【正文】 不可沒。 2023年 1月 25日星期三 2023/1/252023/1/252023/1/25 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/252023/1/252023/1/25Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/252023/1/252023/1/252023/1/25 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/1/252023/1/252023/1/251/25/2023 10:41:18 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 My office 掀起創(chuàng)業(yè)潮 國際文化大廈 寫字樓可售面積 420232，打出至今業(yè)界津津樂道的 “ My office” 推廣語，最高一天成交 2400m2。 版權(quán)聲明 僅供演示 客戶目標 Objectives 世聯(lián)對于寫字樓項目的觀點 僅供演示 寫字樓項目定位思考點 目前市場是怎樣的，未來是否存在競爭？ 地塊具有什么樣的屬性，從現(xiàn)有狀況和未來規(guī)劃判斷，可能賣給誰？ 客戶關(guān)注什么，對現(xiàn)有產(chǎn)品最不滿的是什么？ 基于地塊 /客戶 /競爭的判斷，我們應(yīng)該采取什么發(fā)展戰(zhàn)略？ 思考 前言 僅供演示 寫字樓 PK 住宅 住宅的終極目的 是為更舒適得居住，是一種 消費品 ； 寫字樓的終極目的 是為提高企業(yè)或資金的生產(chǎn)力，是一種 生產(chǎn)工具 。 商務(wù)公寓 僅供演示 客戶目標 Objectives 寫字樓的前期顧問服務(wù) 僅供演示 世聯(lián)對于寫字樓項目的研究思路 經(jīng)濟大勢判斷 項目價值解析 項目屬性 界定 市場可行性判斷 市場前景判斷 目標客戶判斷 項目定位 發(fā)展戰(zhàn)略 相同屬性項目 成功因素借鑒 中心區(qū)研究 寫字樓研究 可行的物業(yè) 發(fā)展建議 項目經(jīng)濟 測算 物業(yè)產(chǎn)品方案 物業(yè)布局方案 項目開發(fā)計劃 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 世聯(lián)對于寫字樓項目的服務(wù)內(nèi)容 ?項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略確定； ?啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 ； ?商業(yè)資源獲取與整合； ?營銷與經(jīng)營 ； 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項目的整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 工作階段 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 ? 客戶限制條件及目標梳理 ? 基礎(chǔ)資料研究及案例借鑒 ? 項目定位 ? 項目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 ? 經(jīng)濟測算 ? 規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書 ? 項目定位 ? 開發(fā)時序與節(jié)奏 ? 價值展示 ? 配套開發(fā)策略 ? 規(guī)劃指標分配 ? 資金運用 從 市場與競爭 角度指導規(guī)劃設(shè)計，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價值，契合項目后期運作和營銷發(fā)力，并預留面對未來競爭的 彈性 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 其價值在于 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項目啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 按照開發(fā)時序確定啟動模式，指導 單體建筑設(shè)計 ，使之符合項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 啟動策略 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動區(qū)定位與物業(yè) 發(fā)展建議 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 寫字樓項目營銷戰(zhàn)略與策略 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒 ? 營銷總戰(zhàn)略 ? 啟動區(qū)營銷策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?實現(xiàn)項目價值 ?指導 銷售招商 ?指導廣告策略 工作階段 項目營銷戰(zhàn)略與策略 4. 世聯(lián)服務(wù) 僅供演示 一、全國視野，宏觀立意