【正文】 分析投資客戶所能接觸的媒體范圍，針對(duì)這些客戶定向宣傳 成立經(jīng)營(yíng)管理公司，對(duì)投資客戶所購(gòu)物業(yè)進(jìn)行回租，提升投資客戶信心 對(duì)室內(nèi)大型寫字樓用戶進(jìn)行走訪、約談；了解其租用、購(gòu)買的要求和希望，統(tǒng)計(jì)、分析后進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤招租知名企業(yè)入駐，提升項(xiàng)目入駐者的檔次和素質(zhì) 高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析高效回報(bào)寫字樓產(chǎn)品解析會(huì)會(huì)使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度使用目的：展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目知名度完成時(shí)間：完成時(shí)間：具體方法：具體方法：以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀以產(chǎn)品解析會(huì)的的形式，邀請(qǐng)各大媒體、各方配合大力請(qǐng)各大媒體、各方配合大力炒作炒作產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：整體區(qū)域介紹、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹、新服務(wù)理念報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣77高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)高性價(jià)比、投資回報(bào)解析會(huì)使用目的：增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心使用目的：增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度完成時(shí)間：項(xiàng)目前期的有效客戶積累達(dá)到一定程度具體方法：具體方法：當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、當(dāng)各種客戶積累到達(dá)一定程度時(shí)，利用投資回報(bào)解析、經(jīng)營(yíng)管理公司回租的解析、增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心增強(qiáng)客戶投資或購(gòu)買自用的信心產(chǎn)品體系建立【 SP營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：報(bào)紙、平面媒體加大力度推廣物業(yè)公司簽約儀式物業(yè)公司簽約儀式使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象使用目的：高品質(zhì)服務(wù)形象 給到客戶最安全、最人性化的物管信心給到客戶最安全、最人性化的物管信心，并且完成，并且完成 24小時(shí)服務(wù)的態(tài)度小時(shí)服務(wù)的態(tài)度產(chǎn)品體系建立【 營(yíng)銷推廣攻略 】緊急性：重要度：內(nèi)容：物管、物管顧問(wèn)簽約、 24小時(shí)服務(wù)理念說(shuō)明報(bào)紙、平面媒體進(jìn)行報(bào)道? 本項(xiàng)目以報(bào)紙作為主要媒體手段；建議客戶積累期，報(bào)紙交替整版廣告，高頻率報(bào)廣主要集中在開盤前，并隨銷售狀況調(diào)整報(bào)廣策略? 雜志推廣可間歇性伴隨銷售全過(guò)程，主要集中在經(jīng)濟(jì)類、房產(chǎn)類雜志，輔助推廣手段? 由于合肥當(dāng)?shù)貙懽謽琼?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)使用率低，房地產(chǎn)信息更新慢，不作為主要媒體手段，但新興的手機(jī)彩信廣告可以作為嘗試性推廣手段。合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示216?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。合同系統(tǒng)測(cè)試完成以及合同公示216。銷售物料到位216。January7:18:22January24,20237:18:22217:18 2023/1/24 7:18:22January7:18:22January24,20237:18:22217:18 2023/1/24 7:18:22January7:18:22January 一月 21一月 2107:18:2207:18:22January一月 217:18 2023/1/24 7:18:22doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 07:18:22一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary24,上午 07:18:22一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。上午 07:18:22一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。January24, 。 242023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。上午 07:18:22一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。January24, 。 242023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 2107:18:2207:18Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。茶點(diǎn)準(zhǔn)備到位關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：項(xiàng)目 VI及部分應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)95項(xiàng)目具體銷售推廣計(jì)劃 THANKS！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。人員配備到位216。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。人員配備到位216。報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周）216。 就開發(fā)公司而言， 項(xiàng)目的資金壓力； 目前在市場(chǎng)上受關(guān)注度尚不夠，故此建議前期采取 “穩(wěn)定 ”之策以吸引人們關(guān)注；待本案達(dá)到一定的關(guān)注度后，價(jià)格開始走高；二次開盤時(shí)在原有的基礎(chǔ)上另行上調(diào) 58%.（最終調(diào)整幅度要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況而定。我們最終以為什么新形象再次面市呢？我們最終以為什么新形象再次面市呢？▼▼▼“高價(jià)值、中價(jià)格、低首付 ”? 