【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 55分 53秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 12:55:5326 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:5312:55Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 爭取最大銷售業(yè)績，使知名度得以最大限度提高和展現(xiàn) .順應(yīng)市場制定下一步重點(diǎn)推廣銷售。 認(rèn)籌期： 建立藍(lán)海商務(wù)平臺形象高地，項目價值主張傳遞 段 第 2 階 89 認(rèn)籌期 （銷售引導(dǎo)階段） ?主要工作： 廣泛宣傳推廣， 接受大客戶優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購 , 渠道建立 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)： 打開市場，引起市場關(guān)注，檢驗(yàn)物業(yè)選擇傾向 ,檢驗(yàn)價格接受度。 此階段營銷推廣的重點(diǎn)應(yīng)該在樹立項目及企業(yè)形象，為正式銷售工作準(zhǔn)備、客戶積累，以及以海容品牌帶動浙商大廈形象傳播上，把海容推出去。 合影留念 媒體采訪 76 海容藍(lán)海戰(zhàn)略平臺“正式”發(fā)布 暨（名人）論（阜陽）企業(yè)競爭力打造 行動意義：項目藍(lán)海商務(wù)平臺第一次客戶近距離傳遞。 69 行銷的具體流程 ? 利用市場調(diào)查所得的客戶資源、公司商會數(shù)據(jù)庫、海容集團(tuán)的其他客戶數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)公司、及政府相關(guān)機(jī)構(gòu)等資源的整合方法獲取數(shù)據(jù)； ? 對客戶進(jìn)行挖掘、接觸； ? 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫； ? 專業(yè)房地產(chǎn)營銷人員進(jìn)行再溝通； ? 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系； ? 現(xiàn)場演示、促進(jìn)成交。 有效、主動拓展 55 渠道拓展、通路制勝 線下 ：全面開展各項推介工作，有效擴(kuò)展項目的目標(biāo)客戶群體、 線上 ：通過現(xiàn)場、體驗(yàn)等方式展示項目價值，在對外溝通上實(shí)現(xiàn)價值有效釋放 通過 渠道、通路建設(shè) ，有效積累客戶，通過 價值溝通、現(xiàn)場展示 打動客戶，最終有效購買。 現(xiàn)場展示：看樓電梯 地下室電梯大堂和樣板停車位展示到位，電梯能通到地下一層。 流程 1： 一名商務(wù)顧問在大堂口迎接客戶，簡單參觀介紹大堂后，上至 20層銷售中心。 32 ?品質(zhì)較高，提升項目品質(zhì) ?便于管理 ?容易引導(dǎo)與說服 ?決策快 ?成交價格高 ?談價能力強(qiáng)，成交價低 ?決策周期長，成交不確定性強(qiáng) ?成交面積小 ? 過多的小客戶造成硬件資源過度使用及可控性差 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 大客戶 小客戶 大小客戶優(yōu)缺點(diǎn)分析 33 “ 大小互動，以名帶實(shí)”策略 ?小客戶太多影響客戶組合品質(zhì)；盲目追求過多的大面積客戶造成收益的降低及計劃可控性降低。 阜陽大企業(yè)哪些 24 ? 企業(yè)有很多類，比如以制造產(chǎn)業(yè)為主，以區(qū)域辦事處為主。 目前寫字樓購買群體中，投資和自用的比例約為 3： 7。小。入駐企業(yè)自動成為將來酒店或一些合作單位的的基礎(chǔ)性 VIP客戶，可在全國其他擁有合作企業(yè)的城市，同樣享受尊貴的服務(wù) 我們能給客戶什么 16 將來，企業(yè)理財咨詢服務(wù) 本項目購買客戶、入駐企業(yè)自動成為商會的基礎(chǔ)型 VIP客戶，可享受商會的定期企業(yè)理財咨詢服務(wù)，如： ?每月為 VIP客戶進(jìn)行企業(yè)投資講座； ?定期舉辦客戶的企業(yè)家聯(lián)誼會，增進(jìn)會員之間的友誼，創(chuàng)造商機(jī)；、 ?為企業(yè)牽線搭橋，尋找投資項目及提供融資服務(wù)。 ? 儒。因此項目在硬件及品牌兩項核心優(yōu)勢上，未來將存在非常激烈的競爭?