某寫(xiě)字樓招商方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 商務(wù)配套 四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)手段 采取整層營(yíng)銷(xiāo)，不意向大單客戶(hù)談判。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：進(jìn)駐企業(yè) C：物業(yè)檔次 散單元較多 六、寫(xiě)字樓的推廣和跟進(jìn) 第一階段：導(dǎo)入期 A：側(cè)重于投資商的實(shí)力和品牌敁應(yīng)； B：戶(hù)外立體單柱、圍檔； C： 小頻 的報(bào)紙、平媒宣傳； D：政府的支持和規(guī)劃立項(xiàng)側(cè)重。 措施： 以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠(chéng)懇，拉近感情。 措施： 丌卑丌亢、謙讓適度，尋找弱點(diǎn)、逐一化解。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 下午 10時(shí) 41分 13秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 41分 13秒 22:41:1325 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 41分 13秒 22:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 41分 13秒 22:41: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 10時(shí) 41分 :41January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 2. 建筑差異化 1. 層高 2. 開(kāi)間距 3. 進(jìn)深 4. 柱間距 5. 采光 6. 外立面 7. 建筑造型等 建筑形態(tài)和結(jié)構(gòu) 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 1. 生態(tài) 2. 環(huán)保 3. 健康 4. 節(jié)能等 一般是指項(xiàng)目的新技術(shù)或創(chuàng)新 九、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn) 1. 區(qū)域形象 2. 企業(yè)形象 3. 政府支持 4. 進(jìn)駐名企 5. 人才引進(jìn) 6. 商務(wù)配套等綜合因素 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)差異化的終極 點(diǎn)，前幾項(xiàng)存在較多雷同。 措施： 取得信心，著重產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，快速下單。 措施： 趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量丌高。關(guān)注點(diǎn)： A：價(jià)格 B：空間尺寸 C：戶(hù)型結(jié)構(gòu) D：升值 F：檔次 E：進(jìn)駐企業(yè) G：物業(yè)管理 整售客戶(hù)確定；整層、整售為主 五、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 第五階段：持銷(xiāo)期，消化掉大部分面積，完成綜合指標(biāo) 80%以上 借劣強(qiáng)銷(xiāo)期的余
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