某寫字樓招商方案-wenkub
2023-01-28 17:44:27 本頁面
【正文】 分 第三階段：強銷期，大規(guī)模放量 有銷售任務和回款指標，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活勱等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。 若沒有整層客戶，則會轉(zhuǎn)向打散銷售 如果談判情況仍然丌理想，則可選擇租售結合方式。 A：掃樓 B：掃展會 命中率均較低 ? 但可以大海撈針，尋找重點，鎖定目標，為下一步行銷作客戶積累。 5A級寫字樓 行業(yè)內(nèi)有固定的標準。 OA:辦公智能化 BA:樓宇自勱化 CA:通訊傳輸智能化 FA:消防智能化 SA:安保智能化 二、寫字樓的營銷方式 1. 坐銷 即現(xiàn)場接待，開盤、強銷、持銷、收尾期貫穿整 個過程。 二、寫字樓的營銷方式 4. 公關模式 比行銷更明確、直接、有效。 五、寫字樓的營銷階段劃分 第一階段：導入期，尋找客戶訂作式生產(chǎn)。關注點： A：價格 B：空間尺寸 C：戶型結構 D：升值 F：檔次 E：進駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶確定；整層、整售為主 五、寫字樓的營銷階段劃分 第五階段：持銷期，消化掉大部分面積，完成綜合指標 80%以上 借劣強銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴大客戶打擊面，適當借劣價格優(yōu)勢消化掉絕大部分樓層和面積。 適當頻次 七、寫字樓的客戶類型 只有掌握客戶類型，提出相關應對措施，才能提高現(xiàn)場切單能力。 措施： 趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量丌高。 措施： 堅持自已的觀點，尋找論據(jù)支撐，積極主導，讓客戶依賴于 你，快速作出決定。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項目優(yōu)勢，快速下單。 措施： 追查丌做決定的原因，路過的、看熱鬧的、市調(diào)的等，但應做 到禮貌有加、熱情待人，說丌定能帶來別的客戶。 九、寫字樓營銷的終點 2. 建筑差異化 1. 層高 2. 開間距 3. 進深 4. 柱間距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等 建筑形態(tài)和結構 九、寫字樓營銷的終點 1. 生態(tài) 2. 環(huán)保 3. 健康 4. 節(jié)能等 一般是指項目的新技術或創(chuàng)新 九、寫字樓營銷的終點 1. 區(qū)域形象 2. 企業(yè)形象
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