【正文】 客戶組合 ? 大客戶與小客戶的比例該如何設定？ ? 投資客戶與自用客戶該如何控制？ Sequence 推廣順序 ? 該先推廣哪個樓層區(qū)域？ ? 之后的推廣如何進行？ Speed 推廣速度 ? 該設定怎樣的銷售速度？ ? 如何保證該速度的實現(xiàn)？ 一、總體推售策略 31 推售（銷控）總原則 ?平衡樓層銷售 ， 防止出現(xiàn)好樓層售空或低價單位售空兩種傾向； ?滿足客戶需求 ， 防止出現(xiàn)大量客戶等待但沒有相應供應的局面； ?制造持續(xù)熱銷氣氛 ， 防止在短時間內出現(xiàn)大量未售房源； ?爭取價格提升， 防止價格承受能力高的客戶選擇低價單元； ?盡量保留連續(xù)樓層 ， 防止大客戶購買時無相應供應。 ?通過昭示性良好的單位博取高單價，同時利用其昭示性促使其他單位銷售，避免發(fā)生這些單位變散，難以銷售的情況。 41 (未來條件成熟 )樓層展示區(qū)域規(guī)劃建議 42 現(xiàn)場銷售流程： 流程 4： 客戶進入地下車庫參觀完畢，返回大堂，由銷售員和物業(yè)人員共同送至停車場。 43 大堂布置 情景營銷－ 3 通過挑高巨型壁畫展現(xiàn)項目氣質，通過 LED顯示屏體現(xiàn)現(xiàn)代商務氛圍，水牌、服務前臺、休閑沙發(fā)等的裝修材質、色調、外觀要是現(xiàn)代的、有品味的、藝術的。 45 情景營銷－ 4 銷售展示通道營造 墻壁 LED，地板鐳射標志 46 由于正式使用的電梯存在較長供貨期的問題，建議與電梯公司協(xié)商，首先設置 1臺通力電梯或國產普通電梯，用于臨時接待客戶參觀看房，待正式電梯到位后再進行更換。 品牌展示區(qū) 休閑區(qū) 49 體驗營銷１ 19層清水樣板層實景展示 ?位置： 18層整層 ?細節(jié)上，使用人工照明 ?細節(jié)：用黃線明確標記劃分單位 ?拆除本層綠網，保證視線不受遮擋 ?清除工程垃圾，保證樣板層整潔 50 打破傳統(tǒng)的空洞的清水房布置，讓客戶置身與想象之中，轉移客戶看房的視線，體現(xiàn)整體營銷的領秀風格。 （抓住市場） 54 營銷目標分解 營銷需解決核心問題 在蓄客階段，項目不能進行大規(guī)模廣宣時，如何積累有效客戶 如何將有效蓄客轉化為有效購買，展示項目價值，實現(xiàn)銷售目標。 客戶拓展渠道一：重要渠道 60 客戶拓展渠道二：重要渠道 海容集團及關系企業(yè)渠道： 充分利用海容集團其他合作企業(yè)的高端客戶資源，金融、證劵系統(tǒng)的客戶及關系企業(yè)資源利用與挖掘。 因此，在前期沒有大規(guī)模推廣支持的情況下，應該利用寫字的傳統(tǒng)營銷方法“ 行銷 ” 模式。 傳遞項目產品信息及項目工程進度，標志著項目建設取得階段性成果，引起市場關注，吸引意向客戶。 與會嘉賓鏟一份圓滿封頂?shù)幕炷?，鞭炮禮炮齊鳴，賀封頂大吉。 ? 活動： 邀請誠意客戶進行認籌，同時對項目來說也是一次不可多得的營銷傳播機會。 地點： 項目現(xiàn)場 時間： 根據(jù)項目具體工程進展確定 81 ? 中小企業(yè)的核心競爭力 ? 企業(yè)發(fā)展的最大障礙 等吸引目標客戶資源課題講座 Sp活動七： 企業(yè)管理戰(zhàn)略變革講座 希望意向客戶 82 銷售目標分解 83 分期運作舉措 策略： 全面整合資源 亮點： 現(xiàn)場品質 藍海概念出街 行銷出擊 圈層活動 積累客戶 時間： 策略： 造勢營銷 亮點： 藍海概念落地 強勢媒體轟炸 行銷出擊 活動炒作 內部認購 時間： 策略： 活動推廣加強 勢媒體轟炸 亮點： 人脈營銷 藍海平臺活動展現(xiàn) 圈層活動 時間： 策略： 藍海商務平臺造勢促進銷售 亮點： 提高附加值 形象認知期 認籌期 強攻期 持續(xù)收尾期 84 核心思路：系統(tǒng)化點對點營銷策略。 利用臨時接待中心接受客戶咨詢，積蓄客戶。 此階段營銷推廣的重點應該在 促銷活動制定、銷售工作準備、客戶積累以及以藍海平臺服務傳播上。 利用海容藍海戰(zhàn)略聯(lián)盟積蓄客戶。人脈資源整合利用 , SP活動推動項目整體銷售過程。 作為項目持續(xù)掃尾期，中航在市場上已經建立了強勢的市場形象定位，通過階段性開盤和全新的工程形象，再度提升海容在市場上的價值形象。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:5312:55:53January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 55分 53秒 下午 12時 55分 12:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:55:5312:55:5312:551/26/2023 12:55:53 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:55:5312:55:5312:55Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 96 分批推出，靈活銷控：沖