；鶚I(yè)常青等。而最大的成本就是不會做營銷的員工 ? 目標(biāo)：好的營銷讓銷售變“多余” 科特勒 ? 營銷順序：海容集團(tuán) 海容會 浙商大廈 ? 營銷重點(diǎn)：浙商大廈 海容會 海容集團(tuán) 5 如何打造項目品牌，提升發(fā)展商品牌； ? 利用海容集團(tuán)營銷浙商大廈 反之亦如此 ? 海容會亦如此。 前言。一個好的品牌效應(yīng)能夠讓很多問題迎刃而解。 ? 第二步， “根 ”筑企業(yè)文化。 海容會商務(wù)俱樂部 海容會的總要性 12 藍(lán)海戰(zhàn)略平臺服務(wù)建議 ： 藍(lán)海戰(zhàn)略服務(wù)平臺的搭建可彰顯海容的企業(yè)實(shí)力，使企業(yè)品牌形象最大，讓海容集團(tuán)為企業(yè)形象加分。而最大的成本就是不會做營銷的員工 ? 客戶資源。 浙商大廈的大部分客戶是企業(yè)?？梢钥闯鲭S著市場的發(fā)展，寫字樓的價格也是在逐年上升： 購買客戶分析 21 購買客戶主要特征 寫字樓購買群體結(jié)構(gòu)與前兩年比較發(fā)生巨大變化。 ? 。 這些客戶將成為營銷中優(yōu)先考慮行銷拜訪的對象。當(dāng)有客戶進(jìn)入該處范圍，由物業(yè)人員通知銷售中心，銷售中心商務(wù)顧問前往迎接，并全程陪同客戶。 大堂是開發(fā)商及項目的形象窗口，大堂的設(shè)計、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎項目甲級寫字樓的特點(diǎn)，突顯項目的高端氣質(zhì)與形象。 體驗(yàn)營銷 3 52 銷售目標(biāo)的確立 2023年 9月 12月需要完成資金回收約 53 銷售核心問題： 如何尋找有效購買客戶。 客戶拓展渠道三：重要渠道 62 客戶拓展渠道四：重要渠道 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)渠道： 對安徽境內(nèi)的 MBA、 EMBA的學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源，進(jìn)行挖掘，對歷屆校友會、學(xué)員等，進(jìn)行資料寄送，或聯(lián)合學(xué)校資源，合作舉辦培訓(xùn)講座等圈層活動，海容可免費(fèi)提供場地，或冠名活動，充分?jǐn)U大在高端客戶群體中的知名度及影響力。 以此作為契機(jī)，正式全面展開推廣工作，促進(jìn)客戶積累。 79 主題 晚會， 使項目精神層面更加深入 系列圈層文化活動的開展，體現(xiàn)項目的高端格調(diào)和品味。 主動出擊（電話拜訪、上門拜訪）。 作為項目強(qiáng)銷期，要塑造項目的全新的形象，將項目成締造成高品質(zhì)稀缺的寫字樓，與目標(biāo)客戶進(jìn)行深層次的對話，并通過案場的體驗(yàn)性，打動目標(biāo)客戶。 96 分批推出，靈活銷控：沖量，促進(jìn) 回現(xiàn) 推廣期 持銷期 1 開盤強(qiáng)銷期 推廣蓄客期 樹立高端形象，影響大客戶2023年預(yù)算 在樹立海容品牌的前提下，加快銷售速度 樹立項目及企業(yè) 形象，釋放信息 尾盤銷售期 重要節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 品牌 +形象推廣期 產(chǎn)品 +銷售信息推廣期 促銷信息 +品牌 +后續(xù)項目推廣期 戶外 +樓體 +活動 +直郵 +電梯 為主，報紙為輔 戶外 +樓體 +活動 +報紙 +短信 +電梯 + 分眾 +直郵 +網(wǎng)絡(luò)為主 戶外 +樓體 +電梯 +報紙為主 推廣渠道 報告 封頂活動方案 認(rèn)籌方案 開盤方案 目標(biāo) 推廣階段 項目營銷總攻略圖 臨時咨詢處開放 持續(xù)上門行銷及電話行銷 封頂及江南簽約儀式 藍(lán)海平臺發(fā)布 前廣場展示到位 園林樣板展示到位； 正式認(rèn)籌 正式看樓通道樣板層到位 正式銷售中心到位 現(xiàn)場盛大開放 大客戶優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購 鍋莊晚會 盛大全球發(fā)售 講座 會員回饋 周末旺場活動 產(chǎn)品推介會及現(xiàn)場品鑒會方案 項目營銷階段調(diào)整策略 行銷結(jié)合圈層活動， 現(xiàn)場充分展示 97 98 謝 謝 :55:5312:5512::55 12:5512:55::55:53 2023年 1月 26日星期四 12時 55分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 12時 55分 :55January 26, 2023 ?