某寫字樓項目的觀點報告(存儲版)
【正文】 成本營銷典范 西海岸大廈 （ 南山金融中心 ） 地處南油大道海王大廈旁的寫字樓項目 。 商務公寓 僅供演示 客戶目標 Objectives 寫字樓的前期顧問服務 僅供演示 世聯(lián)對于寫字樓項目的研究思路 經濟大勢判斷 項目價值解析 項目屬性 界定 市場可行性判斷 市場前景判斷 目標客戶判斷 項目定位 發(fā)展戰(zhàn)略 相同屬性項目 成功因素借鑒 中心區(qū)研究 寫字樓研究 可行的物業(yè) 發(fā)展建議 項目經濟 測算 物業(yè)產品方案 物業(yè)布局方案 項目開發(fā)計劃 4. 世聯(lián)服務 僅供演示 世聯(lián)對于寫字樓項目的服務內容 ?項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略確定； ?啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 ； ?商業(yè)資源獲取與整合； ?營銷與經營 ； 4. 世聯(lián)服務 僅供演示 寫字樓項目的整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 工作階段 工作內容要點 解決的關鍵問題 ? 客戶限制條件及目標梳理 ? 基礎資料研究及案例借鑒 ? 項目定位 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 ? 經濟測算 ? 規(guī)劃設計任務書 ? 項目定位 ? 開發(fā)時序與節(jié)奏 ? 價值展示 ? 配套開發(fā)策略 ? 規(guī)劃指標分配 ? 資金運用 從 市場與競爭 角度指導規(guī)劃設計，使規(guī)劃本身產生價值，契合項目后期運作和營銷發(fā)力，并預留面對未來競爭的 彈性 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 其價值在于 4. 世聯(lián)服務 僅供演示 寫字樓項目啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 工作內容要點 解決的關鍵問題 按照開發(fā)時序確定啟動模式，指導 單體建筑設計 ，使之符合項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 啟動策略 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動區(qū)定位與物業(yè) 發(fā)展建議 4. 世聯(lián)服務 僅供演示 寫字樓項目營銷戰(zhàn)略與策略 工作內容要點 解決的關鍵問題 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒 ? 營銷總戰(zhàn)略 ? 啟動區(qū)營銷策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?實現(xiàn)項目價值 ?指導 銷售招商 ?指導廣告策略 工作階段 項目營銷戰(zhàn)略與策略 4. 世聯(lián)服務 僅供演示 一、全國視野，宏觀立意 ? 世聯(lián)在深圳、北京、上海、廣州、東莞等城市有分公司 ? 服務遍布全國 60余個城市 世聯(lián)的優(yōu)勢 二、十四年經驗，積累豐厚 ? 世聯(lián)伴隨中國房地產成長十四年 ? 積累實踐案例逾 1400例 三、理解客戶，把握需求 ? 理解客戶決策過程 ? 把握客戶潛在需求 四、流程控制，質量保障 ? 三級三次評審 五、世聯(lián)平臺、知識儲備 ? 多年知識積累，覆蓋房地產開發(fā)全過程 僅供演示 客戶目標 Objectives 世聯(lián)操作的寫字樓案例 世聯(lián)地產先后全程代理深圳市場 26個寫字樓項目，覆蓋深圳所有主要商務中心，見證深圳寫字樓市場發(fā)展歷程； 2023～ 2023年世聯(lián)在深圳寫字樓的代理量為市場總量的 70％，寫字樓銷售面積達 。 ? 外立面大膽利用斜線條處理，整體風格簡約、現(xiàn)代 。 版權聲明 僅供演示 客戶目標 Objectives 世聯(lián)對于寫字樓項目的觀點 僅供演示 寫字樓項目定位思考點 目前市場是怎樣的，未來是否存在競爭？ 地塊具有什么樣的屬性，從現(xiàn)有狀況和未來規(guī)劃判斷，可能賣給誰？ 客戶關注什么，對現(xiàn)有產品最不滿的是什么？ 基于地塊 /客戶 /競爭的判斷，我們應該采取什么發(fā)展
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