【正文】 客戶組合 ? 大客戶與小客戶的比例該如何設(shè)定？ ? 投資客戶與自用客戶該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個(gè)樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進(jìn)行？ Speed 推廣速度 ? 該設(shè)定怎樣的銷售速度？ ? 如何保證該速度的實(shí)現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 ?平衡樓層銷售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價(jià)單位售空兩種傾向； ?滿足客戶需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒(méi)有相應(yīng)供應(yīng)的局面； ?制造持續(xù)熱銷氣氛 ， 防止在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量未售房源； ?爭(zhēng)取價(jià)格提升， 防止價(jià)格承受能力高的客戶選擇低價(jià)單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶購(gòu)買時(shí)無(wú)相應(yīng)供應(yīng)。 ?通過(guò)昭示性良好的單位博取高單價(jià)，同時(shí)利用其昭示性促使其他單位銷售，避免發(fā)生這些單位變散，難以銷售的情況。 41 (未來(lái)?xiàng)l件成熟 )樓層展示區(qū)域規(guī)劃建議 42 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程： 流程 4： 客戶進(jìn)入地下車庫(kù)參觀完畢，返回大堂，由銷售員和物業(yè)人員共同送至停車場(chǎng)。 43 大堂布置 情景營(yíng)銷－ 3 通過(guò)挑高巨型壁畫展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，通過(guò) LED顯示屏體現(xiàn)現(xiàn)代商務(wù)氛圍，水牌、服務(wù)前臺(tái)、休閑沙發(fā)等的裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀要是現(xiàn)代的、有品味的、藝術(shù)的。 45 情景營(yíng)銷－ 4 銷售展示通道營(yíng)造 墻壁 LED，地板鐳射標(biāo)志 46 由于正式使用的電梯存在較長(zhǎng)供貨期的問(wèn)題，建議與電梯公司協(xié)商，首先設(shè)置 1臺(tái)通力電梯或國(guó)產(chǎn)普通電梯，用于臨時(shí)接待客戶參觀看房，待正式電梯到位后再進(jìn)行更換。 品牌展示區(qū) 休閑區(qū) 49 體驗(yàn)營(yíng)銷１ 19層清水樣板層實(shí)景展示 ?位置： 18層整層 ?細(xì)節(jié)上，使用人工照明 ?細(xì)節(jié)：用黃線明確標(biāo)記劃分單位 ?拆除本層綠網(wǎng)，保證視線不受遮擋 ?清除工程垃圾，保證樣板層整潔 50 打破傳統(tǒng)的空洞的清水房布置，讓客戶置身與想象之中，轉(zhuǎn)移客戶看房的視線，體現(xiàn)整體營(yíng)銷的領(lǐng)秀風(fēng)格。 （抓住市場(chǎng)） 54 營(yíng)銷目標(biāo)分解 營(yíng)銷需解決核心問(wèn)題 在蓄客階段，項(xiàng)目不能進(jìn)行大規(guī)模廣宣時(shí)，如何積累有效客戶 如何將有效蓄客轉(zhuǎn)化為有效購(gòu)買，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 客戶拓展渠道一：重要渠道 60 客戶拓展渠道二：重要渠道 海容集團(tuán)及關(guān)系企業(yè)渠道： 充分利用海容集團(tuán)其他合作企業(yè)的高端客戶資源，金融、證劵系統(tǒng)的客戶及關(guān)系企業(yè)資源利用與挖掘。 因此，在前期沒(méi)有大規(guī)模推廣支持的情況下，應(yīng)該利用寫字的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法“ 行銷 ” 模式。 傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品信息及項(xiàng)目工程進(jìn)度，標(biāo)志著項(xiàng)目建設(shè)取得階段性成果，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引意向客戶。 與會(huì)嘉賓鏟一份圓滿封頂?shù)幕炷?，鞭炮禮炮齊鳴，賀封頂大吉。 ? 活動(dòng)： 邀請(qǐng)誠(chéng)意客戶進(jìn)行認(rèn)籌，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也是一次不可多得的營(yíng)銷傳播機(jī)會(huì)。 地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 時(shí)間： 根據(jù)項(xiàng)目具體工程進(jìn)展確定 81 ? 中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)發(fā)展的最大障礙 等吸引目標(biāo)客戶資源課題講座 Sp活動(dòng)七： 企業(yè)管理戰(zhàn)略變革講座 希望意向客戶 82 銷售目標(biāo)分解 83 分期運(yùn)作舉措 策略： 全面整合資源 亮點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì) 藍(lán)海概念出街 行銷出擊 圈層活動(dòng) 積累客戶 時(shí)間： 策略： 造勢(shì)營(yíng)銷 亮點(diǎn)： 藍(lán)海概念落地 強(qiáng)勢(shì)媒體轟炸 行銷出擊 活動(dòng)炒作 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間： 策略： 活動(dòng)推廣加強(qiáng) 勢(shì)媒體轟炸 亮點(diǎn)： 人脈營(yíng)銷 藍(lán)海平臺(tái)活動(dòng)展現(xiàn) 圈層活動(dòng) 時(shí)間： 策略： 藍(lán)海商務(wù)平臺(tái)造勢(shì)促進(jìn)銷售 亮點(diǎn)： 提高附加值 形象認(rèn)知期 認(rèn)籌期 強(qiáng)攻期 持續(xù)收尾期 84 核心思路：系統(tǒng)化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷策略。 利用臨時(shí)接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 此階段營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在 促銷活動(dòng)制定、銷售工作準(zhǔn)備、客戶積累以及以藍(lán)海平臺(tái)服務(wù)傳播上。 利用海容藍(lán)海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶。人脈資源整合利用 , SP活動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目整體銷售過(guò)程。 作為項(xiàng)目持續(xù)掃尾期，中航在市場(chǎng)上已經(jīng)建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象定位，通過(guò)階段性開(kāi)盤和全新的工程形象，再度提升海容在市場(chǎng)上的價(jià)值形象。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 55分 53秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 55分 53秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 55分 53秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時(shí) 55分 :55January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 96 分批推出，靈活銷控：沖