【正文】 Combination 客戶組合 ? 大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？ ? 投資客戶與自用客戶該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進(jìn)行？ Speed 推廣速度 ? 該設(shè)定怎樣的銷售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 ?平衡樓層銷售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單位售空兩種傾向； ?滿足客戶需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒(méi)有相應(yīng)供應(yīng)的局面； ?制造持續(xù)熱銷氣氛 ， 防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售房源； ?爭(zhēng)取價(jià)格提升， 防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶購(gòu)買時(shí)無(wú)相應(yīng)供應(yīng)。而近幾年，購(gòu)買群體有很多轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)者或公司以自用為目的購(gòu)買寫(xiě)字樓。 我們能給客戶什么 15 海容的“酒店”式服務(wù) 本項(xiàng)目購(gòu)買客戶自動(dòng)加入海容會(huì)、發(fā)海容會(huì)會(huì)員卡。眾多品牌開(kāi)發(fā)商實(shí)力力作將一一登場(chǎng)，且都順應(yīng)了高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格的現(xiàn)代辦公條件發(fā)展的需求。 ——————————————《大學(xué)》 ? 一個(gè)企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)其他全是成本。留住人才。 平臺(tái)的搭建，滿足了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展空間需求，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成一致，完成與國(guó)際化接軌的發(fā)展愿景。大。 ? 。 38 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：主題性雕塑及標(biāo)志性元素 39 情景營(yíng)銷－２ 圍墻 / 導(dǎo)示 / 通道 / 40 現(xiàn)場(chǎng)園林系統(tǒng)：道路的地面及鋪面 “ 細(xì)節(jié)決定品質(zhì) ” —— 路燈、地面鋪裝、小品等采用主題化風(fēng)格。 （擴(kuò)大市場(chǎng)） 展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立市場(chǎng)信心。 75 活 動(dòng) 概 述 彩旗繽紛、氣氛熱烈，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭，施工單位發(fā)表感言，活動(dòng)開(kāi)始。 準(zhǔn)備工作 銷售手段 樹(shù)立形象期 87 樓體主形象 : 南面 東面 號(hào)碼 浙商大廈 慶浙商大廈喜封金頂 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái) 領(lǐng)創(chuàng)超甲級(jí)寫(xiě)字樓時(shí)代 海納百川 有容乃大 西面 88 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷策略。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 低層優(yōu)先正式解籌，后加推中間樓層； 銷售策略 銷售手段 開(kāi)盤(pán)持銷 94 時(shí)間： 核心思路：辦公新價(jià)值時(shí)代。 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：資源整合 ,數(shù)據(jù)收集 ,信息傳遞 ,聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動(dòng)人們欲望 形象認(rèn)知期 86 商業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng)化的培訓(xùn)； 各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)展示準(zhǔn)備（景觀、樣板間等施工制作）； “藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟”的服務(wù)內(nèi)容確定。 