【正文】 業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展空間需求，與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成一致，完成與國際化接軌的發(fā)展愿景。 —— 海容會的總要性 —— 客戶需求分析，如何作用 。 為什么要先營銷海容集團 7 標準的甲級寫字樓 + 一流的品牌打造 浙商大廈 是不可超越的嗎 ？ 為什么要營銷海容會 8 現(xiàn)在已經進入寫字樓的快速發(fā)展時期。企業(yè) “大 ”的時候把對自己的營銷轉移到對企業(yè)的營銷。留住人才。 企業(yè)自身也是人。 2 ? 許多項目不成功 ,不是因為行動前沒有計劃而是缺少計劃前的行動！ 3 目錄 ? 整體理念 56 ? 營銷海容集團 ? 為什么要先營銷海容集團 7 ? 營銷海容會 ? 為什么要營銷海容會 810 ? 海容會的總要性 1112 ? 海容會平臺建議 13 ? 海容會客戶需求分析 14 ? 我們能給客戶什么 1517 ? 海容會對客戶和我們共同的作用 1819 ? ? 營銷浙商大廈 ? 客戶定位 ? 產品分析 ? 營銷浙商大廈問題分析（客戶定位，如何實現(xiàn)銷售） 20 ? 客戶定位 ? 購買客戶分析 21 ? 購買客戶主要特征 22 ? 購買客戶主要用處 23 ? 阜陽大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)總結 25 ? 應對策略 26 ? 定位總結分析 27 28 如何實現(xiàn)銷售 浙商大廈營銷總攻略 30 一總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 32 大小客戶優(yōu)缺點分析 33 “大小互動，以名帶實”策略 34 推售樓層分布 35 面積劃分調整基本策略 36 二賣場組織，營銷手段 情景營銷 4049 體驗營銷 5052 銷售目標的確立 53 銷售核心問題 54 營銷目標分解 55 營銷策略與執(zhí)行 56 渠道 5768 營銷渠道運用重點 “行銷” 6972 sp活動策略 7374 促銷活動 7582 銷售目標分解，分期運作舉措 8485 第一階段，形象樹立期 8588 第二階段，認籌期 8991 第三階段，開盤熱銷期 9294 第四階段，持續(xù)掃尾期 9596 項目營銷，項目營銷總攻略圖 97 4 整體理念 ? 物有本末 ,事有終始 ,知所先后 ,則近道矣。浙商大廈項目 營銷執(zhí)行報告 報告人：趙凱祥 1 本報告是根據(jù)項目實際情況，以市場為正勢，理順項目營銷思路，而制定的銷售模式及執(zhí)行方案，但一份報告，不可能解決所有問題。 ——————————————《大學》 ? 一個企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤其他全是成本。 企業(yè)最好的產品也是人。解決營銷。 ? 并不是有項目時才想到營銷，營銷是從公司本身開始的。眾多品牌開發(fā)商實力力作將一一登場，且都順應了高標準高規(guī)格的現(xiàn)代辦公條件發(fā)展的需求。 為什么營銷海容會 10 我們引入 藍海戰(zhàn)略 ： 藍海戰(zhàn)略 —— 全面整合海容集團內外部資源，打造特有的藍海商務服務平臺，為客戶提供超乎想象的商務服務，建立項目獨特性，跳離紅海競爭。 物業(yè)增值服務 建立金融行業(yè)企業(yè)理財咨詢服務 5星酒店的甲級服務 商會服務 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃咨詢服務 海容會平臺服務建議 13 海容會客戶需求分析 ? 所有營銷知識，儒家一個字解決 。一個企業(yè)最在乎什么。 我們能給客戶什么 15 海容的“酒店”式服務 本項目購買客戶自動加入海容會、發(fā)海容會會員卡。 海容藍海商務服務平臺所能提供的，是阜陽前所未有的、有助于建立企業(yè)核心競爭力機制、贏得企業(yè)競爭優(yōu)勢的強大的商務服務系統(tǒng)。中。加入俱樂部需要固定資產超過 2百萬等營銷手段 海容會對客戶和我們共同的作用 19 營銷浙商大廈問題分析 ★ 如何找到客戶、如何提供客戶需求的產品？ —— 客戶來源分析 —— 客戶需求分析 → 產品攻略 → 客戶定位 20 目前寫字樓的價格分布 ? 阜陽本地無法比較，向外地看，看過去。而近幾年，購買群體有很多轉為創(chuàng)業(yè)者或公司以自用為目的購買寫字樓。 在購買寫字樓自用的企業(yè)中，以本地企業(yè)為主，外地企業(yè)較少。 ? 。 應對策略 26 通過以上分析，我們不難得出這樣一個結論，我們的主要目標客戶群應該為： 政府轉制集團（公司）、大型股份制公司、地市上市集團（公司） ； 金融機構； 基礎建設行業(yè)等實力較強的行業(yè)。 媒體推廣 第一階段 :形象樹立期（開盤前）：形象傳遞 + 名人論壇 +產品價值傳遞 + 藍海商務平臺演繹 ?? 渠道利用：報紙 +戶外 +短信 +活動營銷 (阜陽企業(yè)聯(lián)合會 +浙江商會 +財智名家論壇 +阜陽中小企業(yè)聯(lián)合會 ) 事件營銷 藍海戰(zhàn)略平臺盛大發(fā)布 比如 封頂及簽約儀式 :通過媒體宣傳樹立企業(yè)及項目形象 ?? 正式認籌 ?? 全球盛大發(fā)售 ?? 藍海商務 客戶積累策略 定期維護客戶：短信定期播報工程進度、客戶維護活動 休閑廣場展示 : 是后期價格實現(xiàn)不斷拉升的關鍵； 尊崇服務 :內外部品牌聯(lián)動、吧臺服務、銷售人員、財務、門童、招待、保安、保潔、海容品牌聯(lián)動等 綠城物業(yè)管理品質展示：宣傳展示物業(yè)管理品牌；傳遞管家物業(yè)增值服務 物料展示 : 形象樓書 /產品說明手冊（非戶型圖） /模型 /3D影視片的出品品質，代表項目的形象與檔次 形象策略 推廣策略 藍海價值 展示、服務策略 會所 /園林 /樣板房 /大堂 /:高品質、商務感及資源整合價值展示是配合銷售、支撐項目高價格的關鍵 充分利用渠道資源，成立海容商務俱樂部作為積累客戶的手段； 通過活動營銷，反復滲透項目價值，增強企業(yè)界對項目的認可并培養(yǎng)對項目的忠誠度； 三、以核心價值鏈深挖渠道資源、以創(chuàng)新手段鎖定客戶群體 二、項目價值充分傳遞、展示包裝到位，體現(xiàn)藍海商務價值 一、樹海容商務品牌，引領寫字樓市場進入實效解決企業(yè)問題的藍海商務時代 第二階段 :開盤強銷期（企業(yè)平臺利益點傳遞 +價格策略信息 ?? 第三階段 :持續(xù)銷售期（）：階段性平臺價值信息 +實效促銷信息 ?? 利用阜陽企業(yè)家聯(lián)合會、財智名家論壇、浙江商會、中小企業(yè)協(xié)會等渠道資源，尋找客戶 30 推售（銷控）的三大任務 Combination