地區(qū)寫字樓營(yíng)銷手法總結(jié)(文件)
【正文】 應(yīng)對(duì)，培育自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很重要。開發(fā)商在市場(chǎng)運(yùn)作中既要講求競(jìng)爭(zhēng)，又要尋求合作；既要注意與地方政策、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作。 針對(duì)寫字樓客戶流動(dòng)性大的特點(diǎn)，實(shí)事求是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，以誠(chéng)信獲得客戶續(xù)約和新客戶。 北京南路的新光商務(wù)港，其地理位置并不是寫字樓集中區(qū)域，尤其是附近有江灣寫字樓，無論在價(jià)錢、規(guī)劃和知名度上都有優(yōu)勢(shì)。目前已有大公司在洽談?wù)麠澷I下，主要是因?yàn)檫@些新特點(diǎn)能滿足其特殊的辦公要求。 構(gòu)思要點(diǎn)：2)品牌是進(jìn)行泛銷售的基礎(chǔ)4)實(shí)現(xiàn)多贏 詭計(jì)17 以售為主模式產(chǎn)生很多對(duì)寫字樓有大面積需求的公司，而這些公司又沒有很強(qiáng)的資金承受能力，追求的是單位成本最小化，往往愿意花少量的錢多辦事。 廣百廣場(chǎng)寫字樓，所處的地理位置商務(wù)辦公氣氛淡薄，過去這里的一些乙級(jí)寫字樓也大多以價(jià)廉吸客。為了迎合服裝商家的特殊要求，廣百廣場(chǎng)寫字樓引入了模特兒培訓(xùn)學(xué)校及十多個(gè)知名設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室，并在寫字樓內(nèi)附設(shè)大型多功能展示中心和特賣場(chǎng)。 方便之余也加強(qiáng)了業(yè)界的信息交流。 而城啟中心則主要吸引來自珠三角、準(zhǔn)備在廣州拓展市場(chǎng)的企業(yè)，因此引入了政府的工商稅務(wù)辦事機(jī)構(gòu)，方便商家辦理手續(xù)和了解相關(guān)政策。 為客戶度身定做的功能設(shè)計(jì)為了克服地理弱勢(shì)，該寫字樓除了在硬件和服務(wù)上向甲級(jí)看齊外，定位為專門針對(duì)廣東省服裝品牌商家的專業(yè)寫字樓。詭計(jì)18 設(shè)展場(chǎng)吸引客戶 由于寫字樓的大量供給以及開發(fā)商自身實(shí)力等因素，寫字樓在推向市場(chǎng)時(shí)會(huì)采取以售為主的銷售策略。隨著商業(yè)服務(wù)用房功能劃分的細(xì)化、布局合理、配套齊全，服務(wù)質(zhì)量和水平的更高要求。 深圳國(guó)際文化大廈以“為自己創(chuàng)業(yè)”、“My office”作為宣傳，以周邊廠房租房辦公的公司，及下海人士為客戶對(duì)象。詭計(jì)16 整合宣傳模式 3)泛銷售是對(duì)品牌強(qiáng)有力傳播1)從簡(jiǎn)單開始，源自簡(jiǎn)單 并且在寫字樓內(nèi)處處可見綠化，宛如舒適的居家環(huán)境。借鑒操作：新光商務(wù)港——以“柔”取勝 開發(fā)商之間通常采用松散性結(jié)盟方式，使合作各方共同打造區(qū)域品牌，以達(dá)到共贏的效果。詭計(jì)12 合作策略營(yíng)銷要在各區(qū)域市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須建構(gòu)完善的企業(yè)管理機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造持久的發(fā)展動(dòng)力和動(dòng)力支持系統(tǒng)。詭計(jì)11 競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷 重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過開發(fā)商與客戶雙向溝通，建立穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。操作構(gòu)造雙向溝通渠道 寫字樓的目標(biāo)市場(chǎng)主要為企業(yè)客戶，注重目標(biāo)的尋找和選擇，這樣既可節(jié)省盲目的廣告投入，又可提升目標(biāo)的有效性。由于辦公樓的購買對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而
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