71 行銷拓展共分四個(gè)階段 72 sp活動(dòng)策略 逐步提升項(xiàng)目影響力 焦點(diǎn)事件、圈層系列活動(dòng)深入開(kāi)展 項(xiàng)目高端形象樹(shù)立 73 sp活動(dòng)脈絡(luò) 市場(chǎng)預(yù)熱期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán)期 持銷期 封頂及簽約儀式 海容藍(lán)海戰(zhàn)略平臺(tái)發(fā)布 全城邀約 名人講壇 現(xiàn)場(chǎng)盛大開(kāi)放 認(rèn)籌啟動(dòng) 晚會(huì) 全球盛大公開(kāi)發(fā)售 企業(yè)家圈層財(cái)富沙龍 企業(yè)管理戰(zhàn)略講座，中小企業(yè)最大的發(fā)展障礙 固定圈層活動(dòng) 74 Sp活動(dòng)一： 項(xiàng)目封頂及著名品牌簽約儀式 （所有銀行一起等） 活動(dòng)目的 借助本次活動(dòng)傳遞海容公司形象，樹(shù)立企業(yè)本身的知名度。在銷售中心可對(duì)區(qū)域進(jìn)行分區(qū)設(shè)置： 沙盤(pán)區(qū) 洽談區(qū) 材料展示區(qū) （區(qū)位交通圖）環(huán)境價(jià)值，未來(lái)發(fā)展方向。 知名大公司 一般大型公司 一般中型公司 一般小型公司 限制性公司 提升項(xiàng)目品質(zhì) 對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)影響不大 降低項(xiàng)目品質(zhì) 34 推售樓層分布 ?由于考慮項(xiàng)目推售的整體性與現(xiàn)狀，也基于以上分析的總體策略（以大帶?。覀冋J(rèn)為前期必須優(yōu)先消化高樓層 : A區(qū) 中層 低層 ?高樓層，總價(jià)高，適合大型企業(yè) ?中間樓層適合中檔型企業(yè)入住 ?小戶型適合快速?zèng)Q策的投資者與小型公司 高層 第一批 第二批 第三批 35 ?位置一般，空間不理想降低門檻，吸引成長(zhǎng)型企業(yè)客戶； ?有好風(fēng)景和較好的位置適當(dāng)放大面積，提供價(jià)格溢價(jià)基礎(chǔ)，同時(shí)消化轉(zhuǎn)角的不利影響；并適當(dāng)劃分較大面積單位，滿足中大型企業(yè)客戶需求 ? 昭示性及較好的位置單獨(dú)劃分，以昭示性溢價(jià)的同時(shí)，通過(guò)小面積控制總價(jià)； ? 個(gè)別位置較差單位可通過(guò)單價(jià)、總價(jià)控制降低銷售難度。由于總價(jià)高和市場(chǎng)上寫(xiě)字樓租金收益較低，寫(xiě)字樓的投資價(jià)值還未得到廣泛認(rèn)同。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？生意該怎么做？一系列的問(wèn)題困擾著企業(yè)的決策者。 —— 海容會(huì)的總要性 —— 客戶需求分析，如何作用 。 企業(yè)自身也是人。 企業(yè)最好的產(chǎn)品也是人。 為什么營(yíng)銷海容會(huì) 10 我們引入 藍(lán)海戰(zhàn)略 ： 藍(lán)海戰(zhàn)略 —— 全面整合海容集團(tuán)內(nèi)外部資源，打造特有的藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供超乎想象的商務(wù)服務(wù)，建立項(xiàng)目獨(dú)特性，跳離紅海競(jìng)爭(zhēng)。 海容藍(lán)海商務(wù)服務(wù)平臺(tái)所能提供的，是阜陽(yáng)前所未有的、有助于建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)制、贏得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大的商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)。 在購(gòu)買寫(xiě)字樓自用的企業(yè)中，以本地企業(yè)為主，外地企業(yè)較少。 ?通過(guò)昭示性良好的單位博取高單價(jià)，同時(shí)利用其昭示性促使其他單位銷售，避免發(fā)生這些單位變散，難以銷售的情況。 品牌展示區(qū) 休閑區(qū) 49 體驗(yàn)營(yíng)銷１ 19層清水樣板層實(shí)景展示 ?位置： 18層整層 ?細(xì)節(jié)上，使用人工照明 ?細(xì)節(jié)：用黃線明確標(biāo)記劃分單位 ?拆除本層綠網(wǎng)，保證視線不受遮擋 ?清除工程垃圾，保證樣板層整潔 50 打破傳統(tǒng)的空洞的清水房布置，讓客戶置身與想象之中，轉(zhuǎn)移客戶看房的視線，體現(xiàn)整體營(yíng)銷的領(lǐng)秀風(fēng)格。 傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息及項(xiàng)目工程進(jìn)度，標(biāo)志著項(xiàng)目建設(shè)取得階段性成果，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引意向客戶。 利用臨時(shí)接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 作為項(xiàng)目持續(xù)掃尾期，中航在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象定位，通過(guò)階段性開(kāi)盤(pán)和全新的工程形象，再度提升海容在市場(chǎng)上的價(jià)值形象。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的