海容藍海平臺舉辦的各種活動，當然可以是置業(yè)說明會等等； 三、是為目標客戶解答一些問題，促進其轉(zhuǎn)入談判階段。 營銷策略與執(zhí)行 56 客戶 客戶 客戶 客戶 海容藍海 平臺 拜訪 朋友 活動 電梯 短信 直郵 電話 ... 浙商大廈營銷渠道示意圖 57 58 營銷渠道運用要點 資源整合 是否掌握有效整合資源，獲取數(shù)據(jù)是渠道建立的保障，我們可以進行資源整合 浙江商會 阜陽高級商務(wù)洽談場所 金融機構(gòu)資源 專業(yè)數(shù)據(jù)公司 政府相關(guān)機構(gòu)資源 （工商、稅務(wù)） 資源整合 海容集團資源 保險公司資源 （財險、車險） 高級培訓機構(gòu)資源 （ MBA、EMBA等） 行業(yè)協(xié)會、工會、商會資源 名車、車友會資源 58 “ 戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟”戰(zhàn)略 渠道策略 充分整合與利用各項可供利用的資源，以戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟的名義，與各渠道進行洽談，彼此交換與共享資源，海容可免費提供場地、提供短期免費廣告位等手段來換取戰(zhàn)略合作伙伴的客戶資源，未來浙商大廈的客戶資源，也可與其他伙伴進行交換，充分共享、合作共贏。 47 舒適高速電梯 高標準的看房電梯內(nèi)部裝修 48 情景營銷－ 5 精良的設(shè)備介紹銘牌 管線、照明系統(tǒng)展示 施工材質(zhì)展示 ?材料展示區(qū) , 在售樓部設(shè)置一個展示區(qū) ,對各種材料進行精裝展示 . ?營造半開放式空間，給客戶透明感又相對私密，促進成交 ?一位客戶對應一位銷售人員，避免過多人介入 20層銷售中心 在 20層建設(shè)正式銷售中心，隔出部分區(qū)域進行精裝，交房前進行拆除，回收利用。 20層銷售中心 19層清水房 流程 2： 商務(wù)顧問引導客戶在 20層銷售中心完成銷講，再引導客戶前往 19層清水層參觀。 ? 通過引進國際知名大客戶等來提高項目的客戶品質(zhì)，并帶動大量中、小面積客戶的購買，實現(xiàn)名利雙收的目的。 ? 制造業(yè)類企業(yè)都在工業(yè)園區(qū)拿地建設(shè)有自己的廠房及辦公用房； ? 區(qū)域辦事處類企業(yè)在阜陽規(guī)模非常小，且對交通等便利條件要求較高。表明目前寫字樓購買動機以自用為主，投資較少。買浙商大廈可以自動成為海容會會員。 我們能給客戶什么 17 中國經(jīng)濟面臨前所未有的困境，、人民幣升值、 CPI持續(xù)上升、股市崩盤、樓市持續(xù)低迷、宏觀調(diào)控嚴格執(zhí)行，加上內(nèi)需不足、外貿(mào)出口受阻，大型企業(yè)利潤嚴重下滑，廣大中小企業(yè)面臨嚴重的生存危機。人 +需 =儒。 那如何跳出區(qū)域的紅海競爭，打造自身的核心競爭力？ 寫字樓發(fā)展前景 為什么要營銷海容會 9 問題分析 海容會和浙商大廈如何互相 作 用？ 能給海容集團帶來什么。 ? 公司 “小 ”的時候老總營銷自己。 6 修身，齊家，治國，平天下。因此還需在執(zhí)行過程中根據(jù)市場變化而不斷加以細化或調(diào)整。 ? 企業(yè)的壯大發(fā)展離不開 企業(yè)的品牌（文化）。 ? 第一步，建立品牌效應。 海容會的總要性 11 海容集團內(nèi)外部品牌和資源（ 商會各種資源地產(chǎn)，商業(yè)，酒店，金融等 ）的重新整合，而組成的藍海商務(wù)服務(wù)平臺的完整支持系統(tǒng)，是超越阜陽所有寫字樓的、超越客戶期望的強大的 商務(wù)服務(wù)平臺 。一個企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤其他全是成本。 海容藍海商務(wù)服務(wù)平臺總結(jié) —— 大型企業(yè)壯大、中小型企業(yè)突圍的利劍 海容會對客戶和我們共同的作用 18 海容會和浙商大廈如何互相作用？ 浙商大廈引出海容會 海容會積累客戶資源，為以后營銷。講未來。 22 自買自用是本土公司一大趨勢 只租不買是外來公司的一大特征 購買客戶主要 用處 23 ? 。 27 這樣，本案的客戶定位就清晰了： 政府轉(zhuǎn)制集團（公司）、金融機構(gòu)、大型股份制公司及地市集團（公司）機構(gòu)、信息、商業(yè)貿(mào)易類客戶中那些傾向于海容集團的藍海商務(wù)服務(wù)平臺和樓宇 5A級配置以及良好的樓宇形象的客戶。） 產(chǎn)權(quán)劃分原則： 面積劃分調(diào)整基本策略 36 二、賣場組織： 展 形象 增 影響 樹 品牌 促 銷售 情景營銷 體驗營銷 手段 37 情景營銷－１ 園林、停車場等處 園林及停車場是客戶首先接觸到的項目形象，建議盡快對于開始施工，交付后由物業(yè)進行管理。讓目標人群感受到一種格調(diào)高雅的商務(wù)辦公氛圍。 【 清水樣層 】 51 商務(wù)中心：未來的海容藍海服務(wù)中心 體驗式情景商務(wù) VIP特區(qū) 在裙樓內(nèi)將商務(wù)中心提前進行包裝，將具有國際化設(shè)計水平的設(shè)計理念融入商務(wù)中心的設(shè)計中，體現(xiàn)出商務(wù)概念，實現(xiàn)“多對一尊貴服務(wù)”的人性化商務(wù)服務(wù)功能，及客戶圈層活動地點，形成互動式商務(wù)交流平臺。 61 政府機關(guān)渠道： 對安徽省、阜陽市的工商及稅務(wù)機關(guān)進行高層攻關(guān)，力爭獲取到省內(nèi)及市內(nèi)的大中型企業(yè)名錄，對資源進行整理后，按重點行業(yè)的企業(yè)進行重點拜訪、派送資料，挖掘其深層次需求。 在現(xiàn)場舉辦一場隆重的慶典活動，在展現(xiàn)項目魅力的同時，給現(xiàn)場來賓留下深刻的印象，更令來賓將這種對浙商大廈的感觀傳遞到更廣闊的社交圈子，影響更多的目標客戶，從而制造出龐大的客戶群。通過對海容其他資源的利用，引起媒體的關(guān)注，從而為項目增加新的新聞點。 利用藍海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶。 準備工作 銷售手段 認籌期間 91 時間： 核心思路：盛裝 上市 。 持續(xù)掃尾期 段 第 4 階 95 尾盤期 ?主要工作： 人脈營銷 , SP活動促銷 ?實現(xiàn)目標： 最大限度推售剩余單位，實現(xiàn)整體營銷的圓滿成功。 。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的