某寫字樓項(xiàng)目的觀點(diǎn)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 成本營(yíng)銷典范 西海岸大廈 （ 南山金融中心 ） 地處南油大道海王大廈旁的寫字樓項(xiàng)目 。 商務(wù)公寓 僅供演示 客戶目標(biāo) Objectives 寫字樓的前期顧問服務(wù) 僅供演示 世聯(lián)對(duì)于寫字樓項(xiàng)目的研究思路 經(jīng)濟(jì)大勢(shì)判斷 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析 項(xiàng)目屬性 界定 市場(chǎng)可行性判斷 市場(chǎng)前景判斷 目標(biāo)客戶判斷 項(xiàng)目定位 發(fā)展戰(zhàn)略 相同屬性項(xiàng)目 成功因素借鑒 中心區(qū)研究 寫字樓研究 可行的物業(yè) 發(fā)展建議 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì) 測(cè)算 物業(yè)產(chǎn)品方案 物業(yè)布局方案 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 世聯(lián)對(duì)于寫字樓項(xiàng)目的服務(wù)內(nèi)容 ?項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略確定； ?啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 ； ?商業(yè)資源獲取與整合； ?營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng) ； 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項(xiàng)目的整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 ? 客戶限制條件及目標(biāo)梳理 ? 基礎(chǔ)資料研究及案例借鑒 ? 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 ? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 ? 項(xiàng)目定位 ? 開發(fā)時(shí)序與節(jié)奏 ? 價(jià)值展示 ? 配套開發(fā)策略 ? 規(guī)劃指標(biāo)分配 ? 資金運(yùn)用 從 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)的 彈性 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 其價(jià)值在于 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 按照開發(fā)時(shí)序確定啟動(dòng)模式，指導(dǎo) 單體建筑設(shè)計(jì) ，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 其價(jià)值在于 ? 項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價(jià)格定位 ? 啟動(dòng)模式 ? 啟動(dòng)策略 ? 價(jià)值展示 ? 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè) 發(fā)展建議 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 其價(jià)值在于 ? 消費(fèi)者價(jià)值取向研究 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 ? 案例借鑒 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)整合 ? 營(yíng)銷模式 ? 賣場(chǎng)規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷 ?樹立項(xiàng)目形象 ?建立項(xiàng)目知名度 ?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?指導(dǎo) 銷售招商 ?指導(dǎo)廣告策略 工作階段 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 一、全國(guó)視野，宏觀立意 ? 世聯(lián)在深圳、北京、上海、廣州、東莞等城市有分公司 ? 服務(wù)遍布全國(guó) 60余個(gè)城市 世聯(lián)的優(yōu)勢(shì) 二、十四年經(jīng)驗(yàn)，積累豐厚 ? 世聯(lián)伴隨中國(guó)房地產(chǎn)成長(zhǎng)十四年 ? 積累實(shí)踐案例逾 1400例 三、理解客戶，把握需求 ? 理解客戶決策過程 ? 把握客戶潛在需求 四、流程控制，質(zhì)量保障 ? 三級(jí)三次評(píng)審 五、世聯(lián)平臺(tái)、知識(shí)儲(chǔ)備 ? 多年知識(shí)積累，覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)全過程 僅供演示 客戶目標(biāo) Objectives 世聯(lián)操作的寫字樓案例 世聯(lián)地產(chǎn)先后全程代理深圳市場(chǎng) 26個(gè)寫字樓項(xiàng)目，覆蓋深圳所有主要商務(wù)中心，見證深圳寫字樓市場(chǎng)發(fā)展歷程； 2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場(chǎng)總量的 70％，寫字樓銷售面積達(dá) 。 ? 外立面大膽利用斜線條處理，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約、現(xiàn)代 。 版權(quán)聲明 僅供演示 客戶目標(biāo) Objectives 世聯(lián)對(duì)于寫字樓項(xiàng)目的觀點(diǎn) 僅供演示 寫字樓項(xiàng)目定位思考點(diǎn) 目前市場(chǎng)是怎樣的，未來是否存在競(jìng)爭(zhēng)？ 地塊具有什么樣的屬性，從現(xiàn)有狀況和未來規(guī)劃判斷，可能賣給誰？ 客戶關(guān)注什么，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品最不滿的是什么？ 基于地塊 /客戶 /競(jìng)爭(zhēng)的判斷，我們應(yīng)該采取什么發(fā)展
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