雖然價(jià)格處于公寓與高端寫字樓之間，但價(jià)值表現(xiàn)上要做到 “遠(yuǎn)高于公寓，不亞于高端寫字樓 ” 。▼▼68項(xiàng)目案名建議? 藍(lán)堡 3. 產(chǎn)品內(nèi)部差異化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿和包容性雙重目標(biāo)，保證形象同時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)，全力打造 360保險(xiǎn)箱式寫字樓；解決思路報(bào)告結(jié)構(gòu)1 目標(biāo)梳理與問(wèn)題界定2 市場(chǎng)研究與整體戰(zhàn)略3 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略體系營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略體系? 營(yíng)銷戰(zhàn)略? 營(yíng)銷策略體系? 營(yíng)銷各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)面對(duì)市場(chǎng)，我們應(yīng)該如何表現(xiàn)？本項(xiàng)目戰(zhàn)略定位? —— 基礎(chǔ)：北一環(huán)商務(wù)核心? —— 形象：合肥首家 360保險(xiǎn)式寫字樓? —— 角色：中端寫字樓的領(lǐng)頭者? —— 競(jìng)爭(zhēng)力：北一環(huán) +70年產(chǎn)權(quán) +高性價(jià)比 +空置補(bǔ)貼 +全天候服務(wù) +低首付 +1： 1車位配比領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者體現(xiàn)投資安全及投資門檻 體現(xiàn)收益保障及服務(wù)保障3年空置補(bǔ)貼，空置期全免物業(yè)費(fèi)70年超長(zhǎng)產(chǎn)權(quán)，高性價(jià)比，首付 2萬(wàn)北一環(huán)商務(wù)圈核心與片區(qū)共同發(fā)展，對(duì)入駐企業(yè)未來(lái)發(fā)展 體現(xiàn)穩(wěn)定、長(zhǎng)久感項(xiàng)目差異化戰(zhàn)略，主打 “投資收益安全牌 ”↘↗項(xiàng)目主要賣點(diǎn)羅列：? 地段：– 北一環(huán)商務(wù)核心位置– 大交通無(wú)可匹敵，快速通達(dá)全市及全省各角落? 產(chǎn)品：– 70年產(chǎn)權(quán)，– 空置補(bǔ)貼– 付款方式– 1： 1車位配置，– 高性價(jià)比，投資自用皆相宜? 服務(wù)與個(gè)性：– 首倡真正 24小時(shí)無(wú)休的寫字樓– 引入管家式物業(yè)管理– 周邊成熟的市政配套其它（ 暫略）67“形象提升 ”戰(zhàn)略我們要突破，就要給客戶一個(gè)新形象：我們要突破，就要給客戶一個(gè)新形象： 項(xiàng)目現(xiàn)狀形象有待進(jìn)一步提升，需項(xiàng)目現(xiàn)狀形象有待進(jìn)一步提升，需要在目前的基礎(chǔ)上重新包裝（完全形象轉(zhuǎn)型時(shí)間和成本都不允許）要在目前的基礎(chǔ)上重新包裝（完全形象轉(zhuǎn)型時(shí)間和成本都不允許）如何提升形象，有幾個(gè)主要手段：一是推出新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品拉升形象如何提升形象，有幾個(gè)主要手段：一是推出新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品拉升形象；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來(lái)，以全；二是改變或調(diào)整案名，以全新的面目出現(xiàn)，三是全部推倒重來(lái)，以全陌生的形象來(lái)面對(duì)公眾。決定投資行為的另一個(gè)因素是投資風(fēng)險(xiǎn)性，就寫字樓投資來(lái)說(shuō)，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：?對(duì)開發(fā)商的信任度：按期交房、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等兌現(xiàn)承諾?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的租金水平自用買家以商貿(mào)、咨詢、房地產(chǎn)和電子電器行業(yè)為主， 150平米以下占一半， 150400平米占 40%根據(jù)訪談結(jié)果，自用買家以本地企業(yè)為主，外企和外地駐肥企業(yè)極少購(gòu)買寫字樓 。?隨租金上升，各寫字樓中本地企業(yè)的數(shù)量占比呈明顯的下降趨勢(shì)，而外企數(shù)量明顯上升；?寫字樓租金水平由其主力租戶決定，因此寫字樓租金水平由其主力租戶決定，因此，郵電大廈能實(shí)現(xiàn)明顯高于其他項(xiàng)目的租金，郵電大廈能實(shí)現(xiàn)明顯高于其他項(xiàng)目的租金；；?外企和外地企業(yè)平均租金明顯高于本地企業(yè)；?本地企業(yè)數(shù)量占 70%；金融保險(xiǎn)、電子信息及建材裝飾行業(yè)租金承受力相對(duì)高，商貿(mào)物流和咨詢服務(wù)業(yè)租金承受力相對(duì)較弱金融保險(xiǎn)、現(xiàn)代科技制造行業(yè)能承受高租金；咨詢服務(wù)業(yè)目前整體發(fā)展水平一般，表現(xiàn)為租金承受力較弱；傳統(tǒng)的商貿(mào)物流企業(yè)數(shù)量最多，但租金承受力較弱；中高端寫字樓承租大面積的客戶比例較高，但也存在部分知名企業(yè)承租小面積的現(xiàn)象大量知名企業(yè)在合肥的分支機(jī)構(gòu)屬于辦事處性質(zhì)，面積需求小（如 IBM在財(cái)富廣場(chǎng)一期僅租賃 150平米）。中高端寫字樓的補(bǔ)缺者? 市場(chǎng)定位：區(qū)域因素：在本區(qū)域內(nèi)都是高端寫字樓，與其相比我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那我們就定位為中端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者? 品牌因素：正因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)，本案必須塑造出個(gè)性鮮明的形象，才能在中端市場(chǎng)上脫穎而出，所以必須做第二方陣的領(lǐng)導(dǎo)者。1出好我們所出的牌，沒(méi)有取代性。? 有了這三張牌，我們?nèi)绾稳ゴ?？我們要研究客戶的心理，他們關(guān)心什么？地段之上的價(jià)格（包括單價(jià)及總價(jià)）？投資收益？投資安全？? 重新塑造項(xiàng)目形象！目標(biāo)梳理與問(wèn)題界定? 客戶目標(biāo)? 市場(chǎng)環(huán)境? 本體條件? 問(wèn)題界定我們對(duì)項(xiàng)目成功的理解：面市期間成為中端市場(chǎng)（第二方陣）領(lǐng)袖項(xiàng)目，形象高，租售表現(xiàn)良好。所以我提出了 “空置空置補(bǔ)貼牌補(bǔ)貼牌 ”即在交房即在交房 3年內(nèi)，如果客戶的寫字樓租不出去，我們將提供一定的空置補(bǔ)貼年內(nèi)，如果客戶的寫字樓租不出去，我們將提供一定的空置補(bǔ)貼，且免收空置期物管費(fèi)；，且免收空置期物管費(fèi)